李波：家庭娱乐新体验 OTT的未来

 

图为：华曦达CEO李波
 

 

大家都知道刚过去的双十一，是一个购物日。不同的人群会从不同的角度来看待双十一，比如说互联网人士他看的是一组数据，包括天猫、京东、国美、苏宁、一号店，他们通过手机跟客户的数据，已经操控了70%。电商引起他们更多关注的是PV、UV、SKU以及物流合并运专一体化，还有老百姓关注的比较简单，比如说剁手党等等。

 

华曦达关注的是双十一的晚会，今年的晚会有一个摇一摇红包，李总认为这只是一个简单的玩，并没有到一个真正的互动和到沟通的一个阶段。李总表示，双十一晚会上的一元购让他真正感觉到了这是一个看电视、用电视到玩电视的发展过程。

 

天猫和湖南电视台，京东和中央三台合办的这两场晚会，目的是把三四线城市的电视人群拉拢到电商上面去。这两个收视率都是非常高的，他们也达到了他们办晚会的目的和初衷。

 

李总表示，这两场晚会留给他很多启发，现在不是简单的看电视到用电视和玩电视的突破，而是边看边玩边买的T2O的模式的开始，在这个过程当中节目内容是可以变现的，在观看节目内容的过程中间还可以购物。另外有一个很重要的点是观众已经变成了用户。从这两天晚会来看，广告跟商品已经得到了结合，在广告过程当中，进行了商品买卖，这是很重要的突破。电视讲的是收视率，网络讲的是流量，现在收视率和流量之间也进行了转化，以及电视机的平台转化成为电商的平台。

 

 

未来将会以电视机为中心的，为家庭互联网的平台。在未来，内容就是商品，节目就是平台，通过节目的方式去构建一个平台，产品是营销以及家庭娱乐的新的体验。

 

 

OTT TV家庭娱乐平台的一个中心，也是其中最重要的部分，但当前也确实面临了很多问题。比如说受限于网络环境，东部和西部的环境差得太远；内容的同质化非常严重，每一个视频平台提供的内容是没有什么差异的，产品的体验也不好；运营模式很单一，导致的投资回报率非常低。

 

 

第一、要了解客户的需求。重要的一点就是新型的家庭娱乐新体验，用户真正的需求就是体验，如果没有体验，那OTT TV没有未来。

 

第二、精品内容。如果你没有精品内容，那OTT TV是不会有人看的。《纸牌屋》当时风靡了四十多个国家，因为他用大数据掌握了用户需求，用户喜欢看什么节目，当他了解出这些以后，制作出来的视频和电视的内容，符合人们的心意。爱奇艺《盗墓笔记》开播不到一个小时，就产生四千余次的播放率。老百姓来并不是不愿意去看电视，如果电视的内容值得去看，肯定会去看。

 

第三、广告。看电视的时候，广告狂风乱炸，这个是用户不愿意看的。有价值的广告肯定是互动广告，轻松的广告。如果观众对广告没有兴趣，观众是不会看的，更不会产生销售，广告必须要产生销售，产生不了销售，不能变成商品，这个广告是没有价值的。

 

 

想要把用户从移动终端请回客厅，创新是关键。创新有很多方面，一个是模式的创新，一个是业务的创新，另外还有体验的创新和消费观点的创新。围绕家庭业务，应该打造以下这些业务：

 

 

当我们在家里的OTT TV看到预告觉得不错，就可以立即下单，通过另外一个软件实现网络订票，订票以后就可以去观看，实现了O2O。

 

 

李总表示，智能家居+OTT的结合在产品当中是非常有意义的事情，比如说这几天下雨的话，我们在回家的路上，就可以用手机把家里的智能空调早点打开，开到抽湿的状态，或者是在家里可以用OTT TV电视机进行操作，把湿度和温度调到你想要的舒适状态。

 

 

智能冰箱里面所有的物品，所有的饮料，或者是食物都是有记录的，OTT TV是有用户型的分析，智能冰箱可以知道你在看比赛的时候需要啤酒还是红酒，还是需要其它的食物。当我们看球赛时，智能冰箱就会把相关的数据传递给我们，让我们通过OTT TV，直接可以到购物平台去购物，这样又做到了O2O，O2O可以把周边的商店联动起来，送到你家里。

 

 

这是一个健康的产品，每天可以将检测到的数据传到云端，进行分析和统计，最后把我们的身体状态，反馈到OTT TV，通过OTT TV，可以了解到今天我身体是什么样的状态，是不是需要锻炼了，饮食情况应该是加入哪些方面的膳食结构。

 

 

女士爱美，她的衣柜里面是有很多衣服的，也许她不知道今天应该穿什么衣服。智能衣柜可以把所有衣服都储存到信息平台里面，当我们在衣柜前面照镜子的时候，通过云平台，可以用摇控器来选择今天穿什么衣服，那这样就解决了很多小女孩穿衣服的苦恼。

 

 

电影和游戏之间的角色是对应的，在看电影的时候可以推荐相应的游戏，OTT TV最让人担心的问题就是，当你在看电视的时候，没有办法引发下一个消费。所以在观看影视的时候，推荐适应配套的游戏推广给用户。

 

李总表示，希望通过OTT TV把家庭成员互动起来，李总希望通过一些娱乐、影片或者游戏，把这些家庭成员重新拉回到电视机边上来，这个是我们OTT TV未来往这个方向去做，也是我们的讲法，一些设想。

 

华曦达一直在海外做OTT的机顶盒，目前正为国外的五个大的运营商供货。华曦达是2013年10月份成立的，2008年12月被评为第一批国家级高新技术企业，在2013年6月份，研发了全球首款OTT+TV的机顶盒，2014年5月份华曦达在新三板上市，明天华曦达的股票将正式上市。

 

华曦达的产品有OTT的流媒体分发，管理系统，其中包括CMS，还有设备管理系统以及互动网络系统。另外很重要是华曦达的OTT终端，有纯粹的OTT终端，也有OTT+DVB的混合型的终端。华曦达的OTT终端跟一般的产业不同，国内叫DVB+OTT，OTT+DVB是华曦达创作的。

 

OTT是一场得利，最先得的是广电的利，其实电信得广电的利。李总认为，不是一个DVB加OTT，而是OTT加了DVB，是因为OTT觉得内容不够，才加的DVB，加了DVB在这个基础上去做高安，因为只有内容的高级安全，才会导致OTT的产业链安全。还有加了一些wifiAP，加了内置硬盘，在东南亚市场华曦达做了卡拉OK的功能。华曦达在海外的资源很多，李总表示，今后会从海外拿很多的内容，游戏的内容来到国内，或者跟海外不同的区域之间，做组合和配合，利用华曦达的管理系统去组成平台，组成平台以后再做推广。

 

华曦达的目标是提供全球新媒体端到端解决方案，打造一流增殖运营服务平台，为运营商服务，目前是硬件机顶盒和管理系统，最终是要做增值运营平台，给整个产业链带来收益。