广东绝对堪称是盛产机顶盒的巅峰地区！我们知道，那里有盛产广电机顶盒的巨头，我们还知道，那里近年来活跃着一批中低端OTT盒子厂家； 但我们很少知道的是，那里还有一批有着较强研发势力的机顶盒厂家，他们的产品几乎不内销，全部走向国际市场，例如珠海迈科。
下文，我们以珠海迈科为案例，简要分析一下这批企业回归国内的困境与突破！
一、致力于国际市场发展，珠海迈科2014营业额突破12亿并成功登陆新三板
珠海迈科积极开拓国内和海外市场，目前营销网络和服务遍布全球100多个国家和地区，而这绝大部分都在国际市场。
目前，珠海迈科的机顶盒已经打进欧洲、南美、中东、非洲、东南亚等主流海外市场，市场占有率也非常高。2014年，珠海迈科更是居于中国卫星机顶盒出货第一名及数字机顶盒出货第二名，其年度营业额突破12.55亿，并于2014年10月登陆新三板，成为珠海新三板龙头企业。
二、珠海迈科回归国内市场进展缓慢，原因有三
1、广电市场稳固，新入市企业难插入
经过多年发展，广电机顶盒市场发展较为稳健，机顶盒提供商也非常稳定，大部分市场被已入市的大型机顶盒企业垄断，这样也就导致新入市企业的产品很难进入国内广电市场。
2、OTT盒子市场鱼龙混杂
我们知道，现在整个行业做OTT盒子的技术已经发展地很成熟，目前90%的低端盒子厂商都不需要投入研发去设计解决方案，直接用平板电脑的解决方案或芯片原厂的Turnkey方案就可以做盒子，UI二次开发也无需做太多改动，这样成本就非常低。
关键在于，很多低端盒子厂商可以钻政策漏洞安装软件看直播，而那些品牌盒子受政策限制无法安装插播软件。这样一系列原因导致了，在2012-2013年期间，山寨盒子发展十分迅猛，在线卖的盒子中非正规OTT产品，占据一半以上的市场份额，直接冲击了正规品牌盒子的发展。因此，刚回归国内市场的珠海迈科，在布局上优先决定与天猫等正规品牌合作，为其打造合规的OTT产品。
3、政策压力大
到2014年，出台了一系列OTT相关政策，新闻出版广电总局对目前网络机顶盒市场存在的若干问题提出批评，并对整顿方向和时间提出了明确要求。此前广电总局已对网络机顶盒市场进行了多番管控，包括：禁止安装第三方视频 APP、关闭产品的时移和回放功能等，在重点打压了非正规操作的山寨盒子的同时也一定程度上牵制了整个网络机顶盒市场的发展进度。
三、2015年之后，珠海迈科进军中国市场4大机遇
1、广电需要升级机顶盒，选择新兴企业机会多
近两年，随着互联网企业横插电视屏，广电运营商在电视屏上遭受了前所未有的重创。在一系列变局之下，广电运营商也需要寻找新的合作模式。
随着整个变局的发生，之前一直深耕国际市场的企业看到了国内人口数字红利，趁着国内需要创新的契机，赶紧布局国内机顶盒市场，这其中就有一个最具代表性的企业——珠海迈科。
对于广电目前一直致力发展的DVB+OTT盒子，珠海迈科也一直致力于寻找最佳解决方案。据了解，迈科智能组建专业团队，专门针对广电所需进行研发，在此基础上已经获得不小成绩，且不断创新突破。
迈科将长期在海外做融合型终端、平台、运营，甚至大数据和云服务，以及与国外大型运营商合作的经验，有效运用到国内产品的开发上。在国内三网融合推进及互联网+概念提出的形势下，总结出“跨界、融合、互联”的新方针。在传统模式下进一步突破，打造出多款智能融合型产品，包括DVB+OTT产品（智能机顶盒）、路由+OTT产品（智能网关）、投影仪+OTT产品（智能投影）等。
广电运营商通过智能终端产品，可以开展所有与互联网、广电相关的业务，包括智能家居、健康医疗等各种业务未来也都可以打包到融合业务平台里去。迈科通过融合业务终端来支撑广电运营商融合业务的开展，为机顶盒厂商与广电运营商合作开创了一个全新模式。
2、政策倾向DTMB，DTMB+OTT机会大
国家财政拟在前期投入5亿元的基础上，再投入超过40亿人民币，开始中央电视节目无线数字化全国覆盖工程。2014年，11月2日，广电总局科技司主持召开了“地面数字电视和数字音频广播设备需求通气会”，计划在全国2562个无线台站部署地面数字电视设备，实现县级以上全覆盖，转播中央台部分节目，整个工程在两年内完成。
目前，地面数字电视开通了十几套免费频道。这样一来，DTMB+OTT绝对是个大机遇。DTMB补充了OTT不能直播的缺陷。
目前，珠海迈科在这方面已经有所布局。DTMB与OTT对于珠海迈科来说，都是驾轻就熟的产品，如何将两者最优结合并创新优势，才是他们所关心的。据悉，在简单的DTMB+OTT的基础上，珠海迈科更是发挥他们的研发创新优势，从产品外观多样化、UI界面的细致化、到功能设置的人性化，及多种设备融合交互等各方面进行了全面的升级。蓄势待发，抢占国内DTMB+OTT这股浪潮的先机。
3、高安OTT在中国才能存活良久
在中国我们知道，用户体验要放在信息安全之后。尤其从2014年开始，国家对信息安全管控非常严格。
在电视屏上，这种管控尤胜一筹，因此高安在机顶盒上就显得尤为重要。据了解，一些低端机顶盒厂商为了降低产品成本在质量控制方面有诸多隐患，而以珠海迈科为例的一批正规品牌厂商不仅在产品的加密技术集成方面成熟可靠，运营商市场的定位也使得他们将信息安全意识深耕于产品研发的整个过程。
4、网络运营商进一步开放，未来机会可观
今年，中国电信、中国联通、中国移动及长城宽带等电信运营商分别设定了百万甚至千万级的OTT用户目标数，这对于整个机顶盒厂家来说，都是重大机遇，当然珠海迈科也不例外。
针对网络运营商，珠海迈科开发了符合运营商标准的OTT产品并专门设立了智能终端事业部和网关事业部，2015年将展开更多的战略合作。
四、珠海迈科未来战略规划
迈科认为，随着三网融合加深、互联网+概念兴起、“智慧城市”及“智慧家庭”的发展，不管是传统的广电企业或者电信运营商，大家都应该要有一个开放的心态，跨界、互联、融合。
对于“跨界”，迈科的方向是把智慧家庭、健康医疗、智能社区等更好地与迈科核心的广电产品融合到一个平台上，以此为契机，在国内寻求市场。
对于“融合”，迈科长期在国外做终端、平台、运营，甚至大数据和云服务等，回归国内，利用这方面的经验和优势，结合国内市场发展的背景下以终端为契机，已经打造出了融合型智能终端产品，未来也将基于此业务融合更多的业务，不断扩展它的外延。
责任编辑：饶军
