对话华曦达CEO李波：OTT要拥抱互联网+，未来真正成为家庭多媒体中心
2015-06-25 14:09:21来源：DVBCN数字电视中文网 作者：方珍热度:
在互联网+概念迅猛爆发之下，家庭互联网概念在OTT领域随即而来。对此，DVBCN记者采访了华曦达科技CEO李波，李总认为，OTT要拥抱互联网+，未来真正成为家庭多媒体中心。
图为：华曦达科技CEO李波
图为：华曦达科技CEO李波
一、OTT要拥抱互联网+，未来真正成为家庭多媒体中心
今年年初国务院总理李克强提出“互联网+”的概念，对整个OTT行业的影响不亚于OTT政策。对此，李总表示，互联网+”的本意，不是一个简单的产品联网，而是指的这个产品联网后能做什么，能给用户带来什么，能给运营商产生什么样的增值空间。
李总指出，OTT TV需要拥抱“互联网+”，可以根据用户对OTT TV的操作行为，通过大数据、云计算分析，得出用户习惯和喜好，从而进行影视内容推荐、精准的信息投递，以及精准广告及购物等，让OTT TV成为用户的贴心伙伴，让运营商产生增值空间，这样才是真的“互联网+”OTT TV。
但是，要推动OTT整个产业链的发展，4K是其中一个很重要环节。首先，高质量影视的内容用4K开始播出，并采用DRM内容保护，构建了健康产业链的第一个环节；其次，4K能迅速拉动电信宽带的发展，宽带提速势在必行；最后，OTT主芯片也在顺势而为，迅速完成了4核/8核、CPU64位带宽、4K解码（支持到60fps）、HDMI2.0、USB3.0等技术的发展。这一切的发展，4K功不可没，也将构建良性的OTT生态圈。
对于华曦达本身而言，一直紧跟市场步伐，在总理还未提出“互联网+”的概念之前，就已经研发出一套完整的OTT后台管理系统，并成功地运用在英国、俄罗斯、泰国、土耳其、以色列等国家的电信运营商客户那里，完成了对OTT盒子的远程控制、远程管理及远程调试等，帮助运营商掌握OTT盒子的运行状况以及运营商网络的运行状况，并充分运用大数据和云计算，实现了精准广告投送，为运营商搭建了一个完美的增值运营平台。
二、让价值链重新回归，OTT未来必须实现盈利
从国际上来看，都很诧异中国的OTT提供的都是免费的服务，而在国内，做OTT不赔钱其实是一个很大的难题。对于这个问题，李总坦言，天下没有免费的午餐，哪有影视内容不收费的道理，这完全是价值扭曲，导致国内OTT市场混乱，大家都争着玩赔钱的游戏。OTT本意是在互联网上提供海量的影视内容，付费或免费，由用户进行选择收看，但国内由于政策管制，影视内容非常局限，OTT有其名而无其实。
对于如何实现盈利，李总提出了解决方案，他认为需要引进或制作高质量的影视内容，进行加密播出，在政策允许的情况下，让用户能付费欣赏到高质量的影视内容，让价值链重新回归。李总表示，这一点芒果TV做得很好，值得学习。
实现盈利的前提是OTT机顶盒也必须满足一定条件：例如支持DRM，高级安全更能保护好影视内容。
另外，消费者除了喜欢影视内容之外，还会对电视游戏、多屏互动、视频分享、电视社交等产生兴趣，但一定要方便使用。乔布斯发明了手机触控技术，智能手机从此一发不可收拾，如果随着技术的发展，哪一天能解决电视的手势操控，那样，就将消费者从手机重新拿回到电视。当然，这个技术还未能实现之前，我们应该通过游戏手柄、飞鼠或手机的操作，来简单地实现对OTT的操作，以满足互联网时代“懒人”的习惯。
三、国际国内，华曦达不同应对策略
1、国际，出货量高达60%
据李总介绍，现阶段华曦达盒子的出货量国际与国内出货量比重分别是60%与40%。
所以，目前华曦达针对国际市场的推广力度是非常强的。2015年，华曦达在国外参加了CSTB2015，NAB 2015，TVconnect2015，TVconnect Asia2015，Broadcast Asia 2015，还有接下来我们将参加的IBC2015。在一些欧洲、东南亚与南美洲市场，华曦达的市场占有率是比较多的。
2、国内，2015年主推OTT+DVB
通过多年海外与大型电信运营商合作OTT的经验总结，李总表示，OTT是一场从通讯行业开始的革命，而矛头直接指向了广电行业，主流产品为OTT盒子；为了能给用户带来更多的节目内容，也需要当地DVB的直播节目，这样，也就有了OTT+DVB盒子。
但是回归到国内，李总却不认可DVB+OTT这中说法。在华曦达科技内部，统一称之为OTT+DVB，这样，才算真正理解OTT的本意。
据李总介绍华曦达主要产品为带高安DRM OTT盒子，支持Verimatrix、Playready、Widewine、数字太和、永新视博DRM高安；OTT+DVB盒子，支持DVB-C/S2/T2、DTMB、ATSC、ISDB标准，支持高安CA，自主知识产权数字电视中间件。符合罗建辉司长最近讲话提到的加强版权保护和广电跨界合作的政府要求，我司国内主推产品为高安DRM OTT及OTT+DVB支持高安CA机顶盒，包括DTMB。
而国内市场而言，华曦达也组建了专门针对国内品牌建设所需要的部门，希望并且力求未来在国内市场逐步稳固华曦达的品牌、产品影响力。
由于国内人口基数非常庞大，B2C市场目标消费群体数量高，而且市场大环境在不断的调整。但是由于华曦达技术实力在于对运营商技术要求的定制，包括前端设备管理+终端管理系统，而对于逐步完善此方面的技术特点，也是需要大量的时间。
不过，在完善牌照商的前提下，李总表示未来可能会进入零售市场，但不是现在。
四、2015年，华曦达将实现盒子出货量达到200万台的目标
未来5年，完美的OTT盒子的形态应该是：强大的CPU和视频处理能力，支持网络视频、DVB/IPTV直播、视频通话、云游戏、云存储、安防监控、网络路由等功能，智能家庭入口，真正的家庭多媒体中心，重回客厅，非OTT TV莫属。
由于整体OTT市场的大环境影响，李总表示2015年华曦达预计出货量在200万台左右。
以下为采访实录：
1，从国际上来看，都很诧异中国的OTT提供的都是免费的服务，而在国内，做OTT不赔钱其实是一个很大的难题，那么，您认为，OTT机顶盒应该承载什么样的业务才能让其有自己的盈利模式？其次，对于机顶盒本身有什么样的要求？
天下没有免费的午餐，哪有影视内容不收费的道理，这完全是价值扭曲，导致国内OTT市场混乱，大家都争着玩赔钱的游戏。OTT本意是在互联网上提供海量的影视内容，付费或免费，由用户进行选择收看，但国内由于政策管制，影视内容非常局限，OTT有其名而无其实。
解决该问题的办法是：引进或制作高质量的影视内容，进行加密播出，在政策允许的情况下，让用户能付费欣赏到高质量的影视内容，让价值链重新回归，这一点芒果TV做得很好，值得学习。其对机顶盒的要求是：支持DRM，高级安全更能保护好影视内容。
2，除了盈利模式，另一方面机顶盒还要继续加强对客户的黏沾度，对于消费者而言，需要的是什么样的服务，机顶盒除了视频业务之外，还应当承载哪些具有粘合度的服务与应用？
消费者，除了喜欢影视内容之外，还会对电视游戏、多屏互动、视频分享、电视社交等产生兴趣，但一定要方便使用。乔布斯发明了手机触控技术，智能手机从此一发不可收拾，如果随着技术的发展，哪一天能解决电视的手势操控，那样，就将消费者从手机重新拿回到电视。当然，这个技术还未能实现之前，我们应该通过游戏手柄、飞鼠或手机的操作，来简单地实现对OTT的操作，以满足互联网时代“懒人”的习惯。
3，提到4K，能否请您分析一下目前4K整条产业链的布局，从内容到管道最后再到终端，是否客户就能实际享受到4K服务了？或者说4K对于整个OTT行业的推动是否将成为一个爆点？
我认为只有4K才能真正推动OTT整个产业链的发展，首先，高质量影视的内容用4K开始播出，并采用DRM内容保护，构建了健康产业链的第一个环节；
其次，4K能迅速拉动电信宽带的发展，宽带提速势在必行；
最后，OTT主芯片也在顺势而为，迅速完成了4核/8核、CPU64位带宽、4K解码（支持到60fps）、HDMI2.0、USB3.0等技术的发展。这一切的发展，4K功不可没，也将构建良性的OTT生态圈。
4，今年年初国务院总理李克强提出“互联网+”的概念，您认为，在“互联网+”的趋势下，“OTT TV”会发生什么样质的变化？
“互联网+”的本意，不是一个简单的产品联网，而是指的这个产品联网后能做什么，能给用户带来什么，能给运营商产生什么样的增值空间。
OTT TV需要拥抱“互联网+”，可以根据用户对OTT TV的操作行为，通过大数据、云计算分析，得出用户习惯和喜好，从而进行影视内容推荐、精准的信息投递，以及精准广告及购物等，让OTT TV成为用户的贴心伙伴，让运营商产生增值空间，这样才是真的“互联网+”OTT TV。
5，在“互联网+”的格局之下，华曦达2015年的目标以及规划是怎样？
华曦达紧跟市场步伐，在总理还未提出“互联网+”的概念之前，就已经研发出一套完整的OTT后台管理系统，并成功地运用在英国、俄罗斯、泰国、土耳其、以色列等国家的电信运营商客户那里，完成了对OTT盒子的远程控制、远程管理及远程调试等，帮助运营商掌握OTT盒子的运行状况，以及运营商网络的运行状况，并充分运用大数据和云计算，实现了精准广告投送，为运营商搭建了一个完美的增值运营平台。
6、2014年，华曦达盒子的国际/国内出货量分别是多少，市场占有率怎么样？2015年，预计盒子出货量有多少？
一般情况而言，现阶段我们公司盒子的出货量国际与国内出货量比重分别是60%与40%
实际上，就像你所看到的，我们针对国际市场的推广力度是非常强的。
今年2015年，我们在国外参加了CSTB2015，NAB 2015，TVconnect2015，TVconnect Asia2015，Broadcast Asia 2015，还有接下来我们将参加的IBC2015，这些都是国外重大的展会，我们都有参加。因此在一些欧洲、东南亚与南美洲市场，我们华曦达的市场占有率是比较多的。
而针对国内市场而言，我们也组建了专门针对国内品牌建设所需要的部门，希望并且力求未来在国内市场逐步增加我们华曦达的影响力。
由于整体OTT市场的大环境影响，2015年我们华曦达预计出货量在200万台左右。
7、目前，华曦达的盒子主要针对运营商市场，未来是否考虑零售市场？
相对而言，对于零售市场，由于国内人口基数非常庞大，B2C市场目标消费群体数量高，而且市场大环境在不断的调整。我们也是充满期待的。我们也并不否认零售市场的未来的前景。
但是由于我们公司而言，我们技术实力在于对运营商技术要求的定制，包括前端设备管理+终端管理系统，而对于逐步完善此方面的技术特点，也是需要大量的时间。
不过，在完善牌照商的前提下，我们不会全面的否认未来会进入零售市场，但不是现在。
8、今年，华曦达在国内重点推出的是哪一类型盒子？DVB+OTT还是DTMB+OTT？因为什么？
多年海外与大型电信运营商合作OTT的经验，让我们充分理解到，OTT是一场从通讯行业开始的革命，而矛头直接指向了广电行业，主流产品为OTT盒子；为了能给用户带来更多的节目内容，也需要当地DVB的直播节目，这样，也就有了OTT+DVB盒子。
回到国内，我不太认可DVB+OTT的叫法，在我们公司内部，统一称之为OTT+DVB，这样，我们认为才算真正理解OTT的本意。
华曦达主要产品为带高安DRM OTT盒子，支持Verimatrix、Playready、Widewine、数字太和、永新视博DRM高安；OTT+DVB盒子，支持DVB-C/S2/T2、DTMB、ATSC、ISDB标准，支持高安CA，自主知识产权数字电视中间件。符合罗建辉司长最近讲话提到的加强版权保护和广电跨界合作的政府要求，我司国内主推产品为高安DRM OTT及OTT+DVB支持高安CA机顶盒，包括DTMB。
9、未来5年，中国市场上哪种类型的盒子最具有市场竞争力？未来5年，OTT盒子会是什么样子？
未来5年，完美的OTT盒子的形态应该是：强大的CPU和视频处理能力，支持网络视频、DVB/IPTV直播、视频通话、云游戏、云存储、安防监控、网络路由等功能，智能家庭入口，真正的家庭多媒体中心，重回客厅，非OTT TV莫属。
责任编辑：饶军
