继6月19日百视通正式更名为东方明珠后，这家A股最大的传媒航母又在23日宣布了互联网电视业务（简称OTT）的B2C具体战略。
“从今天起，东方明珠正式开启互联网电视B2C战略，未来OTT业务将会形成B2B和B2C双管齐下的格局，这会让三年内实现3000万月活跃用户的目标有更明确的支撑和落脚点。”东方明珠总裁凌钢在接受记者专访时直言。
凌钢所说的B2C战略起始于两个重量级的战略合作伙伴的引入——兆驰股份与青岛海尔。根据此前兆驰股份披露的信息，公司拟以12.36元/股非公开发行不超过2.97亿股，募集资金36.71亿元，其中，东方明珠、上海文广集团、青岛海尔拟分别认购22亿元、11亿元及3.71亿元。
通过资本联姻的形式，东方明珠（以及大股东上海文广集团）、兆驰股份和青岛海尔三家构成了一个独特的“铁三角”阵营。对此，凌钢表示：“在这一组合之前，中国没有一家公司是按照这种格局在做OTT业务的B2C战略，这是一次创新和探索。”
另外，凌钢还透露公司与兆驰股份等合作的互联网电视产品将在年底前推出。
OTT涌现“铁三角”联盟
自去年11月东方明珠公布重组方案以来，OTT业务一直是新上市公司最为重要的布局内容。但与乐视、小米等科技公司用“智能电视+盒子”的终端策略不同，东方明珠此前的推广均是集中在B2B领域，采用与中国电信（悦me）合作，以及参股歌华有线、广电网络等各地广电上市公司，用DVB+OTT的模式来挖掘互联网电视用户。
虽然B2B模式短期效果显著，但从长远来看，如果东方明珠缺少硬件终端环节的支撑，或将迟迟无法渗透到B2C领域，而这无异于是对竞争对手市场圈地的熟视无睹。
凌钢表示：“东方明珠是一家比较传统的上市公司，历史积淀给了我们B2B的渠道优势。然而，市场上B2C是一个非常重要的板块，若不在这个方面发力，那要实现3年3000万用户的目标会变得很困难。”
就在东方明珠面临瓶颈的同时，兆驰股份也同样遇到了公司战略转型的烦恼。这家来自深圳的ODM制造商，拥有电视机硬件领域的独立知识产权。不过，由于长久以来自身定位的问题，兆驰股份更多是扮演代工厂家角色，品牌和渠道的缺失也成为制约兆驰股份进一步发展的重要阻碍。
兆驰股份总裁康健透露：“基于整个行业出现的新变化，公司制定了互联网+的战略转型， 这也是选择和东方明珠联手的原因。目前OTT成为BAT和视频网站争相跨界争夺的阵地，传统电视厂商亦纷纷推出相关产品，未来行业的生态圈一定会发生翻天覆地的变化，OTT将成为未来5-10年改变行业生态圈的决定性产品。”
目前来看，“铁三角”联盟的分工中，东方明珠主要负责OTT的品牌、牌照、云端技术和内容输出，而兆驰股份所扮演的除了硬件设计、生产、销售的角色外，还同时要负责后续硬件平台和用户的运营。“兆驰股份是希望和我们一起来运维，这样可以形成一个持续的收入。”凌钢表示。
康健说，兆驰股份将参与后期运营平台的利润分成。尽管分享的比例暂不方便透露，但兆驰肯定将借此合作从单纯的制造模式走出来，最终从后台走向前台。
而“铁三角”中的另一位主角——青岛海尔则稍显低调。据介绍，海尔将依托其遍布全国各地的线下销售和售后服务体系，为东方明珠的OTT业务提供销售和服务支撑。
B2C战役后程发力
如今摆在东方明珠、兆驰股份和青岛海尔面前的一大问题在于，相比乐视、小米这些已经具有明显先发优势的企业而言，要如何才能后发制人、弯道超车？
在这其中，成本优势将是不可忽视的一块。康健表示：“除了富士康代工以外，乐视有一部分电视机是由兆驰在做，因而乐视并没有成本优势。代工厂家本身都是需要谋求商业利润的，本身不是专业做电视设计的乐视，产品本身硬件设计成本也会很高。”
由于拥有完全的自主知识产权和全套生产线，兆驰股份将之视为自身的既有优势之一。“公司在设计、制造和成本上的竞争力会综合我们的优势，使我们与东方明珠的内容想办法结合，做出有竞争力的‘套餐’来。”康健坦言。
“比如说市场均价3999的55英寸智能电视，由于我们所有的中间环节都没有，可能给客户手上只要3699。价差加上丰富的内容，在用户的选择时就会有一个加分。”
目前根据“铁三角”阵营的计划，在今年四季度将会有第一批智能终端电视机面世，而其三年的出货量目标为1000万台。
具体而言，其2016年的出货量预计为200万台左右，2017年则约为350万-400万台。
此外，另一值得关注的则是风行网可能在B2C战役中扮演的重要角色。
根据此前公告，东方明珠将旗下风行网进行挂牌，拟转让63%股权的方式寻求战略合作方，以借助其在家庭视听消费类电子产品的研发、设计、制造和销售等方面的优势，共同加快推进OTT业务和B2C硬件策略的具体落实。
如果没有意外，接盘风行网的极有可能就是兆驰股份，以此实现和东方明珠资本、品牌、互联网平台的深度对接。不过，目前东方明珠方面尚未就此发表评论。凌钢告诉记者：“风行网现在有2亿多的下载量，日活跃用户超过3300万，公司希望能够通过营销方面的举措将风行网的用户直接转化成OTT用户，这也正是它的价值所在。”
【解读】东方明珠联手兆驰股份“局中局”：风行网的归宿和未来
记者在东方明珠战略会议后与这场重量级联姻的两大主角：东方明珠总裁凌钢和兆驰股份总裁康健进行了深入交流，以对此前市场提出的一些困惑作出解答。
首先我们来了解一下背景：6月18日晚间，兆驰股份公告表示，公司拟以12.36元/股非公开发行不超过2.97亿股，募集资金36.71亿元，其中，东方明珠、上海文广集团、青岛海尔拟分别认购22亿元、11亿元及3.71亿元。
此外，百视通也在6月18日晚间的公告称，为打造以互联网电视为核心业务的互联网媒体生态系统战略布局，公司拟通过转让控股子公司北京风行在线技术有限公司(以下简称“风行在线”或“风行网”) 63%的股权的方式寻求战略合作方，以借助其在家庭视听消费类电子产品的研发、设计、制造和销售等方面的优势，共同加快推进实施东方明珠互联网电视面向家庭和个人消费者业务（B2C）硬件策略的具体落实。
另外据悉，东方明珠第八届董事会第一次会议于2015年6月19日下午在公司会议室以现场加通讯表决的方式召开。董事会全体成员一致通过聘任黎瑞刚先生担任公司第八届董事会的名誉董事长，选举王建军女士为公司董事长。然后根据董事会授权，公司总裁任命了各事业群负责人及相关部门负责人。意料之中的是，原百视通副总裁、风行网总裁罗江春没有出现在东珠的新管理层之中。
风行网的最大价值不在视频业务，而在于用户在转化
焦点一：风行网到底会卖给谁？这家视频网站在东方明珠互联网电视战略中究竟扮演一个什么角色？
凌钢：视频网站必须转型。如果按照原来的那个路子做下去，现在没有一家视频网站是盈利的。不管你是不是第一阵营，结果都一样。
风行网我们现在也在做转型。我们这次不是像社会上讲的，把它卖来卖去，不是这个概念。而是我们希望把它做一个最好资源的配备和战略的重组。当然这需要挂牌，现在我们挂牌，然后我想一定会去摘牌。
风行网能够解决的是什么呢？用户转换的问题！我们希望把PC端的用户，转到OTT上面去。提供比视频网站更好的服务。所以视频网站最大的价值，在他的用户上。风行网他现在有2亿多的下载，日活跃用户超过3300百万，是非常大的一个量。它的价值就在这里，就像广电拥有的有线网络一样，不是这个产业值多少钱，值钱的它的用户。
记者：回头新推出的电视机，是不是就要用风行网的品牌？
凌钢：这个是我们最后会公布的，今天我还不能说。我们希望是大家有一个合作，对这个互联网电视的发展最有利的方式。
风行网的第二价值在于线下的推广，而不是它原来做视频网站的功能。兆驰股份有两个缺失，一个是没有品牌，一个是没有线下的渠道。
我们能帮他解决是，用风行网解决品牌的问题，品牌的背后是用户。第二个是解决线上销售的问题，海尔帮他解决另外剩下的问题，是线下销售的问题。这样就把他原来的不足的地方就弥补了，把兆驰的优势提升了。而兆驰最强大的是他研发和制造成本的优势。所以这样一来就形成了最好的一个组合。
记者：那比如说你们之前做有线网络用户的转换，通过DVB+OTT的方式来做，那风行网的用户，他怎么就能愿意转到OTT上来呢？
凌钢：因为风行网的用户主要是通过PC看视频，这个毫无疑问。但如果我给他一个同样片源内容，但比它更好的享受的大屏呢？用户没有理由不跟随你。
这个方面就看我们怎么来做营销了，会有很多种的方式，甚至于像手机一样，你只要包套餐送你都没问题的。当然，这不是唯一的营销方式。我们想让用户选择，他是用年费的方式来解决，还是用折价的方式去解决，还是用其他的方式去解决，多种方法，营销的方式各种各样的。
总结：虽然凌钢没有明确说明风行网的摘牌方是谁，但明眼人一眼就能看出，兆驰股份无疑将成为风行网最终的受让者。按照最近一次收购的估值来计算，这63%的股份大约值9亿元，也就是说东方明珠投资22亿元认购兆驰股份的定增后，兆驰可能反过来再花9亿元购买其子公司风行网股份。那么实际东方明珠此次所付出的实际资金成本可能也就在13亿元左右。
兆驰股份也在6月23日的交流会上表示，“在解决硬件、内容、渠道方面问题的同时，我们拟引进业内著名的互联网电视平台运营团队，赋予该团队充分的决策权及管理权。”而这个所指的“互联网电视运营团队”，据记者的了解，则正是以风行网团队作为主要的班底。
乐视的缺陷在于代工成本太高
焦点二：东方明珠+兆驰股份+青岛海尔组成的“铁三角”在互联网电视B2C的策略上有什么竞争优势？能PK的过乐视和小米吗？
康健：怎么说呢，其实乐视有一部分电视机就在兆驰这边做。他们没有成本优势，乐视在富士康做价格肯定也不会低。因为富士康看的就是，给你造一台机器我能赚多少钱。所以乐视的成本上没有很强的竞争力。再加上他以前不是专业做电视设计的，所以他们产品本身的硬件在设计成本上也很高。就是在初始阶段成本居高不下。
当然要吸引用户，他又要比家电品牌便宜。因为刚开始的话，人家为什么要买你乐视呢，一个新品牌。不像海信，TCL，创维，这些都已经在老百姓心目中觉得，人家就是专业做电视的，就是做的好。所以首先他们通过价格来吸引消费者，只有通过这种方式。（所以乐视每年的硬件销售都是赔本的，需要靠内容版权的利润去补贴。）
反过来看兆驰，因为在设计、制造和成本上有很强的竞争力。所以这部分的话我们看怎么能够跟东方明珠的内容，组合套餐出来。对于用户来讲，我这台电视机，跟市场上主流的电视机的价格相比有竞争力。同时我又有这么好的内容，比如我举个例子，比如说55寸的，市场上比如说是3999，我们的定位可能比市场主流的，我们所有的中间环节都没有，我们可能给客户的手上，就变成了3699，客户一看便宜了300块钱，又带来这么好的内容，那首先这要加个分。加上我硬件和摇控器，UI，都会做一些特别的处理。让用户觉得这个体验又特别好。那慢慢地用户就愿意购买你的这种东西。我们是通过这样的一种方式来打天下。
记者：我们有一个很关注的点，就是说乐视如果是纯销售硬件的话，他肯定是没有利润的。按照康总您的说法，如果您这儿单销售硬件的话，您还是有利润的，是可以这么来理解的吗？
康健：对，也不能叫微薄的，因为以前是品牌代工。比如说我卖给TCL，TCL他又加了一层，每道都会加利润。那现在我就变成直销了，我直接铺到渠道里面去，中间环节没有了。没有了那这些费用我把它都让出来，都让给消费者了，那就变成竞争力了。
而且开始我可能更激进一点，为了获取用户，我可能把这个利润再缩减，不排除这种可能。
记者：小米是非上市公司，大家也关注不到他的财务状况。而乐视要靠版权内容来贴补硬件的亏损，但怎么算都在一个盘子里。但是你们和东方明珠是分开算财报的，内容端在他们那儿，换句话说值钱的东西都在他们那，你们单卖硬件利，利润会不会很成问题？
康健：后期我们三方（东方明珠、兆驰股份、青岛海尔）还会一起做一个运营平台。我们现在把这个打包在一起，会有一个分成模式。
我测算过终端的价钱，就是网上最接近的价钱。我们的成本还有一些竞争力，还有一些利润空间，可以让我们对客户提供一些吸引力。能保证公司在这一块不至于像乐视一样赔本，他一定要亏钱来做，但我们可以保证不至于贴钱。你看兆驰的报表，我们一直做ODM，我们的利润率都有8-9个点。
未来还有互联网电视运营平台的分成，但是怎么分？这是一个商业秘密，这个不太好说。我一直强调的观点就是，大家都在资本上这么紧密的一种合作关系。到目前为止市场上是没有的，没有人会这么紧密的，只有我们这边表现好一点，对他们就会受益。所以这个都是互相的。
记者：你们的销售计划是什么？每年的出货量大概定在多少？。
康健：我们要完成1000万用户的指标，我觉得有个循序渐进的过程。比如说可能2016年将近200万台，2017年有可能350万到400万台之间，大概是个这样的趋势。
AsiaOTT：http://china.asiaott.com/
AsiaOTT：http://china.asiaott.com/
责任编辑：饶军
为您推荐
东方明珠参股广电网络
日前，东方明珠公告披露了其认购广电网络非公开发行股票一事。该公司称，经过与发行人协商，双方确定以12.98元/股的代价认购广电网络960万股，从而成为广电网络的第二大股东（占总股本4.61％）。此项认购共涉及金额1.24亿元。昨日，广电网络股价以涨停报收于23.63元。这意味着，尽管东方明珠认购的该部分股权要12个月后才能上市流通，但该项投资仍可以令其获得1亿元以上的账面投资收益。资料显示，广电网络前身是国营黄河机器制造厂，是一家从事雷达、电视、冰箱、通信生产的军转民企业。1994年上市后因业绩不佳被“ST”处理。2001年8月，陕西广播电视信息网络有限责任公司受让上市公司5675万股法人股，
东方明珠:公司目前新媒体业务将值得期待
公司未来的发展战略是维持娱乐旅游和传统媒体广告业务的适度发展，重点发展新传媒产业(包括有线数字电视、移动电视和手机电视)。公司未来的目标是使新媒体业务的利润占比达到50%以上。公司计划增持东方有线10%股权，预计未来将最终实现控股。东方有线计划在2010年世博会之前完成市区240万户的数字电视整体转换，07年的转换目标是20万户。转换后基本收视费维持不变，仍为13元/月。东方有线具有良好的网络基础和用户基础，因此我们非常看好其数字电视增值业务未来的发展。公司积极进行异地有线网络扩张。06年底公司参与了广电网络(24.62,-0.47,-1.87%)的增发，成为广电网络第二大股东，公司又计划投入
本周2大牛股推荐：东方明珠、广电运通等
东方明珠(600832)公司作为上海地区唯一的无线广播电视传播经营者，垄断了上海地区的广播电视信号无线发射业务，经营收入长期稳定。当前公司依托文广集团的整体优势，确立了以新媒体产业为主导的战略发展方向，享有文广集团的网络和媒体资源优势，移动电视业务日趋成熟，并正推进CMMB手机电视业务，前景看好。二级市场上，公司股价长时间处于盘整阶段，近期该股走势趋于活跃，向上突破欲望强烈，短期该股经过小幅调整后周五盘中出现试盘迹象，一旦后市在量能的配合下有望继续创新高。(杭州新希望)广电运通(002152)ATM行业在中国、东南亚、非洲、东欧等新兴国家增长较快。这两年来，中国新增需求达到5万台，全球新增需求
2只短线热门股:东方明珠、三维通信
东方明珠(600832)收入长期稳定近期趋活跃作为上海地区唯一的无线广播电视传播经营者，公司垄断了上海地区的广播电视信号无线发射业务，经营收入长期稳定。当前公司依托文广集团的整体优势，确立了以新媒体产业为主导的战略发展方向。享有文广集团的网络和媒体资源优势，移动电视业务日趋成熟，并正推进CMMB手机电视业务，前景看好。其全资子公司上海东方明珠国际交流有限公司从上海世博演艺中心有限公司获取上海世博演艺中心场地40年的经营权并成立合资公司，将受益世博。该股长时间处于盘整阶段，近期走势趋于活跃，后市一旦有量能配合有望继续创新高，可重点关注。(杭州新希望)三维通信(002115)受益3G建设发展潜力巨
