批零倒挂原意就是批发价和零售价颠倒过来，引申为批发价比零售价还要高，通俗地讲就是买回来比卖出去的价格高。在电信行业指的是三大电信运营商商面向消费市场零售的流量、通话、短信平均价格要低于批发给虚拟运营商的平均价格。
从2014年5月份170号段放号开始，“批零倒挂”一直困扰着虚拟运营商们，每多卖出一个170号码，就意味着更多的亏损，以致于不敢大展拳脚。
对于“批零倒挂”这个课题，虚拟运营商行业专家莫广卫向DVBCN的记者表明了自己的看法。
语出惊人：谈论“批零倒挂”的意义不大
虚拟运营商行业专家莫广卫首先就向记者表示，批发零售模式不太适合于虚拟运营商的业务发展，而且境外这种批发零售模式的效果也不是很好。就目前而言，抛开批发与零售这个话题。要转变这种模式，基本来看批零倒挂的意义也不是很大。
这有两方面原因，基础业务的定价权在三大运营商，虚拟运营商有自主定价权，也就是，它是否能够通过业务产业化、互联互通模式来降低自己的资费，完全取决于虚拟运营商自身。虚商用现有的价格同时
融合于新业务去做，是可以不产生亏损的，获得一些微利是没有问题的。
本身就不应该打价格战：如果真是打价格战，基础运营商用虚商干嘛？
虚商牌照方，曾打低价、亲民的牌，意图打开用户市场。对于此，莫总表示，“如果真是打价格战，那基础运营商用你干嘛？自己不会优惠吗。”
莫总介绍到，以前，无论是集团套餐还是家庭计划，基础运营商有很多种亲民的价格体系。虚拟运营商在国内已走过一年多的时间，到今年年底就要两年了。虚商入局之后，并没有让现有的资费体系产生太大的波动。目前，4G资费下调属于是国际的一个趋势，所有国家在2G转3G，3G转4G的时候，各个国家都会调整资费政策，资费都会下调。但这种价格调整，目的不是为了亲民，而是属于调节消费结构。这个消费结构，在于逐渐使其收入以及利润最大的产品，成为用户消费的主流产品，以期快速回收投资。这种价格降幅和虚拟运营商没有半毛钱关系。
所以，莫总认为，目前来讲，国内虚商的价值基本还没有体现出来。实际上，虚商有好多应该去做的事情，似乎也没有怎么往前推进。
各方对于“批零倒挂”也已做出努力，作用不大
但的确批零倒挂这个问题是存在的，虽然不是首要问题。莫总说，其实关于批零倒挂的课题，部里面以及电信研究院机构，已经投入了大量的人力物力财力，开了很多场的协调会。目前进展是有的，但不尽人意。紧靠一方的呼吁，应该不会有太大的推动力。
莫总认为虚商应该更加务实一点，务实是指如何能让用户有更好的感知，更好地实现用户体验，这点很重要。现在有些虚拟运营商，虽然发展了百万级用户量，但用户质量很弱。如果码号给了类似电话业务公司的话，对用户的整体感知是不好的。现在整个行业发展还是处在一个良性循环的状态，距离它的目标期，差距还是蛮大的。
总而言之，批零倒挂本身不是一个问题，这只是一种比较正常的现象。行业内多方，对于此问题，也作出过努力。但基于现在的情况，虚商更应该去关注如何发展更多用户、提升用户质量，结合自身的原有业务走出一条和三大运营商不一样的路，而不应该过多的纠缠于，如何让批发价降低。
建议中肯：发展用户数量是第一要务
莫总说，当前，发展用户数量是虚商的第一核心要务。境内的企业大多都属于互联网公司的二次创业，他们具备一定的互联网思维，能够更好地融合原有产业的产品以及节奏去推进，是可以从中获得收益的。但这个收益与企业在之前的行业获得的的第一桶金相比，差距还是蛮大的。也就是，他们不可能在现有的通信市场当中，短时间内获取那么大的利益。
但总的来说，虚商首先就是要发展用户数量，增强用户黏度，提升用户质量。莫总表示，非常不愿意看到当使用一个170靓号对外拨出电话的时候，即使是拨给自己的家人，都会被拒接。也不愿意看到当电话拨给一个朋友的时候，一直拨到第六遍、第七遍，对方才接听。所以，目前，用户数量、用户普及率、用户质量是当前解决虚拟运营商转售业务的一个核心。仍然强调，大家一直在关注的“批零倒挂”问题，这不是社会需要关注的一个课题。
其实，最大的问题还在于虚商自身。莫总认为，虚商这个事情是能做并且能做得起来的。但如果是自己不想做，不想发展用户，不想投入，那就很难讲了。
在移动互联网及工业互联网迅猛发展的当下，如何更好地开展移动通信转售业务以及移动通信虚拟运营服务？
为此，2015年7月9-10日，由DVBCN&AsiaOTT、长城与Informa Telecoms & Media共同主办的“MVNO Summit|2015虚拟运营峰会”将在北京凯宾斯基饭店盛大召开。
阿里通信、京东通信、国美通信、爱施德、蜗牛移动、银盛电子、优酷土豆、中兴视通、民生电商、用友通信、中麦通信、Simpl World Telecom首席执行官&创始人Thomas Brandt-Knudsen、Sprint亚太地区营销总监Eu Gin Tan、LycaMobile首席执行官Chris Tooley、Mas Movil业务拓展部负责人Sebastiano Galantucci、Coriolis Telecom总裁Pierre Bontemps以及Lebara董事长兼CEO 、Yoganathan Ratheesan、Mundio Mobile创始人兼首席执行官Baskaran Allirajah等国内、国外业界代表将聚集“MVNO Summit|2015虚拟运营峰会”探讨上述问题。
内部邀请制会议，最后50个名额，点击“MVNO Summit|2015虚拟运营峰会”报名！
责任编辑：孙洋
