作为互联网电视牌照方，CIBN互联网电视几天前举办了新品发布会，正式发布了旗下全新的智能终端产品品牌“CAN”，标志着CIBN互联网电视正式进军智能电视终端产业。CAN品牌希望借助定制自有终端产品与播控平台的结合，打通产业链首尾环节，完成全线资源整合，打造智慧家庭互联网新生活。那么该品牌的定位与目标将会是怎样的，作为一个行业新军其如何建设自己的品牌呢？在发布会之后我们对国广东方总经理宫玉国先生以及国广东方副总经理同时也是CAN品牌负责人付强先生进行了专访。
● CIBN互联网电视以谦卑的态度快速学习与成长
对于互联网电视，宫玉国先生认为其实际上就三点是内容、渠道、终端。CIBN互联网电视作为核心，上接内容下接渠道，中间接终端，这个过程中会利用CIBN互联网电视的资质和使命，把产业链连通。所以CAN是用合作的态度在跟整个业界进行合作，内容上、渠道上和终端硬件上都有大量合作方，只不过今天把这么一个产业链给完整地连起来了，这个事情首先是一个里程碑的事情，态度是开放的。
国广东方总经理宫玉国先生
CAN品牌以感恩之心，满怀着谦卑的态度做这件事，向所有行业内的企业致敬，无论是传统的家电制造商，还是新生的互联网终端企业，都是可敬的对手。同时，他们也都是用互联网的方式去整合大屏业务的探索者。CAN承认自己是后来者，自身也在不断地完善和学习，但这并不意味CAN品牌的整合、生态和产品不如别人，而是希望以谦卑的心态快速学习和成长，并能大有所为。
● 为何会使用“CAN”这个品牌生产终端产品
CIBN是一个机构名，做为品牌名称不太合适。但是总的来说还是要考虑它的效益，所谓效益最大化，实际上就是面向市场。所以这个过程中试图做一个新的品牌，另外一方面这个品牌是联合打造，有自己独立的终端公司。那么这样的话使得这个品牌本身有它的独立性、市场性和兼容性，同时也希望有一种更贴近用户的心态去做这个品牌，希望有一种更亲民，更接地气的方式来让用户感受，这样的话可以做得更好。
付强先生介绍，做生态是互联网电视发展的一个重要方向。所以对于CAN而言，第一做硬件不求花哨，但求电视本身声音好，画面好，它一定是好的产品，可以匹配好的服务内容，并且未来也会持续提供服务。这样以后在应用、游戏、智慧家居等领域会有更多可以搭建的生态和提供的服务。
国广东方副总经理付强先生
● 开放产业链，做共建主导者
宫玉国先生介绍CAN将会在产业中采用合作开放的态度，如游戏的合作、终端的合作、运营商的合作，贯穿每个产业链的每个节点。把专业下沉、业务下沉，就是用一种合作的方式把产业链连接起来，每块我都不吃独食，共建产业链，共建产业生态，CAN是共建的主导者。
同时宫玉国先生认为在做互联网的公司里面，成功的公司都是纯商业公司。真正做大做强的，有国有背景的互联网机构吗？“但是坦率讲，第一，在同等机制的条件和政策的支持下，如果作为一个负责任的国有企业的管理者或者执行者，不能真正地履行好职责，并把这件事情做到充分市场化满足用户需求，我觉得这是失职。我觉得作为从业者我们有责任，有担当，现在讲创新也好，玩跨界也好，甚至包括其他新的探索，我们应该有这个担当和这个胆量去做这个事情。所以这点我们希望作为一个有国有背景的商业机构，我们能够在充分商业化的前提下既履行我们应该担负的使命，又能够真正地为我们的用户、市场和产业做出贡献，我觉得这两点不矛盾，事在人为。”
● 线上线下共同销售推广
付强介绍，CAN会遵循互联网创新品牌的方式，通过自己的媒体渠道、合作伙伴，通过电商平台推广，希望大家可以一起把这个事情做热。做线上没有错，但是线下其实是任何互联网品牌无法完全绕开的部分，对于CAN来讲，一方面有实体的体验性消费产品，需要消费者体验和感受；另一方面，希望线下渠道是用户服务渠道，因为他们离用户很近，可以做好用户服务。在线上销售的产品，如果一旦有什么问题，需要讲解，需要服务，都通过冷冰冰的网络。CAN希望与用户贴近的方式去做用户的售后服务，所以我们在线下渠道也在扩展中，希望离用户更近一点。
过去卖电视，真的是卖电视机，现在是一个软硬结合的东西。智能电视机里面有海量应用和服务，所以是软硬一体化，这个过程中不能靠单一卖终端的模式做这个事情，所以这是一个一体化的东西。这种销售不是卖完了之后厂商拿钱走，因为后面还有服务保障，甚至后续服务产生的增值业务。
CAN将这些智能产品叫终端不是电视机，将来的终端可能就是一块屏，一张纸。CAN就是一个终端公司，这个终端公司就是围绕用户需求，然后伴随着科技进步去打造产品，谁也不知道未来这个终端到底发展成什么样子，这些应该让市场去决定，让用户去决定。
CIBN互联网电视希望未来三年，可以成为互联网系终端品牌中的前三甲，暂时无意去参与传统家电制造商的竞争，要做的是带有纯粹互联网基因的产品，与传统家电制造商还是合作关系。这一两年内，可能会出现很多新的互联网电视品牌，在这些新老对手中，CAN品牌将会致力于成为前三甲。
责任编辑：饶军
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