阿里智能张薇：开放共创 云动未来

2015家庭互联网大会在于11月17日在上海正式开幕，18日上午9点，一场名为“智能家居发展峰会”的分论坛专场在上海国际会议中心隆重举行。会议上来自阿里智能生活事业部的张薇为大家分享了一篇名为“开放共创 云动未来”的精彩演讲。

阿里智能生活事业部运营总监张薇表示，在2014年被称之为是物联网的元年，在这一年里面万物互联成为潮流，随着整个市场上面传感器的市场化，随着资本的热火，在2014年工信部预测整个物联网在2015年会达到5700亿的市场规模。阿里智能品台上的智能空调2014年的增长为13倍，也可以预测在2015年将近会有行业中50%的空调向阿里智能空调发展。阿里智能热水器行业里面的智能热水器在2014年也将近达到了1.75倍的增长。还有冰箱，冰箱达到了2.6倍的增长速度。洗衣机达到了1.8倍的增长速度，还有空净，随着这几年空气环境的恶化，我们整个空净在2014年智能空净增长了2.8倍。在2014年智能家电从0-1到2000多万的体量，智能这个点已经成为家电家居领域高的高速增长点。

在整个规模上面，万物互联的时代从小到垃圾筒，大到家电或者整个前装市场都可以进入到互联网规模里面去，这个市场规模是非常可观的。从九几年的PC时代的互联网，到2005年以后移动互联网，再到我们现在的万物互联。这个体量的增长应该比前面两个时代是呈几何倍的增长。在整个智能产业的链路里面现在在打造的智能产业生态链里面可以发现，从原来前面两个互联网时代下面的传统制造商、硬件厂商、芯片厂商以及线上线下渠道的角色以外会有一些新的角色加入，阿里智能的云服务平台、服务公司以及行业方案商也在不断地加入产业链里面，也可以预判在整个未来趋势发展下面，每个环节里面的角色都有可能会被重新洗牌和定义。在每个环节里面能够抓住机会和机遇也能获得非常大的市场和客户。

在整个阿里智能在推动物联网的技术上面希望朝着这个方向，从有感化的体验到无感化的智能发展方向，希望阿里智能的设备能够真真实实通过用户的数据，通过用户的使用行为去达到主动的服务，而不是目前通过手机遥控，通过摇控器去做被动的体验。同时在整个推动或者智能方向上去定义，希望以生物识别为基础的个性化来做定义，希望阿里智能的智能技术真正为用户去提供便利，能够对他的困难进行帮助，能够对他的个性提供体贴的服务，基于用户不同的需求展现个性化的体验。

张薇表示在整个行业里面也会说各种中心点、入口等等，但预测在未来一段时间内更多的是弱中心化，更多是产品之间的互联互通，每个设备都有机会成为中心点，各中心点的互相联通组成一个网络，或者新的品类出现，才能真正把整个智能家居确定下来，智能家居将会更加的细分，细分的细枝逐渐将在用户使用中融合，智能大数据的应用融入到生活中去。

在未来三到五年内阿里智能着重发展的几个方向。第一个是空气领域，在这个领域持续的我们国内可预见的在几年之内空气恶化的环境一定会给大家带来生活上的不便。现在阿里智能已经推出了一整套基于空气家居环境内的空气质量监测，空气治理和优化的智能方案，目前也在慢慢步入市场。

另外阿里智能还在在饮用水这块做发力，国内市场饮用水的问题开始暴露，用户对于自身饮用水上的质量现在根本不太清楚，阿里智能会通过完整的智能方案，对于家庭的饮用水去做更多的水质信息化，同时通过智能设备不断地改善家庭用水的质量，使得用户在使用水的时候信息完全透明，同时也能够保护自己的健康。

基于社会老龄化的问题，基于国家的医养护政策，阿里智能会打造一个方案基于老人的健康养生、医疗养护的两个点去做切入点做一套完整基于老人的方案，通过这个方式和体验真正给老人带去关爱。还有一个是儿童人群，随着二胎政策的开放，儿童这个热点会再一次被提起，儿童的领域切分会从两个维度，第一个是儿童教育和娱乐。第二个是儿童的安全。在这个体系里面目前已经在打造寓教于乐的内容体系，这个应该在明年1、2月份会发布。还有一个是安防体系，安防体系现在已经建立了一整套监控、防控、远程管理的方案，这套方案在不久的一两个月之内对外发布。整体寓教于乐体系和安防体系将会组成对儿童特殊人群的全套解决方案。

接下来张薇同大家分享一组比较有意思的用户数据，这个用户数据是来自于平台上对于所有购买智能产品用户的一些特征的取样。可以看到所有购买智能产品的用户他的男性购买比例占64%，这64%相对于他的年龄段非常的有竞争优势是24岁-35岁购买用户，这批用户在购买决策中是非常理性的。还有一个数据是购买能力，可以看到这些用户基本上能够承受到年消费额在十万以上的购买力，整个智能购买用户占这部分人群的85%，购买这些商品的用户本身具有很强的消费能力。这组数据是根据阿里智能用户的购买倾向、行为以及自己本身基础的信息来做的、分析。可以从这个图里面总结出两类人群，这些人，基本上对于自己家里的环境都非常的重视，同时他对于生活品质有很高的期待，一般家里面都有小孩。

这类人群对于新鲜事物非常感兴趣，同时对于价格也不敏感，但只要是新鲜事物都要去追捧，比如说达人群体，在这三个群里面用户有一个特点，归结起来两点。第一点智能的购买用户对于自己的生活品质，对于家庭的居住环境都有非常高的要求，甚至他希望通过购买智能的设备来提升他自己的生活品质。第二类，对于达人类的，对于新兴事物好奇的人群，这两类人群是整体的智能用户的一些目标人群。基于这个人群对应到线下，智能的用户是阿里智能目前线下中产阶级左右的群体。随着线下人群不断的扩张，可以看到整个智能设备将会有很大的市场空间。

之后，张薇为大家介绍的是智能开放平台，建立初衷是帮助阿里智能的合作伙伴快速地实现智能化，助力产业升级。阿里智能在整个智能的产业里面我们已经在各个领域有了一个完整的方案，在阿里智能家电领域、安防领域、音频、视频、空气和水这几个环境，阿里智能都有了整体的解决方案。向合作伙伴输送互联网技术、标准和协议，同时也会有个框架提供给合作伙伴。阿里智能现在会针对合作伙伴提供三套方案。第一套方案称之为拎包入住，主要是一个用户在阿里智能平台上进行登录注册就可以获得整套物联网技术的一些通讯协议等等，这些全部都可以在这个平台上获得，自行开发APP或者说自行地去做通讯模组的对接，就可以用零成本的方式进行智能的升级。

第二个称之为行业公版，会在特定行业里选择方案商，会选择完整的方案，进行批量设置，接入套件模组就可以直接进行接入，比如说灯的行业、插头行业等等。

第三个是定制开发，可以根据不同品牌、不同品类的产品特点去做从运作上的改变，线上线下渠道的打通，整个全系列都可以做。这个系列只要进行升级以后，可以有阿里智能技术团队全程去定制做开发。根据用户自身快慢技术的时间以及行业成熟度，阿里智能最快可以在15-20天内完成接入。整个流程非常建业，签约、登记信息、做定制开发，做整合就可以进行线上批量售卖。同时在这个平台上提供完整的供应链，从完善的设备端到协议、成熟的SDK，OTA升级机制，APP端，到后面会有开发调试工具，让他可以自行调试上线。

还会提供两个保障，第一个是智能云计算的能力，同时还会提供阿里的云盾智能体系。同时你的产品上线以后去做售卖，售卖回来的用户数据可以登录平台的后台去进行数据上的获取，可以看到你的产品销往哪里，哪些是热卖的点，用户有何特征，消费能力如何以及产品的使用状态，哪些功能是被大量使用的，哪些是用户根本不看的，这些都为后面的精准营销做个参考。

接入了阿里智能的开放平台，阿里智能会获得两个比较大的支持，在平台里面所有的设备都可以为你的设备所用，做互联互通，比如说接进去是空调但可以操作不同品牌的加热器和不同品牌的空净，可以为用户定制个人的智能的安全体验。另外也免不了阿里智能可以向合作伙伴输送阿里巴巴强大的买客客流，天猫、聚划算、淘宝都会产品做一些支持，还会提供众筹资金服务。前不久一个智能锁在阿里智能平台上做出了1500多万资金的募集，还有智能插座。在资金募集之后阿里智能还会提供优质富士康的生产线提供后端供应链的对接。从产品接入到后端数据的回流，再到后端整体买客的回流、资金的募集，定向的扶持，整个扶持都是给合作伙伴完整的物联网解决方案。

这些是前期在接入的情况，现在有几千用户在阿里智能开放平台上去做，在平台上挑选了几千款优质的智能设备做扶持和推广。刚刚过去双十一也打造了一个单品，客单价也不低，一千多块钱。

未来的智能发展策略。第一部分阿里智能会更加的开放，会把所有的能力向加入者开放，会提供开放设备，同时会提供开放互联协议。会把平台上整合到的资源，比如说音频资源、内容资源以及整体所有的电商资源等等这些都会对于加入的服务商做开放。会做端的开放，未来会向电视端做开放，让用户有更多的体验，阿里智能的渠道不会仅限于线上，可能用户在家门口的卖场就能够真实体验到这款智能设备的感受。

阿里智能会邀请更多的合作伙伴加入到阿里智能，阿里智能会提供ISV机制认证。 阿里智能会做为期一个月或者是两个月之间间隔开发者培训，这些培训会输出整个物联网的技术给到这些人，让他们能够自主地开发智能的设备和自主地开发，比如说帮助阿里智能的厂商去做智能的升级，厂商的一些技术人员也可以到开发者培训大会里面来。开发者培训大会前不久10月份已经开了一场，每隔半年或者一年都会组织。