11月18日，GFIC 2015家庭互联网大会进入第二天上午，在主题报告会上，欢网科技CEO吴盛刚做了精彩的报告，主要聚焦于智能电视商业模式探索方面。
图为：欢网科技CEO吴盛刚
吴总在演讲中介绍了对业务的看法，对可投资点的看法，对市场的看法。
吴总认为，如果要做智能电视，做智能电视本身是不够的。目前市场上4大势力。第一个就是以电视为主的互动电视。第二块就是盒子。第三股是广电的DVB+OTT，或者广电做的OTT转型。第四个是电信的IPTV+OTT。
后两股力量如果从运营角度来看，一旦杀出，将更加可怕。
“因为欢网是从智能电视领域发展起来的，越往后走，我们发现要推动互联网转型，运营转型，如果连运营商的这块互动电视都没有，这会是自身能力不完备的结果，这就是为什么欢网坚持OTT跟运营商联动发展的策略。”
“不管是我们的EPG产品，还是应用程序商店的产品，还是教育类的产品，我们都坚持在一体机市场。坦率的说，如果从整个收入，从整个业务的拓展来看，OTT市场可以拿到一些可运营的用户，但是真的是要从可见的流水收入来看，未来1—2年，跟运营商这边做结合，会成为非常重要的核心环节。”
“所以，这本身也是处于和资本市场对接的过程，我们会两块同时走，这也是为什么最近我们有一些活动是放在运营商市场这边的。坦率的说，目前在整个智能电视，OTT市场这边的话，我们原先曝出的数据，激活2千万，激活6百万，仅仅是在这个市场本身，基本上我们针对现有几个紧密的合作伙伴，不管是长虹还是TCL，我们做紧密的锁定，随着他们本身的出货量或者动态的发展，但是运营商这块市场上，会成为欢网很重要的核心发力点。”
接着，吴总针对整个产业发展的核心趋势进行了思考。他说，最近半年会出现很有趣的发展，其实目前，整个智能电视的商业模式高度依赖于厂家控制的硬件。”
“受制于这个特性，那么，这取决于大量的用户进来。目前从纯市场化的OTT竞争市场来看，我们看到一个新的趋向，就是轻桌面，为什么我们电视上搞这么多复杂的模块，为什么不能简简单单的一张图，往下一键拉出我们常用的应用呢？为什么不能给用户相对比较简化的桌面，或者不能在直播画面上直接叠加相关的应用信息，还不影响用户的收视体验？这一切都给目前以运营为导向，以及厂家这边为导向的趋势，可能在每年的某一个时点会有这样的趋势。”
第二个趋势就是跨屏全网。由于目前几个合作的厂家的平台是欢网在建设的，天然就可以以最准确的速度来获知用户的收视行为。目前，这部分的数据，欢网做了一个小规模的试验，推了几百万台。
“这部分的尝试，我们对于他正在看什么节目，对于他后台相应的明细，可以获得相关实时信息，这就是所谓的动态收视率调查，坦率的说，这部分的信息取样还是不完备的。”
目前，市场上推出一系列仅仅只是基于智能电视本身的行为，取样上还是有一些偏颇。所以，目前，欢网在给各个省做智能EPG的同时，就可以做实时用户的相关采集，这部分是基于电视本身的行为设计。
“第二块还在跨屏全网用户，我们看看，哪些有手机和PC的用户群，假如说他们是在一个家庭里面，他们的IP地址同样体现在一个路由器里面的家庭，我们把他组成群组，这样我们就可以构建一个基于家庭化而不是电视的画像。”
“举个例子来说，A电视跟3个手机进行绑定，不管绑定的过程是用同一个路由器，还是一系列的活动，我只要建立起这样的关联，或者再反向说，我手机一到家里来，我把电视wifi的桥接部分打开，手机就可以通过电视的wifi模块连接了，结合手机用户行为，不管是通过谁的数据交换，我们就可以获得准确的用户行为画像了。”
吴总认为，这可能是行业后期的一个很有趣的现象，能比较精准的了解用户。
在直播上，欢网也感觉到了一系列的变化。其实像EPG这样的产品，是长期被忽视的。几十年，始终在下一台进行切换，基本上每次换的过程都意味着用户心态的一个丧失。
“我们在2010年的时候，推出了智能EPG的产品，随着后期的不断进化，更贴近原先从功能转到可运营，怎么理解呢？最初我们做EPG产品，我们把功能做的很强，智能推荐，各种各样的算法，我猜你喜欢，预约提醒，从微博上面抓用户喜欢的关键词，进行推荐，一系列的算法。”
“后来发觉我们做了一个很牛的产品，用户未必买账，。所以最近的产品，我们开始考虑，用户刚打开电视进入直播节目的时候，可能处于迷茫的时刻，再比如说他看广告时间比较长的时候，处于迷茫的时刻，比如说黄金档刚刚结束，不管怎么说，这些迷茫的时刻，对整体的把握会构成了智能EPG及可用的空间。这是欢网的拳头产品。”
“用户需要的是简单，需要第一时间找到自己的节目单，快速换台，这个时候运营就变得更重要了，不是产品导向，也不是功能导向，可能是利益导向。”吴总进一步补充到。
吴总介绍，欢网的产品在后续还会有一系列的一体化，做一系列的电视周边服务。
“只不过有一点很有趣。当这些一体化的产品散落在数以千计的应用程序商店里，会处在一个低转换的概念，假如说我们建立一个专区，再通过直播节目的导流，机会就好了。
“另外，坦率的说，目前智能投资的现状，我们称为中型曲线，A轮投，创业者比较少。目前大家都是自掏包。现在拿到A轮的公司如果是遵循移动互联网这样一条路，烧钱，快速扩张，他就死了，B轮接盘会很少。大量之前做B轮接盘的还在观望状态。所以想烧钱，成功拿到A轮投资之后，如果他想趁着大好形势大干一番，他会在一年之后找不到投资人。现在估计稍微头脑清醒的拿到A轮的创业者，他们已经想办法通过这个方式，撑到整个智能电视战略投资人入场，这是当前投资市场的现状，当然整个过程当中，欢网也会推动创投，包括和我们紧密关联的一些投资机构，当然从个人兴趣，对天使是非常感兴趣的。”
“因为成天盯着应用，哪些有成长空间，哪些被证明这条路是走错的，我们会看的更多一些，所以，我们对天使比较感兴趣，当然目前不是对欢网在投，我们和关联基金在做一些早期投资性的东西。有些开发者不愿意我们就不没有公开。”
欢网在对接资本市场过程中，希望把智能电视哪些值得投、哪些不值得、哪些具备发展潜力等信息带入资本市场，一方面在了解整个行业的同时，逻辑上更清晰才会有更大的动作。
最后，吴总说，欢网在发展的过程中也是不断的走向公众市场。这是欢网在运营机制上的突破，从产品导向向运营导向的整体的过程，相信这个过程中伴随智能电视整体成长，希望能跟大家共同发展！
责任编辑：饶军
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