在百度搜索“电视游戏渠道分成”，第二个位置即出现关于手游渠道分成的信息。的确，相较于手游行业，电视游戏的发展还处于十分初级的阶段，此前业内对于渠道和CP之间的利益分配问题并没有过多的讨论。毕竟，利益分配只有建立在一定的利益规模之上才有意义。
最近，有游戏大厅的动作似乎妄图打破这一沉寂的局面，将问题提前抛向了电视游戏行业。
行业早期 群魔乱舞
电视游戏真正进入国内市场不到两年，游戏大厅卡位战从去年开始打响。目前，渠道向CP收费情况虽不多见，各家不同的打法却已经可以初见端倪。
当贝、奇珀、小米、阿里等游戏大厅采取的CPS(Cost Per Sale 以实际销售产品数量计价，相当于渠道从CP的实际营收中抽成)分成方式一直以来都有存在。由于该模式建立在实际盈利的基础上，并没有给CP带来额外的压力，所以大家对此多保持默认态度。
最近，据部分游戏CP反应，某游戏大厅正打算“引进”CPA(Cost Per Action 以投放实际效果计价，CP需要为每一次下载向渠道付费)模式。这种分成方式此前常出现于游戏在电视盒子等硬件上的预装、视频通过渠道的分发等应用上。
分成模式并不是渠道营收不足的根本症结所在。有游戏大厅表示，行业正处于早期阶段，大家都还没有赚到钱，渠道在这时候应该更多地扮演一个扶持的角色。
无成可分 尝试何益?
据电科技了解，目前国内专门做电视游戏的厂商约为20家，整体流水都很低，盈利更是无从谈起，即使部分公司可以从B端获取一些利润，生存状况也比较低迷。这一点不是靠刷几个付费量就可以掩盖得了的，游戏大厅对此应该更加清楚，那么此时欲在分成模式上做文章，渠道又有何打算呢?
据不完全统计，目前各类渠道商已有80多家，主要包括运营商、硬件厂商、第三方平台三个大类。在采访过程中，电科技了解到第三方游戏平台收费或是源于经营成本压力，除了人力和运营以外，还包括每一次游戏下载所带来的内容分发费用;成熟的硬件公司则面临更大的营收压力，据业内人士透露，由于无法从玩家处获利，企业内部KPI考核的巨大压力不得不使游戏大厅运营团队瞄准CP。
有业内人士指出，相对于风险由渠道和CP共同承担的CPS模式而言，CPA、CPT等其他模式的局限性更强，在游戏接受度有限的情况下不仅很难赚到钱，也很难持续。在调查过程中，电科技发现广大电视游戏CP对这种做法的拥护程度几乎为零。有CP明确表示，自己都还没赚到钱，与其CPA，不如不合作。
那么问题来了，如果CPA成风，会不会打击到本来就为数不多的电视游戏厂商呢?某知情人士透露，今年已经看到好几家厂商退出电视游戏行业，比去年一整年的数量还要多。以电视游戏目前的流水的确不足以吸引在手游业日进斗金的开发商，如果渠道还想雁过拔毛，对CP来说恐怕心又要凉一大截。
时机未到 得不偿失
从前文的分析中我们可以看出，分成模式的改变无疑将增加CP生存的压力。那么对渠道而言，这就是一件有利可图的事吗?
目前渠道商在分成模式上并不统一，但在CPS模式可持续的情况下打算尝试CPA模式的游戏大厅毕竟只是少数。CP在合作渠道上拥有自主选择权，再加上一些平台的补贴政策，现在推出CPA模式说不定只是将CP推向竞争对手而已。进一步说，如果平台现在都采用CPA模式，国内电视游戏开发或将搁浅甚至倒退，等到电视游戏浪潮真正到来的那一天，平台或许只能引进国外的游戏资源，这个成本应该比现在维持渠道正常运营的成本要高出很多。据业内人士统计，国内电视游戏一共不到200款，每月新增只有2-3款，平台为此付出的运营成本并不存在过大的压力。
更致命的是，渠道向CP的收费或将反推电视游戏从玩家处获利，而目前这一时机并未成熟。某资深玩家指出，目前电视游戏用户基数少质量低，好比不开张的油盐店，在玩家群体还没有成形之前，过早付费或将引起用户蒸发，直接从源头遏制电视游戏的发展。
可见，即便大厅通过新的分成模式缓解了部分营收压力，或许也只是非常短暂的假象。从手游的经验我们也可以看到，渠道再强势，也是建立在CP有足够盈利的基础上，而且手游的发行还要考虑到CP的版权费用等诸多问题。由此折射出，电视游戏的发展还没有进入到需要考虑利益分配细节的阶段。
实际上，处于启蒙阶段的电视游戏行业面临着设备普及率、游戏内容、支付转化率等各方面的挑战。CP最关心的是操控、适配等与用户体验直接相关的问题。毕竟，玩家买账才是大家的最终目的。企业不同决策背后的初衷我们也许不得而知，但毋庸置疑的是，渠道和CP是一根绳上的蚱蜢。某些游戏大厅希望现在就从CP身上薅羊毛的想法并不能促进行业发展，恰恰相反，这无异于将之扼杀在摇篮里。电视游戏刚刚萌芽，需要渠道和CP共同呵护;没有现金流入，对分成模式的分类、讨论或者尝试根本毫无意义。现阶段在平衡、稳定的前提下寻求出路才是业内的共识。
最后，借用某游戏大厅CEO的一句话，希望大家在智能电视还没有爆发的当下都能活下去，用各种方法活下去。
责任编辑：饶军
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