史支焱：家庭娱乐中心&东方明珠智造

 

图为：东方明珠新媒体副总裁史支焱
 

史总指出，东方明珠生态系统包含三层架构，最底层是云平台和大数据，基本上是物理层面、技术系统。“中间层面是整个渠道，我们叫全渠道，包括现在比较热门的视频行业(互联网视频)，也包括未来要做的OTT，以及手机的移动终端，也包括我们的IPTV和数字电视”。最上面一层是内容应用和服务——在这个时代，在大视频时代，内容IP的价值越来越重要。所以在表象层面，内容产品的设计，对于增值服务的追求，是要打通全产业链。实现多渠道变现的顶层设计，或者说是未来的追求，这个就是东方明珠的生态系统。

 

所有这些都是重整以后，东方明珠本身具有的资源。产业资源也好，内容资源也好，包括硬件设备资源，都是自身拥有的。原来百视通和东方明珠分开经营的时候，这些资源都是分散的，但是新的上市公司，把这些资源都整合到一个大的生态系统下面。

 

“这也是我们和其他企业不一样的地方。我们不是通过资本、兼并收购的方式，简单做一个内容叠加或者资源叠加。当然在这个基础上如何利用资本正向的力量，通过兼并、收购等手段，来完善生态系统，能够更好的提升它的流量变现能力，是我们未来的目标。”

 

史总指出，东方明珠讲生态，更讲融合。在产业的价值链上，东方明珠不仅关注内在的资源整合，价值提升。

 

在融合的主题下，东方明珠也注重跟合作企业、跟合作的产业链资源进行整合，以及价值扩展。

 

前不久，东方明珠跟兆驰、风行、海尔、国美就做了一个超维生态的发布。在这个市场里面，东方明珠不是单独的，不是东方明珠自己来做一体机，自己来做渠道，自己来做内容，自己来做运营，东方明珠是聚合整个产业链上下游有优势的资源方，通过资本层面和业务层面双重的融合，来推动OTT一体机市场的发展。

　　

接下来，史总着重强调，东方明珠不是单打独斗，不是包打天下，有不一样的打法，希望这个打法能够落地，做到有时资源的有机融合，而且商业模式从创意、生产、运营，整个闭环能够形成良好的、可持续发展的可能性。

 

“我们在OTT领域里面，在内容产品上，经过十年的探索和运营，我们有一些积累，也有一些感受，我们做的是真正的内容，从产品的创意到集成，到最后市场拓展。从今年开始，我们稍微做了一些调整。”

 

第一个变化是，原来东方明珠更加专注的是聚合，聚合做的更多一些。从今年或者说去年开始，东方明珠在原创和独家这一块更加关注。

 

第二个变化是，原来东方明珠更多的是注重在渠道传播方面的基础内容的聚合，从今年开始，东方明珠更加注重在基础视频内容之上的增值应用服务的转向。

 

这个也是未来用户价值拓展的空间，除了基础内容以外，其实增值应用服务，包括游戏、购物、电商、健康、医疗、教育等，这些是在以视频为基础的用户需求的应用方面，未来在这方面，东方明珠要做比较大的投入。

 

在整个东方明珠上市重组过程中，100亿里面有20亿是版权的定向增发。东方明珠会在原有版权投入上，3年加起来要新增20亿的版权投入，这个对传统电视企业来说是比较大的数，互联网企业有的比东方明珠有更大手笔，包括现象级的版权争夺，但是对于东方明珠来说，这样大的投入也是前所未有的。

 

“当然，我们还有丰富的内容积累，比如说我们有超过50万小时版权的内容库，在线内容总量超过10万小时，在我们致力于推进的OTT领域，我们的优势已经比较明显了。”

　　

从多渠道变现这个角度，史总把今年上半年的一些数据做了分享：

 

东方明珠的IPTV用户今年达到了2250万，激活的OTT用户(一体机+机顶盒)达到了720万，手机APP用户以及包括SP用户，超过2200万。

 

东方明珠还拥有5750万的有线数字电视用户。

 

以上是收费的用户，总体上计算下来，东方明珠的覆盖用户其实已经突破一亿。

 

从多渠道来说，东方明珠经过十年的运营，用户已经有一定的规模。

 

“但是，这个规模够不够?显然我们在OTT端，在手机端还有很大的成长空间。我们的运营能力够不够?我认为还有很大的提升空间。”

　　

“如果说我们在以原创和独家内容，以增值应用服务打造用户极致体验的基础上，用户价值还有进一步拓展的空间。未来我们在运营方面，更加注重的是，以O2O模式精细化的经营，以垂直市场为方向的价值拓展。”

 

史总指出，在OTT市场，东方明珠跟四大运营商都有合作，这里，他把有线网络也作为一个运营商。

 

三大通信运营商都有合作，有线市场，东方明珠主要是做DVB+OTT，这方面今年也有动作。

 

东方明珠主要与四大运营商联手推进B2B的业务，这是东方明珠或者以前百视通的独特优势。

 

东方明珠多年来在这个领域进行探索，现在的规模用户是IPTV，但是如何在IPTV的基础上实现用户智能化的转型，升级为OTT的模式?是东方明珠在这个市场要跟四大运营商共同联手拓展的目标。

 

B2C端，东方明珠、百视通以前也在做，但是东方明珠在这个领域没有花更大的力气，现在东方明珠更加开放。

 

跟风行、兆驰联手做电视一体机，是东方明珠在2C领域的重新启航，或者说重新布局的一个新的开始，东方明珠希望在这个领域跟互联网OTT企业共同发展。

 

归结起来，东方明珠希望B2B端和B2C端能够双剑合璧，双线拓展，成为电视OTT的第一入口，这是东方明珠的愿望。

 

史总指出，模式创新是东方明珠的使命和坚持。东方明珠自己认为，创新模式，优化产业链的发展环境，是东方明珠的使命，也是东方明珠未来的坚持。

 

东方明珠、百视通新媒体经过十年的发展，从IPTV起家，到现在致力于OTT和移动终端的互联网发展，一直走在创新的前沿，不能说走的最好，但是东方明珠永远是向着这个目标进发。

 

史总指出，未来新的东方明珠，在OTT也好、移动终端也好，总之来说，互联网电视这一块的商业模式和创新方面，东方明珠还要起更大的作用。

 

东方明珠希望从两个层面拓展：

 

第一，东方明珠希望内容产品方面能够做到真正的创新。原来东方明珠做聚合，也是整体的把内容堆上去。但是东方明珠觉得到今天显然不够，东方明珠希望从纵向和横向两个层面，能够挖掘内容的价值度，而产品的创新是基础。

 

第二，从平台层面，还是希望进一步的提升流量变现的能力、进一步创新商业模式。

 

在用户平台，东方明珠有什么机会?

 

东方明珠希望跟业界所有的企业，或者资源拥有方，能够携手合作。

 

除了内容，也希望在资本层面有深度的合作，真正做到有机融合，而不是表面上的联姻。未来，东方明珠希望在这两个层面，能够继续跟业界共同探索，最后达到的目标还是互利共赢，能够比较好的营造互联网电视生态，能够让这个产业得到比较良性的发展。