对话中兴九城王浩：大屏娱乐，游戏和视频的比重将会各占一半

图为：中兴九城COO王浩先生
 

被采访人公司说明：中兴九城是一家致力于电视游戏发展的公司，是由中兴通讯和第九城市联合投资成立的，公司主要的业务方向是电视游戏，主要产品是FunBox(饭盒)。

 

FunBox本身是中国第一代安卓的主机，是放在客厅的游戏机，同时这个游戏机也可以看视频，王总认为这是家庭未来娱乐中心，除了游戏机之外，中兴九城还和各大运营商，进行游戏大厅的合作，主要有两种合作方式：一、和一些的运营商进行深度合作，由中兴九城来运营游戏大厅。二、中兴九城提供部分游戏，由中兴九城来引入游戏IP，主要是中兴九城自己开发的游戏和第三方开发的游戏，这些游戏放在平台上做运营。

 

中兴九城跟国内的几大电信运营商、广电运营商合作都比较愉快，目前已经积累了2~3千万的活跃用户。王总表示今年还会推出其他产品。

 

 

王总认为在未来，游戏和视频的比重将会各占一半。中国是一个单项的和封闭的系统，所以人们不习惯在电视上玩游戏，但这并不代表人们不会在电视上玩游戏。因为大屏的体验会更好，带入感会更强。未来随着游戏的内容逐步的丰富、硬件产品能力的提升，用户停留在游戏上的时间会很长，甚至对于有些用户来说，玩游戏的时间会多于看视频的时间。还有一些音乐会以视频的方式呈现，你可以通过播放MV或播放图片的形式，把大屏作为听歌工具。大屏已经是家庭客厅娱乐的一个入口，它可以变身成很多东西，因为它背后有很多软件的支持。

 

 

王总表示，外国用户的习惯已经被主机游戏培养出来了，主机游戏是占主导地位的。国外的主机游戏主要是以购买游戏为主，但是现在也在变化，因为所有封闭的生态都在受到开放的生态的冲击，所以国外也有很多游戏变成道具化的付费模式。

 

而中国和国外的主机游戏是不一样的，中国最开始就在走网络游戏的道路，在中国单机游戏没办法赚钱，所以很快就转变成网络游戏，包括页游和手游，在商品化方面都是和网络游戏一样的特征。就是道具付费，免费游戏这样的路子，今后也可能也会出现付费游戏。

 

王总表示，中国市场的空间肯定有，甚至可能还会超过国外，因为在中国网络游戏是主导，大屏体验效果会更好，所以电视游戏可能在未来占更多的主导地位，但是玩法和国外不一样，这是一个差异。

 

 

目前，中国已经有一些人民币玩家，在中国玩游戏付费的习惯早已经建立。王总表示，从运营商的用户的习惯来看，付费比例已经很高。所以在中国，计费不存在问题。

 

王总认为电视游戏的爆发会在明后两年。还需要大家一起调整现在的产业链，这不是一家公司就能起到作用的，目前产业链正在磨合。

 

 

首先，要保证用户的体验。王总认为，如果在用户体验不好的时候，先去培养付费习惯，这其实是本末倒置。在培养用户体验的时候，主要做好硬件的引导工作和游戏的引导工作。新手体验非常重要，新手的用户体验好了，就可以留下用户。

 

其次，玩法要有新意。有新意的作品能够让用户体验到乐趣，就能收获一个活跃用户。王总希望电视游戏能有一些情怀，最初的时候一定要先把产品体验做好，付费点的设置要尽量靠后一点。电视的用户忠诚度相对来说比较高，不要怕用户流失。

 

最后，用户首单付费很重要。据王总介绍，中兴九城的方法就是先赠送一个高价值的道具、点开宝箱或者是登陆奖励。刚开始通过赠送的行为，引导用户使用高价值的道具，让客户去消耗道具，在消耗的过程中发现需要购买了。一般首单要设置一个比较低的价格，低门槛进入，后面的收费就没有这么难了。

 

最后，王总表示，作为一个电视行业的从业者希望今后有越来越多电视游戏的从业者进来，更多的产品，比如，VR、AR等，这些新产品代表了技术的前沿。