彩虹音乐副总经理张朋辉：做中国最大的音乐视频服务和分发平台

张总首先指出，2015年的互联网音乐产业发生了很多的变化与整合，其中彩虹也参与到了其中，并且是整个产业里面规模最大，影响最大的整合。

即彩虹音乐，酷狗音乐，酷我音乐三家大的音乐平台整合成了一个大的互联网音乐家庭，组成了全球最大的互联网音乐集团—海洋音乐。整合之后，彩虹、酷我、酷狗三家平台的月活跃用户数高达到了3.89亿——“这个规模和体量，从用户数的角度来看，我们组成了全球最大的互联网音乐平台。”

接着，张总谈及了内容、版权和资源。通常评估一个音乐平台可以有几个不同的维度，一个是歌曲的数量，目前，海洋集团独家互联网厂牌超过100家，互联网独家录音著作权超过60万首，独家词曲著作权约720万首。其中，彩虹音乐电视端独家合作厂牌超过16家，独家版权超过8000首。

“我们再讲讲歌曲的质量吧，从点击量和热度入手，在往回追溯两年，什么歌是华语乐坛最火的呢？我们从大数据的调研得到这么一个结论：在过去的两年里，中国互联网音乐平台上点击率最高的歌曲是—筷子兄弟的《小苹果》，刚刚我从酷我那边得到的数据，小苹果这首歌在2015年累积播放次数超过了2亿。而目前《小苹果》的全部的版权已经被我们独家签掉了，其中包括录音权，视频权利以及词曲权利。“这样一首歌曲，呈现的是什么概念呢？在现在这个音乐市场中，这首歌曲的热度可以等同于一家中型唱片公司中所有歌手和歌曲一年的点击量。”

人们很熟悉的国际的四大词曲版权公司，其中包括EMI，索尼，华纳等，都是我们集团海洋音乐独家签约的合作伙伴。从市场的角度，这次的整合的意义究竟在哪里？

“我们比较清楚，酷我和酷狗在移动和PC端已经是非常知名的音乐产品和平台了。随便打开一个手机的音乐市场，找他的下载排行榜，酷我和酷狗一定是排在前面5名的。从用户的使用率角度来讲，数据显示，酷我和酷狗的用户使用远远超过了BAT所对应的音乐产品。”

那么彩虹音乐作为电视端的音乐产品，为什么会被称为中国最大的电视音乐平台。这个概念怎么去理解呢？

“首先，在IPTV领域，超过10个省份以上的IPTV的音乐平台是由彩虹提供的服务，有线电视领域覆盖超过12个省份；智能电视领域和国产7大智能电视厂商都与彩虹有深度的战略性合作。在OTT领域，基本上市场上所有的主流品牌都能找到彩虹音乐的服务。所以可以说，彩虹在音乐的领域第一次打通了小屏、中屏和大屏的界限，从网络来讲也是跨越了，有线互联网，移动互联网，电视互联网，真正做到了网络的融合。”

谈到音乐产业，各个产业都在讲生态系统，音乐产业的生态系统是什么样的呢？

“我们理解，音乐产业的生态系统首先应该以版权内容为源头，所以，我们集团一直在不断的引入，采购大量的资源。与此同时，我们还在尝试陆续收购一些唱片公司和音乐品牌，永久性的持有版权，我们变成了内容和版权的制造方。除了版权和内容，我们还在积极努力的扩展更多的产品形态和业务模式，硬件也是其中一块。”

在整合之后，我们推出了第一款与音乐相关的硬件—蓝牙耳机。这款耳机现在已经在各大电商平台销售，而且取得了不错的成绩，后面我们陆续也会再推出更多跟音乐相关的产品。比如像蓝牙音箱。

除了推出相关的硬件，我们还在积极向线下扩展，把自己的服务和产品向线下延伸，目前我们在广州已经开设了第一家线下实体。同时在北京建立了属于自己的场地，可以供艺人进行小型演出和承接一些节目的录制。

接下来，张总的演讲重点集中到了“互联网音乐迎来的大视频时代”。

传统的互联网音乐产品服务主要分为看、听、唱三个业务板块。在2014年之前，“听”绝对占据了主导的优势，占比远远超过看和唱的总和，到了2014年和2015年的阶段，“看”的比例有一个明显的攀升。这种“看”的比例的增长标志着互联网音乐用户从一开始最简单的听音乐，逐渐向“看”音乐，娱乐音乐去转换了。

这个过程当中有一些具体的表现，其中第一个表现就是音乐类视频应用的数量有一个明显的激增，在2013年前后做音乐视频的应用差不多一只手就能数的过来，2014到2015年的阶段，一些新型的音乐类视频应用已经呈激增状态，而一些老牌音乐应用，像酷狗、QQ这样的音乐平台和产品也在逐渐开发“看”的业务板块。第三个形态就是音乐视频娱乐已经开始从最简单的MV形态逐步向更高级的形态发展，这里面包括了演唱会，卡拉OK，音乐节，音乐现场和秀场等很多类型，五花八门，参差不齐。这也意味着音乐互联网市场正式向2.0转变。

究竟是什么原因促使互联网在线娱乐大踏步的发展呢？

“我们认为主要的原因，第一，市场需求决定产品形态，客观来讲，用户和市场都需要更多更好的内容。但是，这种客观的需求呈反比的是什么？是一般客观的现实。音乐产业里面，内容的生产量在逐年下降。10年前，音乐的产量还算蓬勃，当时一线歌手每年要出一张专辑才能保证他的行业地位。大概一年的工作安排会有6—8个月将近大半年的时间去筹备、录制、制作新专辑，而新专辑发布之后大概2、3个月才是密集的宣传期，歌手通过这2、3个月的时间，集中接一些公告，采访，做一些新的节目，核心的目的还是为了推广自己新的音乐，新的歌曲。”10年以后，这种市场发生了巨大的变化，歌手1、2年都不一定出一张专辑，发布新作品也是以单曲的形式。现在艺人大部分的时间是做真人秀的节目，综艺节目，甚至选秀的评委，更多的时候是在做线下的演出。”

从数据来看，2011—2014年，线下的市场是在逐年递增的趋势，2014年，中国的livehouse演出场次达到了7419场。演唱会一共1387场，音乐节场次148场。这方面的演出导致了线上内容和产量的下降，另一方面，这些线下内容的演出也是新的内容来源。

“我们认为第二个导致音乐视频大踏步发展的原因是整个市场存在巨大空间，有巨大的利益在驱动。虽然中国的市场蓬勃发展，但是只局限在北上广深这样的一线城市，大部分的二三线城市，居民消费现场演出的需求还是无法得到满足的。”所以，在整个互联网娱乐视频2.0的时代，还是存在一个巨大的空间，需求和供给之间的矛盾给互联网开放了巨大的空间。有需求、发展的空间，还要有盈利模式。目前比较常见的收入模式主要是线上的票房，广告冠名，以及线上互动增值的收入。

就是因为有了这样的需求，发展的空间以及盈利模式，我们发现2015年，整个互联网很多知名品牌都在纷纷布局“看”这一块业务，像乐视音乐，QQ音乐，爱奇异，优土，YY，甚至之前和音乐毫无关联的陌陌这种通讯类的交友软件也在染指这一块的市场，而每个互联网的品牌都在试图把这一块业务做出差异化。

看过这些互联网音乐品牌的布局，张总分享了几个2015年比较热门的直播案例。

“第一个是乐视音乐做的李宇春的10周年why me演唱会。这场演唱会的在线预约的人数已经超过300万，第二个是爱奇异做的国内首位虚拟动漫人物演唱会在线直播—“初音未来”，这场演唱会直播在线超过了几十万。第三个是最近比较火爆的QQ音乐做的Bigbang澳门演唱会直播，在这里有一个小的分析，通过公开的数据来看，在直播付费预定人数就已经超过6万，整个演唱会全程直播结束之后，在线用户付费人数创了行业新记录。可以说这场演唱会的直播是粉丝经济非常典型的案例。”

和大家分享过这些经典案例后，大家可能心存疑问，彩虹对这一块的业务是如何做的呢？

“首先和大家分享一下彩虹的目标，我们希望能做到中国最大的音乐视频服务和分发平台，我们如何理解服务和分发平台呢？主要是依托于内容去面向彩虹所有的用户。”

在今年4月份，彩虹携手酷狗、酷我，三家音乐平台共同打造酷音乐亚洲盛典，这次音乐盛典有超过40名国际国内知名艺人到场参与，彩虹音乐更是联手百视通，面向用户进行IPTV全程直播，这也是第一个在小屏、中屏，大屏同时直播的经典案例。而从2015下半年开始，彩虹更是开启了电视音乐行业大ip和电视直播合作的先河，打造了很多行业标杆案例：例如，与蒙面歌王达成独家iptv合作；进行了集团旗下艺人谭维维演唱会直播；值得一提的是，许巍“此时此刻”巡回演唱会，彩虹音乐作为DVD实体出品方之一，进行了线下DVD院线首发以及线上同步首发。

拿我们刚刚结束的国内最大的音乐节—湘江音乐节来举例，这场音乐节直播长达11天，一共110组国内外大牌艺人，高达500多场次，也被定义为国内首个超级音乐节。这场音乐节除了在酷狗、酷我、彩虹的平台上进行了直播以外，我们还进行了分发。其中，移动端分发的合作伙伴是斗鱼TV，他们给到我们的数据是，平均收看的用户超过100万。IPTV我们联手了百视通，百视通给到的反馈是整个一个月直播过程当中，全国有超过2500万的累积IPTV用户参与和收看了这次音乐节的直播。”无论是从内容方面、技术层面，还是线上线下宣传、推广层面，彩虹都有能力去做相应的支撑。

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张总最后总结到，彩虹要做中国最大的音乐视频服务和分发平台，将会为大家呈现更多更精彩的内容，也期待与行业进行广泛的合作。