新锐天地传媒CEO赵良华：AR技术在儿童教育领域应用与前景

11月17-18日，GFIC 2015家庭互联网大会在上海国际会议中心盛大举行。在第一天的VR/AR发展峰会上，新锐天地传媒CEO赵良华就AR技术在儿童教育领域应用与前景同在场行业同仁做了精彩的分享。
   
以下是演讲全文：
 
刚刚听了前面几位嘉宾的演讲，其实比较重要的观点就是VR来的不比AR早，这个事我是不太认可的，因为我们这个行业，可以从2004年开始，这个在儿童教育的AR就已经走到了B端客户，不是现在的VR在商场戴着眼镜的，所以我觉得VR的爆发可能也是瞬间的。其实很多人都有宝宝，现在很多人都玩过类似的AR产品，比如说AR涂涂乐（音），很多家长都带孩子玩过，比如说早教的AR，这种产品是可以直达C端，让消费者直接能够认识到它，虽然我们看到了它只是在手机上和ipad的显示，到现在为止没有大批量在AR眼镜上面体现，但是我觉得这个是完全可以应用的。

    简单介绍一下我们公司，新锐天地我们有12年的时间，前几年基本上受日本人折磨的十年，就是给他们做大量的外包，包括对二维三维的，各方面的，包括做一些定制化的产品，包括虚拟现实等等都做。那么我在10年的时候，带着自主研发的一系列AR的DEMO，参加了一个比赛，那个时候大家都知道，可能VR还不兴起，但是AR大家都在做DEMO类的，只是说看好你们的技术，但是光看技术没有用，我们没有产业化的前景和方向，你这个东西说白了还是一个DEMO，这句话也提醒我，我们AR到底要做些什么，那么我们就产生从技术思维到产品思维的转变，我们看AR技术的特点，也就是说把简单的平面信息一体化，能够实时交互，能够多感官的组合，而且能够综合跟虚拟世界相叠加，在现在的情况下，只用手机和ipad这种情况下最吸引谁？最吸引小朋友，因为成年人可能会被VR所吸引，戴上头盔实际的感受所吸引，但是孩子们绝对被这种比较神奇的，从纸上跳出来一个猴子，对这种三维的东西更感兴趣。我们13年得到了国家科技部“十二五”科技支撑，在国家支持下，我们有点钱开始开发这样的产品，在14年的1第一款真正意义上的产品，叫《神奇语言卡》，这个是第一款用在手机和ipad上面的AR产品，到现在为止我们出了11款而且早教的产品，应该在这个行业里面，产量最高，效果也是最好的，我们也带了一些产品，暂时没有展示的空间，感兴趣的话，会后可以给大家展示，这个产品包括几大系列，我们所打造的角色，AR魔法学校下面的一个角色。

    我们来纵观一下国外的AR产品有很多，比如比较知明的，wonderbook等等，他们有一些核心的亮点，涉猎的范围比较广，有多学科多领域，与很多知名品牌进行联合，强调互动体验以及清晰的产品定位和体系，这个是国外现在AR的特点。那么我们国内的AR早教市场的现状，我为什么说AR的这个产品比VR的产业先行呢？因为这个产业已经到了跟风严重的状态，大家随时把手机上面的淘宝打开，你查AR早教，你会发现有几十个品类，现在或许能到100个不知道，但是几十个品类里面，那么我们注意到，现在基本上所有的早教团队差不多都是草莓、苹果、老鼠、老虎等等这些。那么我们来看看，我为什么说这些东西实际上不适合呢？大家注意到，用手机和ipad能够用来看的孩子的年龄应该是3岁以上，3岁以下的眼睛发育不完全，很容易伤眼睛，而这些你说看一个苍蝇老虎，这个还用3岁以上的孩子吗？它是0—1岁的孩子学小卡片的时候用，拿一个汽车，拿一个老鼠，是这样的，所以本身就是造成了年龄阶段的问题。也就是说现在孩子在看很多的时候，没有什么教育意义，实质的卡片，实际上就是看一下热闹而已，很多孩子看一下状态，是这玩意儿，孩子们也不傻，也不会总被所谓的AR的科技所吸引，所以说实际上是不匹配。也还有一些公司，认为实际上可能内容上不重要，重要的是IP，这个事我也是持着相当大的反对的意见，为什么这样说？大家看这个，大家看芭啦拉小魔仙，我女儿有三个芭啦拉小魔仙棒跟小朋友玩，也就是说我们可以看到这些IP本身就有产品和概念，他要卖产品就是固定了，就这个产品，如果你非得把这些东西，你要把铠甲勇士做成一个引领孩子们去学习的形象，你觉得合适吗？显然是不合适的，铠甲勇士一看就打的，你可以做两个卡片让小孩玩。所以说如要想把好的IP形象结合到AR体系当中，一定要找到特别合适的，这个其实不是一个简单的事。也就是说单独把一个IP放在一个产品当中，如果不合适，其实孩子也不买帐。

    那么我们看到现在国内早教是现在现状？一个是粗制滥造，一个是叫恶意竞争，这个是决大公司做的事，大家都觉得这个门槛低，我们随便找两个同学，给我们引擎上网荡几个模型，照几个卡片一弄，没有什么渠道，到淘宝一卖，把淘宝关键字改成实下最火的开始卖，虽然成本低，你可能只花10万20万。现在我们也欣喜的发现，在这个产业已经进行了一年多的时间，已经有一些公司完成了一些例子，他们在想，这样做可能是不行的，所以说有一些公司在垂直领域，在一些细分的领域，在AR早教最关键的时候做一些改变，比如说在美术方面，在做美术的，还有做音乐的，还有做博物馆的系统，我们欣喜的看到有一些变化。

    那么对任何一个新兴市场都是一样的，如果行业失去了消费者的信任，个体将无法存活，最终导致行业的覆灭，这个例子我们可以拿所谓的3D影院，4D影院，现在号称发展到9D影院，就是戴眼镜，从这个可以看到，我有一次在商场里面我戴上所谓不知道哪个品牌的眼镜，我玩的体验一把，我基本上下来要骂人，不单吐，而且那个东西简直没有办法看，这个就是为什么到现在所谓的7D的影院，5D的影院，20块钱体验一次，有许多觉得好玩？这个就是为什么想当年5D、7D的电影仍然没有到电影院的原因，如果这个行业继续让粗制滥造的内容泛滥的话，这行业真的和原来的5D和7D一样，变成覆灭。所以说我们这个行业刚刚起步，我们需要真正的创意的好产品，我们需要优秀的内容生产商，我们需要团结起来，共同面对真正的竞争对手。那么对于这么大的一个早教领域，什么样是我们的竞争对手，其实有的公司看的很狭隘，你家有孩子，你家孩子就是我家用户，我觉得太狭隘了，我觉得只要占有孩子的时间，占有父母的价钱，就是这样。而且玩具市场尚且不足1%，你说我们竞争对手多大，竞争对手也很多，比如说小天才手表，比如说点读笔等等都是我们的竞争对手，你要想把成熟的产业做的比他们强，除了我们这一点点技术之外，我们要有更优秀的东西才可以。所以我们需要一个健康积极和平等交流的良性行业环境，而不是尔虞我诈，今天你出一个什么，我就可以影响你，不应该是这样的。

    我们要看如何促进AR早教市场的良性发展，第一个是建立适合儿童教育品牌的IP，这种IP每一个做AR早教公司自己寻找出路，我们也欣喜到有几家公司能够认识到这一点，包括我。第二个是要注重产品的质量，内容为王，产品的质量除了卡片印制以外，也要让孩子有审美感。

    那么什么样的公司能够成为优秀的内容生产商。第一个要有成熟完善的产业链条，第二个要有具备足够实力的创业团队，要不断的创新思维和敏锐的市场爆发力。我们要看全产业链条是怎么样的，第一个是要有完善的策划能力，这个是很重要，有公司从动物园里照几张照片，往上一放，这个就完事了，这个肯定不行。首先撇开形象，市场调查等等大屏幕的团队缺一不可。第二个原画设计，插画设计，突出美术的工作，我们不要忘了，针对孩子的作品，每一个画面都弄的丑，对得起自己的孩子吗？模型贴图最容易找到外包团队，虽然可以找到外包团队，但是做的不一定是你心意的东西，我们现在模型对话都是有我们公司自己的完善的，都是优化的，还有程序，程序也是最主要的工作之一，包括这个引擎，比如说引擎方面，要做安卓方面开发。营销不要说了，很多公司完全没有营销团队，我认为不正常，我们也走过很多弯路，我们有过外包，把营销外包，会发现根本不在你的手里，你的品牌只会被外包团队当成一个货品，什么时候割掉，那是他们想的事，第二个是想要打造销售团队，我觉得确实要有这个过程，我估计应该有一年到一年半的时间，你才能把这个团队打造起来，我们不要着急，也不能盲目把我们的产品随便扔到市场上，比如说随便扔到一个电商上，我觉得也是对自己不负责任。

    这个是我们团队构成，我们现在有106个人，我们就是要建立专属的品牌IP，来打造儿童教育的方面。我们看一下我们AR对其它的对比，我们可以看到粗制滥造可以让人吐，我们有很完善的体系。那么我们产品创作的模式，我们要注意到，从市场调查开始，到产品的纂写，到专家的审核，尤其是专家顾问的审核，比如说看图看海洋的东西，不能用其它的出题来做，有的时候不对的，其它的出题有的真的是不靠普，或者是有的知识点是老过去的。其它的我就不一一说了。

    创新，我们看一下我们的《看，恐龙》的系列，具体看一下产品，这个是封面故事，这个就是我们书里面的演示内容，我们讲的这个例子是什么？我们在这个里面不单讲了恐龙的故事，也讲了跟恐龙相关，讲恐龙的散热，还讲到现在的动物有什么散热，比如说小狗散热等等。那么恐龙卡片也有一些互动，比如说这个电脑的卡片，本身是一个游戏，这张卡片就是一个游戏，是给恐龙上课的游戏，为什么是这个游戏，我是告诉孩子们，恐龙的皮肤是无法保存的，所以现在恐龙皮肤上所有的颜色，都是科学家们想象的，你孩子也可以自己想象，所以加了一个上色的东西，那么本身这个还有，除了上色游戏以外，两个恐龙可以在一起打斗，这个也是我们一个叫AR立体拼图的，这个也是一个非常有意思的想法，我们通过插拼图的方式，拿手机和ipad一照的话，恐龙可以从洞里钻过来，可以从后面绕过来，都是可以有立体的重叠的关系。我们还做了一些游戏，让孩子们通过这种挖掘的方式，每一个卡片都是挖掘游戏，挖出来填在上面，让恐龙复活，还有问题卡片。那么总之要想做一个好的产品，创作的时间非常长，我们花了两年时间，从开始贴图模型开始，55人制作，动画的总的时长是超过180分钟，那么我们这个产品也获得了2015年少儿中国的金奖。我们的产品种类是非常丰富的，具有一个非常长期的发展，差不多16年有20款新品上市每一款都有崭新的内容，让孩子们尖叫的内容。

    我们还做了关于应用平台的探索方向，这个是我女儿，我觉得以后这个AR的产品很可能是一个定制化的一个过程，我们这个就是做一个平台，叫AR魔法相册，大家可以APP上下载AR魔法相册，就是我提供给影楼，包括儿童摄影，婚纱摄影，给他们一个客户端的程序，只要拍照，拍照下来就可以了，上传到服务器上，可以打开我的应用，就是在一个主题的场景当中戴着翅膀飞翔。还有故事绘本，让孩子们和妈妈共同融入到故事绘本当中，就把孩子变成主题的梦想可以实现。

    这个是把主要的六个形象做成小的卡片包，这个可以通过VR的设备，只要后面的摄象头能弄出来，比如说这个是用暴风服务器，就可以看到，戴上它，就可以看到感觉效果，每两个都可以进行互动。这个产品我也带来了，感兴趣会后可以体验一下。包括我们重点提到的是和云罐，智能机顶盒进行一个非常全面的合作，这个行业市场我们认为前景无限，现在一定是内容为王的时代，技术的商业化的道路，一定是从蓝海到红海的发展，硬件的发展奠定了应用场景，最终必将以内容为张，而淡化技术层面的东西，一定是这样的。而且我相信今后，可能我们过了几年，我们会发现我们用的硬件可能都会趋于大同，包括我们的VR设备也是这样，我们会趋于大同，包括我们现在用的苹果手机，像iphone6和6plus最多，一个道理，用不断的创业进步和科技进步促进行业的繁荣壮大。

    最后一个视频播放不出来，最后一个视频是我和孩子们共同在我宝宝的幼儿园，给他们所有的孩子们用我们的一个课程体系来讲课，用我们的探头来讲课的过程，孩子们非常有意思，这个只能用嘴来描述了，最后我觉得是这样的，做好AR的早教产品，需要的不仅仅是技术，更是需要一颗热爱孩子的心，孩子们的笑脸才是我们最大的收益，这个是我的微信号，希望大家能够关注。