阿里巴巴将从中国和其他国家采购内容，同时也会自主制作内容，通过阿里机顶盒以及智能电视提供给用户。与大部分国内竞争对手不同，TBO约90%的内容需要付费才能观看，要么包月，要么一集一集地购买，剩下的10%是免费的。包月价格为39元，包年365元——跟有线电视费用相当（目前的有线电视费在320元到450元），但支持支付宝付款。
早在今年六月份，阿里就表示要推出此项业务。刘春宁当时说：“我们的使命，以及阿里巴巴的使命，是重新定义家庭娱乐。我们的目标是成为类似美国HBO和Netflix的服务。”
业内人之指出，TBO的上线将使中国网络视频市场竞争更激烈。阿里巴巴的视频服务的主要竞争对手有腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频和乐视等。
国内视频网站的免费模式已经运行长达10年之久，最早可以追溯到07、08年的视频网站，像土豆，优酷，YouTube。YouTube已经被收购，土豆、优酷也是苦苦支撑了很多年，目前盈利模式不太明确。视频网站烧钱主要由于服务器成本太高、版权成本太高，他们为用户的免费行为付出了昂贵的代价，现在走不出来，因为用户在这10年中已经被养成了不付费的“坏习惯”。
阿里此举意在改变用户“网上本应免费看电影”的思想，重塑市场环境，培养用户花钱观看的习惯。例如在《盗墓笔记》上映时，爱奇艺会员制度营销的就比较成功，付费可以不用等待漫长的更新期，有很多小说的粉丝就心甘情愿花钱。
360和光线合资公司360网络院线在探索视频付费方面的策略也有自己特色——只针对电影这种视频类型，国内很多小成本、非豪华阵容制作的电影通常上不了大院线，光线的内容和360的流量入口赋予这种长尾销售很大的优势。
即便有以上的探索，但视频内容本身的变现依然让人感觉任重道远，TBO让用户掏腰包，就应该去押宝更优质的视频内容。
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