互联网+时代TV如何碰撞出T2O的火花

 

电视的互联网化是一个热门话题，但电视如何互联网化却是一个“刁钻“的命题。也就说这个互联网+TV，关键不在于这个”+“号，而在于你怎么”+“!

 

不过从2014年初，T2O这一新名词的出现迅速成为视频行业的焦点，被认为是互联网+TV的一种新模式。其实如果没记错的话，早在2012年左右，就有电视台和视频网站尝试视频与电商的结合，称之为“边看边买“，甚至有企业打出了“视频电商“的概念。现在看来，这可以说是T2O模式的早期实践。

 

从字面上的理解来看，T2O要做的事情是：让电视观众对电视上的商品和服务通过互联网渠道进行交易，将看电视的行为通过电商、O2O、线上广告等形式变现。比如观众对电视上相关的商品和服务感兴趣，可以通过扫码、客户端乃至电话等形式下单，或者说将观众的注意力延续到拥有广告展示的第二屏。

 

当然，业界对于T2O的定义和概念并无一个清晰的界定，有人认为T2O是O2O的一种形态。也有人认为T2O中的那个“O”应该包含“offline”，即电视的线上线下互动形态。但T2O是什么可能并没那么重要，重要的是，10亿级别的电视观众让T2O拥有无与伦比的想象空间，电视作为家庭互联网第一入口的价值必将随着T2O模式的成熟而得以展现。

 

 

说到T2O的实践，央视纪录片频道《舌尖上的中国》可能首先映入眼帘。的确，美食栏目加上牵手吃货大本营的天猫，不火也难。根据天猫公布的相关数据，《舌尖上的中国》播出的第5天，已有5844791人在该网站搜索零食特产，2005万人浏览过相关美食页面，成交729万余件。

 

如果说《舌尖上的中国》在T2O的无心插柳之举获得成功的话，那么旅游卫视与淘宝的合作共同探索旅游电视节目电商化，可谓是专门打造的T2O产品。以《鲁豫的礼物》旅游真人秀节目为例，节目播出后淘宝旅行将同步上线《鲁豫的礼物》活动专题，专题包括互动及出国蜜月游等产品售卖。《超级代言人》，把产品或企业形象创作成节目主要内容的一部分，通过巧妙编排串联成节目，而被植入节目的120多个企业产品全部会在各大电商平台上同步销售。

 

而江苏卫视打造的国内首档电影脱口秀节目《一票难求》，在节目开播之前就选择了格瓦拉结为独家战略合作伙伴，用户在观看这一电影节目的过程中，通过格瓦拉就可以实时购买电影票，从而打通了从电视宣传到线上购买，再到线下观影的营销闭环。据了解，第一期《咱们结婚吧》主题节目播出后，在格瓦拉上已经吸引到超50000名用户参与投票互动，将该片热度再一次提高。

 

当然，也不乏并不成功的案例。东方卫视在播出《何以笙箫默》时，将剧中显眼的衣服、首饰、灯具等产品与其客户端专门进行了整合，用户可以通过东方卫视客户端边看电视边购物。可电视剧是热播了，但是相关商品的销量却是惨不忍睹，女主角赵默笙同款波点衬衫仅售2件，男主角何以琛同款T恤月销只有1件、家具灯具售量也屈指可数。其中很重要的原因就在于盗版货坑了，天猫上的同款产品价格平均只有正版产品的十分之一。

 

除此之外，CCTV6、湖南卫视、青海卫视等或多或少在T2O上都展开了一些尝试，T2O已经成为名符其实的风口上的猪。

 

 

可能有人要问，拥有互联网基因的视频网站其实离视频电商的路径更近，但为什么视频网站没有大规模开展相关实践，反倒是T2O在电视台如火如荼的展开着呢?恐怕这与用户场景有着莫大关系。

 

电视，特别是直播电视，天然的拥有集群和社交属性，而这是T2O得以实现的基础。新闻直播、体育直播、综艺直播、本地生活等能够在短时间内聚集起海量用户，制造热点话题，这些具有集群化属性的用户通过电商、广告和其它应用服务变现也就是顺理成章的事情。相比较而言，网络视频的个性化标签浓厚，难以短时间集聚海量用户。

 

电视的巨大受众群体，电视机大屏的生活场景，加上日益普及的移动互联网和智能终端。从多种因素的结合来看，T2O的机遇的确来临了。

 

但也应该客观看到，T2O目前还处于“点-线”状态，没有形成“面-体”能力。也就是说，无论是电视台还是电商企业、广告主，都还处于摸索状态。打个比方，一部在多家电视台热播的电视剧，可能只有某个电视台开展了T2O，而另外两个电视台的收视受众则被浪费了。整体而言，T2O并没有形成行业共识的技术规范、商业模式、安全准则、评估标准和上下游合作形式，这不利于发挥电视海量受众的规模优势。

 

可以说，加强T2O相关产业链的沟通，让上下游企业拥有稳定的合作渠道，打通围绕T2O的相关关联环节，是T2O下一阶段的重点所在。但T20不仅仅限于电视(这只是狭义的理解)，广义的是在IPTV、OTT、网络公司及互联网视频公司都涵盖TV+电商，形成资金流、信息流和物流，是互联网+的典型应用和场景。

 

 

据了解，正是意识到T2O的现状和未来发展可能面临的问题，常话短说将牵头成立全国首家T2O研究机构—T2O(中国)研究院。研究院将致力于跟踪T2O的技术趋势、研究安全播出机制保障、梳理上下游产业链关系、打通T2O行业的关联环节、探索可持续性的商业模式，最终做到社会、商业、用户的多方平衡。