【全场实录】天威视讯、东方时代网络、海信签订战略合作，超级电视套餐最低1899
2015-06-29 08:39:54来源：DVBCN数字电视中文网 作者：方珍热度:
DVBCN数字电视中文网讯 6月28日，天威视讯、东方时代网络传媒、海信集团在深圳举办“联袂智造 ● 颠覆新视代“超级娱乐家电视广电新业态战略发布会。会上三方宣布战略合作，正式推出“超级娱乐家电视套餐”产品，3款超级电视套餐的价格分别是1899元、2599元以及3599元。
一、主持人宣布发布会开始
2015年6月28日，东方时代网络传媒联合深圳天威视讯、海信集团，倾情推出“超级娱乐家庭电视”产品，它以极高的性价比和极丰富的内容涵盖，带给消费者别具一格的电视产品体验，同时，为电视市场注入异于传统的新鲜血液，势必会在整个电视行业掀起一股“东方时代网络传媒娱乐生态梦“的浪潮。
以下为主持人开场：
图为：发布会主持人
尊敬的各位领导、各位嘉宾，欢迎各位莅临魅力的深圳，相聚在保利剧院。我宣布，由深圳天威视讯、东方时代网络传媒、海信集团联合打造的“联袂智造 ● 颠覆 ● 新视代” 超级娱乐家电视广电新业态战略发布会正式开始 。
在此，请允许我在这里为大家介绍本次 发布会的 到场领导以及嘉宾，他们是：天威视讯总经理麦上保（麦总）、东方时代网络传媒董事长彭朋（彭总）、东方时代网络传媒总裁马昕（马总）、海信电器股份总经理胡剑涌（胡总）以及一同携手打造此盛会的朋友们，各位新闻媒体的记者朋友，欢迎你们的到来。
深圳天威视讯、东方时代网络传媒、海信集团在三周前就达成战略合作共识，本次发布会也是首次就三方一起合作成果公开亮相，共同实现全产业链整合、内容整合、共建服务体系，快速发展，跨行业的运营，为用户提供更优质，更多元化的视听享受，所以说，这一次的三方跨界合作，可以说是三个领域巨头的强强联合。
二、天威视讯总经理麦上保：广电大胆尝试，定业务送电视机
以下为致辞全文：
尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体朋友，大家早上好！感谢大家牺牲休息时间来这里关注我们的战略发布会，首先我谨代表天威视讯公司向出席今天发布会的各界朋友、用户、合作伙伴，特别是新闻媒体朋友们表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！
众所周知，有线电视行业的发展由于受到经营环境的影响，特别是技术的发展和互联网的快速发展，尤其是三网融合以后，我们的经营环境发生了根本的变化，由原来有政策优势、受保护的行业，变成开放的、竞争的行业，我们原有的经营环境已经很大程度上发生了翻天覆地的变化，我们如何在未来的经营当中进行突破，找到自己的发展路线？这就是我们三家聚在一起共同探讨的问题，我相信也是业界关注的问题，广电特别是有线网络今后的发展何去何从？
今天三家联手强强合作，利用各自的优势，在有线行业内第一次做一个大胆的尝试，这个尝试就是创新业务模式，希望以后的用户不需要再买电视机，只要订业务就可以了，这是我们的构想，也是行业内的创新与颠覆。
希望媒体朋友们宣传我们的创新，关注我们未来的发展，预祝本次尝试能取得成功，祝大家在这里玩得开心，身体健康。谢谢大家！
三、东方时代网络传媒董事长彭朋：打造崭新客厅娱乐模式
图为：东方时代网络传媒董事长彭朋
以下为致辞全文：
各位嘉宾、各位媒体朋友，大家早上好！首先我谨代表东方时代网络集团热烈欢迎各位的到来！作为东方时代网络集团的董事长，我跟在座的各位一样，极度期待这一创新模式开启的时刻，为此我们集团公司做了前期大量的工作，也调用了大量的资源。
东方时代网络集团是一个从传统行业向文化传媒行业转型的上市公司，我们通过重组，整合了中辉乾坤、中辉华尚等一批在行业内有实力、有经验的公司，在数字电视领域乃至文化传媒领域不断拓展。经过几年的不断努力，我们已经建立了包括电影、游戏、动漫、教育在内的海量内容资源池，可以这样说，这些内容目前在国内是排在前几位的。刚刚主持人也介绍了，我们刚刚收购国内最大的动漫公司水木动画，所以我们有着少儿、教育等方面的海量资源，逐步形成以沙发院线、智能电视、家庭电视终端和手机电视为核心的一批全新的项目模式，组成了具有丰富经验的项目团队，通过团队的努力和新项目模式的实施，形成了有自身特点的产业链。
我本人和集团公司凭着坚韧的决心和持之以恒的毅力，对打造客厅娱乐生活给予包括资金在内的全方位的支持。同时，我们今天通过跟广电行业领头人、在广电行业具有领先地位的上市公司——天威视讯，和在家电制造领域的领导者——海信集团的合作，实现了真正的强强联合，形成从内容、硬件到渠道、服务的完整生态链。模式的创新和强大的同盟是成功的关键，我相信，通过三家集团的全力合作，一定可以打造出一个崭新的客厅娱乐模式，在不断丰富广大用户的文化娱乐生活的同时形成一个有规模效应的生态系统。
各位朋友，我希望通过大家一起努力打造的深圳模式在文化传媒领域树立一个成功的典范和标杆，为深圳乃至全国的文化传媒产业发展贡献自己最大的力量。
最后，预祝发布会圆满成功。谢谢大家！
四、天威视讯总经理麦上保再发声：送电视机虽然要贴钱，但绝不是头脑发热
图为：天威视讯总经理麦上保
以下为演讲全文：
大家知道，天威是我国第一家有线电视网络股份公司，1995年成立的时候曾经突破了很多政策，当时在业内是没有股份公司的，经过二十年的发展，公司在业内做了很多首次尝试，比如我们第一个发起成立有线电视网络股份公司，我们是最早在有线电视网进行了改造，如果大家关注行业的发展应该知道，我们在很多地方募集资金大规模做改造，可是99到2001年基本上已经双网改造完成了，早在2005年我们已经推出交互电视的应用，我们是最早做宽带业务的扩展，罗杰斯的《中国牛市》中有一段就是描写天威在数据业务方面的情况，我们08年5月在深交所中小板上市，当时是深圳市国有文化产业第一家上市公司。
经过二十多年的发展，天威作为一个上市公司，管理方面得到了规范，在深圳深耕，因为我们受很多政策的影响，也尝试过向外发展和拓展，但是有一定的难度，我们通过很多业务方面的合作，比方说我们的节目、工程服务以及用户管理系统，作为业务服务跟国内同行进行合作，我们做了不少这方面的探索。
面对今天，特别是近五年的发展，总理也谈到了互联网+很多颠覆的业务模式，我们在想下一步广电应该何去何从，特别是有线电视的发展，按照过去的模式肯定是不行的，现在有送电视的，有送手机的，我们在想我们下一步应该怎么做？今天三家联手合作，是一个尝试也是一个创新，我们认真地计算过，不是头脑发热，我们推出的电视是要贴钱的，大家到外面了解一下行情就会知道我们要贴不少费用。我们在原有业务模式基础上会提供我们比较擅长的业务，比如时移回看，包括现有4K，业内提供4K超清内容的还不多，我们旗下有天华视讯，在这次合作中第一期精选了一百多个小时4K节目，来作为大家尝新的业务。
广电过去这些年的发展，离不开各位来宾，特别是媒体朋友的支持与帮助，特别是对我们创新的容忍和传播我们的理念，我想有了大家的共同努力，如果这个模式在深圳能成立的话，千家万户就可以订业务，4K高清电视送到家，不需要再像以前那样。
最后，再次感谢大家，包括合作方、产业合作、终端公司、产业链上下游，我代表天威视讯再次感谢你们的支持和光临。谢谢大家！
五、东方时代网络传媒总裁马昕：打造TV世界的互联网+模式---东方网络的娱乐生态梦
图为：东方时代网络传媒总裁马昕
以下为演讲全文：
互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力。用开放的互联网思维去打造一个全新的TV世界是所有广电运营商、电视机制造商和内容提供商需要去不断探索和实现的目标。
过去的两三年时间里，智能电视、云电视、互联网电视、超级电视等各种形式的电视概念充斥着整个市场，也给用户带来巨大的困惑。电视行业近几年一直处于一个比较尴尬的境界，越来越多形式的娱乐终端不断的蚕食着电视的市场，用户不断提升的对于视频观看的方便性、时效性要求也使电视在逐步丧失其传统优势。
其实电视在视频等方面的体验要远远好于PC或者手机，同时电视覆盖超过10亿观众。电视属于耐用消费品，更换的周期在5~8年左右。也就意味着，一旦占领市场，在这个周期内用户不会轻易更换，运营商和厂商有足够的时间推送自己的内容并形成稳定的商业模式，毕竟这个周期对于互联网模型来说已经足够长。
东方时代网络传媒一直在广电领域积累自身的资源和实力，形成一种能够推动电视融合升级，促进电视生态变革的模式。
1、各自为战的传统模式
以电视为核心的客厅娱乐市场长期以来由内容提供商、广电运营商、家电制造商通过不同的模式为用户提供服务，几家从自身的产品和服务特点出发充分利用自身的优势构建各不相同的市场模型。最近几年互联网企业也在利用自身在内容和营销模式上的优势逐步介入这一市场。
内容提供商不断的整合内容资源，提供更新、更好、分类更加合理的内容产品，以内容本身去做市场营销，吸引用户的关注，并尽可能多了利用不同的渠道、不同的终端展现自己产品。
广电运营商不断地完善网络质量、扩大网络覆盖范围、提供更加优质的全方位服务。广电运营商拥有完整的收费体系、客服体系、网络维护体系和内容管理平台。
家电制造商以品牌和硬件为核心，通过不断推出高品质的硬件，加强自身的产品宣传和品牌营销来占领市场。
每家的做法站在自身的立场上都是完全正确的，但我们反过来从市场和用户的角度来看就会发现其实用户关注的是一站式的“内容+服务+硬件”，用户希望看到最有吸引力的内容、享受最贴心的服务、拥有性价比最好的硬件。用户更希望可以有一种模式将上述需求统一提供而不是由用户去分类选择。
互联网企业在努力打造所谓的生态链，在满足用户的真实需求，但其出发点的所有的核心都由自己去做，包括内容、硬件和服务，这种模式其实是在做减法，限制了用户的范围和选择空间，满足了少数强烈关注互联网内容和品牌的粉丝用户，大部分集中在85后和90后，形成了一定的销售规模，虽然还不足以撼动电视机市场的主体格局，但已经对传统领先的家电厂商形成了冲击。
介入自身并不熟悉的行业领域需要一个过程，互联网企业不是万能的，其真正有价值的是互联网的思维模式，而不是所谓的互联网公司真的可以在每一个专业领域都做到最好。
如何用互联网思维去打造一个全新的模式将内容提供商、广电运营商、家电制造商各自的优势充分发挥出来，同时满足市场和用户的需求就是今后电视行业发展的方向。
2、全新的思维
模式的创新是市场成败的关键，市场的成功取决于对于用户需求的满足度。让用户可以以最小成本享受到最优质的服务，让用户花钱时买到的是自己能看到的最想看的东西。用户买电视是为了看内容和享受服务。
东方时代网络传媒联合广电运营商和电视机厂家推出以动漫 、电影、游戏内容为主的套餐服务，用户在购买套餐时赠送电视，这种模式不是简单的偷换概念，而是真正地依靠长期的内容营销逐步收回成本并取得长期的收益，用户必须一次付出的套餐成本远低于电视的市场价格。东方时代网络传媒希望可以以这种极致颠覆的商业模式逐步引导用户对于内容本身的关注和消费，这是一个全新的商业理念，这种理念也代表了未来客厅娱乐发展的趋势，做到真正的“内容为王”。
互联网企业的现有模式采用了“内容+硬件”的商业模式，其内容服务费用在其整体打包价格中的占比也是越来越高，其终极模式就是内容消费、硬件赠送，但即使是这种过渡的模式也已经对于传统电视厂商的销售产生了越来越大的冲击。我们相信，市场最终会走向完全以内容消费为主体的时代。
3、强强联合
1）、内容为王
东方时代网络传媒公司早已在影视、动漫、游戏等内容领域投资布局，建立起国内领先的内容服务体系。
东方网络出资3.2亿收购了水木动画公司，拥有了国内最大的动漫资源和强大的制作团队。
旗下全资子公司中辉华尚一直致力于打造中国最大的数字电视院线---“沙发院线”，已经覆盖包括全国各省有线电视网络在内的超过千万级的用户，建立了一个年更新超过200部院线电影同步分发平台，公布了规模庞大的影视投资计划，与好莱坞制片公司以及国内知名的影视制作公司组成版权合作联盟。
东方网络还在合作引进国内外主机电视游戏大作，形成高品质的电视游戏运营平台。这些资源的不断引入将会更加增强其在娱乐生态中的主导地位，形成全方位的内容资源优势。
2）运营商的渠道及服务
广电运营商拥有庞大的用户群体，自身由健全的销售和服务体系，这些对于从传统的只能看直播的电视到全新的互动型电视转变过程中是至关重要的，用户需要享受越来越多样化的内容以及服务，这些需要一个强有力的体系去支持，广电运营商是完成这一工作的最佳选择。天威视讯是深圳地区唯一的广电运营商，在全国的广电体系中的经营和服务质量名列前茅。
3）智能电视领先品牌
海信是国内电视机制造厂商的第一品牌，特别在创新和智能电视平台建设方面独树一帜，其产品的知名度、市场占有率、硬件售后服务体系等均具有不可替代的优势。强大的生产能力和质量保证体系也是给用户带来更好产品体验的保障。
4、真正开放的生态系统
生态系统的建设需要大量的资金和资源的支持，百万级的用户需要数以亿级的资金支持，经过多年的储备，东方网络已经具备了这样的实力也拥有了这样的决心。同时生态系统的建设也是一个痛苦的过程，没有规模的生态系统基本没有任何价值。TV世界的生态系统建设是一个庞大的工程，东方时代网络传媒希望在这个建设过程中可以实现自身和广电运营商以及电视机厂家的多赢，也为以后不断加入的同盟者创造一个可以发挥专长的舞台。
我们共同创造的这个模式是做了市场的先驱，最终的成功需要不断的有专业团队加入。我们不怕也不担心模仿，反而希望被模仿，市场的推动需要更多的认可和努力，更多厂商跟随这种模式，才有可能快速的形成规模效应，实现更高层次的多赢局面。
在今后的市场格局中会三分天下，以家电厂商为主导的传统家电卖场渠道，以互联网企业为主导的电商销售渠道，以运营商为主导的内容消费渠道共存。我们坚信可以将深圳模式打造成以运营商为主导的内容消费渠道的标杆和旗帜，以深圳为起点向全国复制。
现在的市场竞争极度激烈，用户分化也日趋严重，广电运营商和电视机生产厂家都面临这巨大的压力，在压力面前，不断去探索新的模式就显得尤为重要。一个梦想的实现需要很多努力，也需要很多机遇。但是最重要的是要以一颗拥有理想的心去脚踏实地的做。东方网络作为一个企业将打造中国的客厅娱乐生态系统作为自己梦想去不断努力，也为了向用户提供更好的体验而不断奋进。
六、海信总经理胡剑涌：详解2015彩电市场新趋势、超级娱乐家电视未来规划
图为：海信总经理胡剑涌
以下为演讲全文：
尊敬的各位来宾，今天确实是非常开心，也感觉到压力巨大，前面马总、麦总说了接下来要送电视，对于电视机硬件提供商来说，我们后面该怎么办？我们这次跟天威视讯、东方时代联合推出超级娱乐家电视，也是在当前互联网+下的态势，接下来跟大家沟通一下我们作为电视机厂家对目前的市场是怎么判断、怎么操作的。
(一)、2015彩电市场新趋势
今年国家整体经济不好，对于电视机行业来说，今年1-5月份市场是向下的，但在目前互联网+以及“中国制造2025”新趋势的推动下，产品的销售结构和产业升级在不断加快步伐，对于电视机厂商来说也是充满着机会。因为互联网的飞速发展，目前电视机从传统的硬件关注，已经转向硬件和软件内容共同发展的路子，在当前的情况下，电视机硬件的热点是4K超清电视，4K超清电视经过两年时间的发展，到目前为止在电视零售中的比例已达到32%，我们相信后面还会更加快速地发展。
今天我们推出的超级电视也是智能电视的一种，智能电视给用户带来非常好的体验，不管是内容，还是操作，已经逐渐成为高端电视的标配。到目前为止，中国市场智能电视的销售比例已达到70%，我们可以判断到年底能达到80%左右，以后电视如果没有互动是没有市场的。
（二）、海信的产品策略
海信是连续11年平板电视销量第一的品牌，对于这种变化我们是怎么看的呢？我们认为仅有4K分辨率屏的电视，不足以完美地展示我们的资本，我们从去年开始推出ULED电视，这是中国彩电业引以自豪的产品，因为前期我们的显示、芯片全都是国外的，而ULED有着自主知识产权，在全国获得156项专利，它是在4K的基础上增加了两项专有技术，让我们的产品可以媲美OLED，甚至比OLED更加好，给用户带来高清晰度、高对比度、高色域以及高度反应，今年我们又推出ULED曲面电视，一会儿大家可以观摩一下产品，我们未来会继续加快ULED产品的推广。
前面马总也提到海信在目前互联网环境下，在产业链内容运营不断深耕，发挥海信的优势，海信在智能方面推出的VIDAA系统在业内是赫赫有名的，我们认为智能就是简单，智能一方面能给大家提供很好的内容，另一方面用户只需要简单的操控，我们在2013年推出VIDAA一代产品强调的就是操控的简单，2014年升级，强调聚，聚在一起才好看，强调内容的聚合，内容的丰富性，今年我们推出VIDAA3系统强调客户体验，很多同行的产品非常好，内容也非常好，但是操控非常慢，海信考虑到用户体验，把“智能就是简单”的概念深深体现到产品规划和推广中。
正是因为海信智能电视这样的硬件优势，目前海信的智能用户，开机登陆活跃客户已经达到一千万，这是非常大的数字，我们完全可以对一千万用户做针对性营销，这也是客厅经济最有力的基础，海信目前在中国市场已经处于遥遥领先的地位。正是由于我们对硬件、软件的关注，才2005-2015年连续11年平板电视销量占有率遥遥领先，这也是这一次天威视讯和东方时代推出超级电视选择海信作为硬件提供商的根本原因。
（三）、海信对超级娱乐家电视的未来规划
对于这次推出的超级娱乐家电视，我们一开始也比较矛盾，一方面我们希望在电视智能方面的内容运营有更多的自主权和话语权，这次跟天威、东方时代的合作，应该说我们初步只是作为硬件提供厂商，正如马总和麦总所说的那样，后面是送电视，这对电视厂家来说确实是非常大的冲击，但只要是对用户有利的东西，海信必定会鼎力支持，所以我们责无旁贷，我们会在总部设专门的团队来开发超级电视，把海信极简、极速的智能开发理念体现在超级电视中，这也是我们对超级电视的重视。
海信对运营商提到一向非常重视，我们已与全国28个省级广电网络运营商建立良好的合作关系，同时我们与这28个省级广电网络运营商建了500多家联合展示厅，有着良好的合作经验，本次天威视讯将作为我们最重要的战略合作伙伴之一，相信我们的合作会有很好的结果。这次的超级娱乐家电视，我们不光是产品提供商，我们在渠道方也会放开渠道，提供“内容节目包+电视终端+物流配送+售后服务”的一站式套餐服务，这个渠道是海信的优势，广电系统在推超级电视的同时，在社会终端也会大力推广超级电视。
从前面马总和麦总的介绍来看，超级娱乐家电视的内容非常丰富，可以全方位满足家庭所有成员的娱乐需求，消费者一定会非常喜欢，目前买套餐包送电视的模式也是我们对当前互联网+营销模式的探讨，我们希望通过这种探讨和创新，为用户提供更多的选择，着也是我们在目前互联网品牌对传统电视冲击的有效解决途径，用户可以不需要掏钱或者只需要支付更低的价钱就能得到更多的服务，更好的产品享受，我们的目的就已经达到了。
这次合作中，我们是作为硬件厂商，作为支持商来合作，但不代表我们放弃智能电视生态产业链内容运营，我们会根据推广情况，跟天威视讯、东方时代进行更高层次、更深入的合作，包括内容方面，相信本次三家强强联合打造的超级电视，肯定会获得更多消费者的选择。
最后，祝超级娱乐家电视上市大卖，也祝各位嘉宾身体健康，工作顺利。谢谢！
七、超级娱乐家电视套餐正式发布，最低1899元
在发布会的最后，天威视讯、东方时代网络传媒、海信正式签订战略合作，共同发布三款超级娱乐家电视套餐。
娱乐教育两不误：极丰富的内容涵盖
从内容方面，“超级娱乐家电视套餐”涵盖了动漫教育、超级院线电影、电视游戏、4K等诸多内容，全方位满足家庭所有成员的娱乐需求，为消费者带来适合全家老小的视听大餐。让新时代的家庭生活更多智慧选择！
“超级娱乐家电视套餐”提供的动漫教育内容，涵盖了幼儿成长过程中需要学习的社交、性格塑造、基础知识等诸多内容，由国内最大的动漫公司全力打造；
超级院线电影提供最新、最火爆的院线大片，片源质量和更新速度全面超越其他同类产品；
电视游戏为用户提供了支持全部家庭成员共同参与的电视游戏，上百款大作持续更新。通过电视大屏和游戏手柄以及良好的交互性，给用户最好的游戏体验。
“超级娱乐家电视V3套餐”是目前全国唯一配套了真4K电视、4K机顶盒和4K内容包全过程真4K的套餐。目前市面销售的4K电视中分为“真4K”和“4K”两种规格。并且市面上普通用户根本无法找到4K节目源。
订节目，送电视：极高的性价比
以“超级娱乐家电视套餐”中的V2套餐为例，仅2599元的价格却包含海量的实惠：
海信50寸高清智能电视、4K智能机顶盒、wifi游戏手柄均为赠送；节目套餐全部为两年期限，包括超级游戏、超级教育动漫、超级院线、时移回看功能。
相比之下，小米同尺寸电视3399元，乐视要3479元，其他传统家电厂商同类产品价格则更高。单从电视价格上，“超级电视广电新业态配套”就有近千元的价格优势，套餐整体价值超过7358元，相信短时间内不会有任何一线品牌可以媲美这样的价格。
据悉，“超级电视套餐”的预售环节将于6月28日在深圳保利剧院正式开启，预售期还会有额外的惊喜优惠，但本次的预售产品仅有3000台，所以抢购场面将会空前火爆，没有购买到的市民只能于7月15日，即“超级电视套餐”正式对外发售期进行购买。
关于“超级娱乐家电视”
№1、超级娱乐家电视套餐V1——1899元
套餐内容包括超级游戏2年、时移回看1年、超级教育动漫2年。另外，还赠送一台海信42寸高清智能电视机、威视智能机顶盒一台以及游戏手柄一个。套餐原价5518元，现价1899元。
№2、超级娱乐家电视套餐V2——2599元
套餐内容包括超级游戏2年、时移回看2年、超级教育动漫2年、超级电视院线2年。另外，还赠送一台海信50寸高清智能电视机、威视智能机顶盒一台以及游戏手柄一个。套餐原价7358元，现价2599元。
№3、超级娱乐家电视套餐V3——3599元
套餐内容包括超级游戏2年、时移回看2年、超级教育动漫2年、超级电视院线2年、4K电影2年。另外，还赠送一台海信50寸高清智能电视机、威视智能机顶盒一台以及游戏手柄一个。套餐原价9558元，现价3599元。
八、天威视讯麦上保、东方时代网络马昕、海信胡剑涌答记者问
图为：专访现场
问记者：请问这次的合作，三方是怎样的具体合作模式？因为实在是太优惠了，两千多元可以抱一个50寸电视回家，还有这么多套餐，是怎么进行成本核算的？收益是怎么来的？因为本次预售只有3000台，计划多少年内这个项目做多少台？刚才马总有一句话我印象非常深刻，他想颠覆互联网公司，三位认为未来通过运营商卖电视的模式能够做到什么程度？在彩电行业的销量中能够占到多大比重？
答马昕：首先，我们三家公司内部怎么结算确实现在还不能讲，这还是商业秘密，但是可以给大家一点揣测的空间，我们确实准备先赔钱的，但是我们对用户的内容消费有信心，我们对自己提供的内容包有信心，这次是两年套餐包，至于第三、第四、第五年用户对我们有没有信心，只要用户有一定比例续订我们的业务，我们就能赚钱，但是从眼前来说，我们确确实实赔钱了，但我们确实有信心将内容消费这个主题推下去。大家都知道，我们三家都是上市公司，我们一定会努力使自己不亏钱，我们三家都是上市公司，重要的上市公司是不能亏钱的，优酷到美国上市好几年都亏钱，京东到现在都亏钱，但不排除纳斯达克把它的股价炒得很高，但我们作为中国的上市公司必须赚钱，所以我们在很努力地设计我们的商业模式，所以我们不亏钱，而且还有赚钱的希望，并且我们希望这种模式帮我们培养出用户的消费习惯，相信我们能做到。
答麦上保：关于销售规模，刚才我也提到了，我们是在行业内做一次创新业务模式的尝试，今年预期在五万台左右，这是我们设定的目标，如果今年的目标能够达成的话，未来我们对每家每户抱一台回家是非常有信心的。
再补充一下刚才马总所讲的，我们三方有测算，这个事情是多方共赢，用户获得了实惠，我们三家也不亏，这就是这次创新业务模式的要领。
答胡剑涌：运营商是很重要的渠道之一，内容+服务+硬件，原来是各干各的，现在把三家结合在一起，我们以深圳天威视讯的模式创新，后面跟东方时代、跟当地运营商开展各种各样营销模式的创新。
问记者：你好，我是蛇口消息报的记者，我想代表社区居民提个问题，我本身也是天威的用户，我不知道用了一个什么样的套餐，但是我家里的网络用的是套餐，现在三方联袂给用户提供优惠的套餐，既优惠，内容又好，我想提一个问题，大部分居民现在已经在用天威，包括网络有可能还不是用你们最新的套餐，你们给提一个建议，如何介绍居民的资源浪费，又可以享受新推的产品和内容，有没有考虑到顾客的后顾之忧，避免造成资源浪费？
答麦上保：首先非常感谢你，我们在策划合作的时候已经考虑到这个问题，比方说现有用户会不会为了那么大的便宜退掉现有业务重新订购？其实你只需要申请，我们就把东西送给你，在原来的基础上，按照新的来，应该不存在矛盾和冲突。其实我们也担心用户退户了再来申请，我们已经考虑到了这个情况。有一些其他套餐还没有考虑进来的，你这个问题提得非常好，市场部门会研究相关的，尤其是还没到年限的用户，我们会尽快提出相应的办法。
问记者：我是南都网科技频道的主编，南都网和奥一网合并以后，我现在做奥一网娱乐消费的主编，我从科技的角度想问一下，三方联合，从内容方面来说，小米、乐视都有跟互联网的内容结合，比如小米单是2015年就投入10亿美元做内容，而且不惜成本，跟爱奇艺进行合作，从互联网内容方面来说，东方时代、天威视讯、海信怎么才能跟互联网方面进行竞争？我们的优势在哪里？
答马昕：天威是一个开放的内容平台，天威有几十万小时内容库，而且跟全国所有广电公司都在合作，东方时代是补最尖端的部分，比如大画面、高质量的主机游戏，跟院线同步的电影大片，但是从片子质量、内容广度来说，天威完全不会输给互联网公司，其实互联网公司也在整合内容，天威有一家子公司叫天华，正在整合内容，百视通也收购广电类公司，它也是一样在整合内容，其实我觉得内容的幅度上没有太大差别，真正的差别在哪里呢？我们给用户提供的内容，一个是新，一个是多，一个是好，好是传输质量，今天天威传的节目全是8-12M高清，而且中间没有停顿。
答麦上保：你提到的问题也是互联网用户提到的问题，互联网内容慢慢会集中到几家，比如有些互联网公司专注视频，但是目前国内没有一家公司可以把所有版权买断，或者拥有，或者使用，这也是很多互联网公司提供视频的缺陷，为什么用户有很多空处满足不了？我申请某某网站的内容，可能别的盒子就不支持。而我们是开放的平台，前期跟搜狐、爱奇艺等公司都有洽谈，有些已经在合作，开放式是什么概念呢？我们推出的智能机顶盒，谁要来跟我合作，我的门是打开的，意味着我的盒子可以有A、B、C、D等等，这个平台才是真正满足用户的需求，不能说我有电影版权，别的盒子不能看，只有我才能看，这是用户不希望看到的。我们有直播，我们的直播质量用户是最清楚的。还有内容的开放性，我们的目的是只要你拥有了这个盒子，看任何一家提供的内容都没有限制，这就是我们开放的优势，而互联网视频目前还没有这样的做法。
问记者：我想问一下海信的胡总，乐视原来是做视频内容的，后面做硬件，他们是一体的，包括小米也是从互联网一直走过来，请问胡总，海信原来是做硬件的，如何保证整体用户体验，现在咱们是整合内容和硬件，别人做的是一体的，咱们怎么才能做到跟别人的体验是一样的？因为我用过其他两个商家的产品，海信我用过硬件，但是没有体验过软件。
答胡剑涌：在这个场合不方便评价小米、乐视是什么情况，海信在硬件方面有着强大的优势，大家都认为传统电视机厂家的内容或服务就不好？其实从数据来看根本不是，就像现在智能电视的用户体量，包括在线上我们也是领先的，海信不会去做内容，但是我们会去做内容运营和服务，我们有一个全资子公司，专门整合各类内容，一是我们的内容会非常多，二是会找差异化、有特点的，包括在电视机上有韩国购物频道，在电视上可以购买韩国的产品，我们会找一些差异化产品、差异化内容来满足用户体验，包括这次跟天威视讯、东方时代的合作，也是想对深圳当地用户在互联网上享受到的内容之外，我们提供独有的“沙发院线”，实现最终的用户体验，这才是我们的竞争力。
责任编辑：饶军
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