【思想碰撞】优朋普乐邵以丁一路力挺OTT，2015年将打造家庭娱乐新高度
2015-04-22 16:01:49来源：DVBCN数字电视中文网 作者：饶军热度:
编者按：互联网电视到底该怎么做？优朋普乐董事长兼CEO邵以丁对其思考了5年之久。互联网本质是什么？电商，这就是邵总的看法！最早、最清晰的互联网电视模式是谁？是优朋普乐！接下来，邵总要带领优朋普乐干嘛？打造家庭娱乐新高度……如何打造，关注4月29日GMIC——未来家庭数字娱乐主题峰会！
图为：优朋普乐董事长兼CEO邵以丁
图为：优朋普乐董事长兼CEO邵以丁
互联网电视的本质是电商
邵以丁表示，无论是互联网电视还是盒子，基于电视的所有模式可以用“TV电商”模式概括，TV商业模式的本质在于电视上的生态通过视频内容，吸引大量流量或眼球，导向各类商品，这些商品可以是付费视频，也可以是实体商品，而视频就是TV电商中最基本的商品，电视上无非于视频和非视频两种商品。跟传统电商相比，由于目标人群和平台的不同，TV电商具有家庭化、视频化两大明显特征，
在邵以丁看来，跟传统电商相比，TV电商具有两大明显特征：
第一是家庭化。“TV电商”与传统电商的目标人群不同，电视明确面向家庭市场，意味着并不是所有商品都适合在电视端卖，只有家庭属性非常强的商品才有可能在这个平台上生根发芽。
第二是视频化。在电视平台上，可以形成高度的场景关联。例如用户看了《舌尖上的中国》可能马上就食欲大开，产生购买需求，如果能够即时的向用户推荐这些商品，就能产生很大的购买量。
优朋普乐的定位于服务传统电视企业，帮助他们快速互联网化，而优朋普乐的OTV商业模型将在稳定的内容收费模式下，逐渐衍生出多种商业模式，最终打造出一个完整的TV电商平台生态链。
优朋普乐已启动相关购物平台的研发，除了向传统电商导流之外，优朋普乐还将推出部分自营商品，自己负责产品的物流配送和售后服务环节，目前已经开始对少儿类商品进行试运营。未来，优朋购物平台上线的商品主要有四类：1、常规视频内容本身；2、视频内容中出现的商品；3、和视频内容相关联的商品；4、通过用户流量增加带动销售的商品。
互联网电视需要理性发展，优朋永远不推电视盒子
邵以丁表示，互联网电视发展需要理性，不能乱炒作，要练真功夫。竞争对手对内容数量、硬件品牌等方面进行夸大宣传和误导，竞争对手目前的一些行为正在破坏互联网电视产业良性发展，导致不少用户不知道什么是真正优质、廉价、稳定的互联网电视服务产品。现在这个阶段，互联网电视产业根本不存在赢者通吃的道理，监管机构、产业上下游应当结盟，具体来说，即是牌照方、运营商、硬件厂商、内容商、代理商一起合作，达成共赢。
邵以丁表示，优朋普乐常年就做一项OTT服务，处在内容提供商和家庭用户的中间位置，OTT服务竞争核心并非在内容购买，针对家庭网络和电视终端参差不齐的情况，互联网电视最大成本和技术瓶颈在于传输，而优朋则有一套度身定制的CDN分发系统，这是优朋最大的技术优势。优朋普乐永远也不会做电视机、盒子等硬件，优朋普乐做的是让电视机和盒子具备优朋的服务，因为优朋没有包袱，放弃PC、移动端的服务都不过分，只专做电视这块屏幕，对于视频公司来说，PC、移动端、电视都是其业务领域，而前面两者目前甚至占据了八成以上的精力，而视频网站的业务要过渡到电视中，还需要相当长的时间。
2015年将成互联网电视“分水岭”年
邵以丁表示，十年来平板电视由厚到薄、由小到大、由平到曲、由简单到智能，用户需求也发生了巨大变化，随着电脑、智能手机快速普及，电视又存在更新慢、互动差等一系列“慢问题”，让电视产业在互联网冲击下显得格外笨拙，传统彩电企业与互联网企业的成功合作逐渐模糊“电视机厂商”与“进入电视机领域的互联网公司”的界限。
邵以丁表示，目前智能电视产品形式主要分为三类。第一类是垂直一体化，其赢利主要依托于“硬件+内容+广告”。第二类是合作构建生态链模式，主要以内容为核心。第三类是软硬互补模式，主要是未来获得广告收入后，双方再进行利润分成。智能电视盈利模式主要分为三种。一是传统硬件销售盈利，商业模式以硬件为主，同时兼顾内容。二是“内容+服务”模式，一般为互联网公司。三是“存费送电视”模式，借鉴电信运营商“预存话费送手机”经验。
未来内容服务将成用户选择互联网电视产品主要因素，如果没有优秀内容服务和用户体验，很难打动用户。未来互联网电视产品竞争核心也将由2014年以硬件配置竞争为主，逐步转向内容供应和服务。因此2015年将会成为互联网电视发展的“分水岭”。
为此，优朋普乐率先提出“电信运营商”、“广电运营商”、“电视机厂商”和“机顶盒厂商”四驾齐驱策略，从硬件，内容，平台等多方面挖掘用户未被满足的需求，充分发挥电视大屏、高清、互动等优势。第一类以硬件为主体，目的是实现互联网企业和彩电厂商软硬件互补，快速打开市场。第二类重心在广告收入和电视内容服务费，核心在于能否实现从卖产品到卖服务的转变。第三类通过将服务费用抵消在电视售价中，以求快速赢得客户。
造就“优朋模式”的9字诀
互联网电视产业是一个优势交错，产业聚集、互补性强的很大的“生态链”。而且，互联网电视产业从开始就是建立在整个通信、软件、广播电视以及电视生产商都非常扎实的土壤之上的。互联网电视产业链条上的六个关键环节即“内容、硬件、传输、软件技术、服务运营、用户”一个都不能少，缺失了任何一个关键，都谈不上成功。
优朋模式也就是“好友模式”的形成可以用九个字来概括“干得早、看得清、走得实。”
1.“干得早”
早早打好“地基”；当别的企业特别是一些互联网企业开始也做电视硬件，跟终端厂商开打价格战的时候，优朋普乐已经和产业链上的合作伙伴进行OTT、OTT+IPTV、OTT+DVB的平台融合和用户深度服务。
2.除了“干得早”更要 “看得清”
首先，看得清电视大屏的商业价值以及在用户家庭的重要性以及需求的变化，要具备敏锐的视觉，理性的团队。
其次，干好“互联网电视”这件大事，优朋普乐必须走联合开放的合作模式，只有和产业链上的强者（比如内容提供商、智能电视厂商、电信运营商、广电运营商等）通力合作，才能走的快，走的远。优朋普乐采取针对互联网电视行业的运营生态链，采取全开放运营，定制化合作的模式。通过众多局部生态链的追求发展速度与广度，具有合作渠道广泛、市场渗透力强，发展迅速的特点。
3.“看得清”还要“走的实”
优朋普乐“只做一件事，专注电视屏”，独立研发的CDN分发系统、IP资源引进营销系统、OTV内容运营系统、UPC产品研发以及广告运营系统、运营商级的全国客服呼叫系统都是国内行业最成熟、最出色的，在公司的组织构架配置上为各个渠道合作伙伴都配置了专门的运营团队。在市场研究、媒体研究和广告运营方面，和世界上著名的媒体研究和数据监测公司尼尔森网联结成战略伙伴，开展中国互联网电视的用户研究和媒介价值研究并创新广告传播模式。建立实打实的运作，推动产业的健康发展。
优朋普乐在2014年的电视蓝图
优朋普乐是一直以B2B2C的模式和消费者见面，远没有搜狐视频、乐视、爱奇艺等视频提供方出名，优朋普乐的现有商业模式：1，OTT 角色扮演者。2，电视厂商和盒子厂商预装者。3，内容分销商。
通过优朋普乐的现有商业模式不难看出，优朋普乐在To C领域的曝光严重不足，这也是优朋普乐2014年要发力的重点，随着优朋普乐产品的累加，优朋普乐获得更多用户从而有和合作伙伴议价的话语权，开始谋求商业模式上的变革：
1，广告模式会进行相应的调整。2014年，优朋普乐会放弃单一前向收费的作法，改为前向和后向两种收费模式。
2，电视不再是优朋普乐唯一的屏幕， 手机会成为优朋普乐渗透的另一个重要方向，工具是APP。
3，To C会成为2014年的一项重要工作，目的是为了增加品牌曝光。
4，大量引入4K影视片源。
新电视时代来临，实现品牌共建，产品共制，用户共享，利益共赢
邵以丁指出，其实所谓的互联网电视，所谓的互联网思维，从最根本的结果来说，只是传输方式发生改变，对整个传统的电视行业，却是一个天翻地覆的变化。互动的实现带来的不仅是收看形式的改变，也会带来了内容形态的变化，也推动了硬件产品的变化。第一，传统电视是单向传输。第二，互动形态发生改变。第三，用户交互行为的改变。第四，服务触达用户的渠道发生改变。
邵以丁指出，新电视时代理想和现实之间存在巨大的差距，在传统时代，有线电视公司代表了99.9%的触达用户的渠道。新电视时代，服务触达用户会分四个渠道，电信运营商、广电运营商，电视机厂商和机顶盒厂商。而当前阶段基于每一个渠道的基因，一般会缺失这三个能力，第一缺失基于TV端内容服务产品的研发能力，第二缺失低成本的高清视频技术传输解决能力，第三缺失内容资源以及内容运营的服务能力。
对此，邵以丁表示，优朋普乐拥有让合作各方缩小理想与现实差距的实力和解决方案：
第一，信心。优朋普乐放弃掉PC屏幕和移动互联网的屏幕，专注到TV屏的服务
第二，技术。优朋普乐经过4年的独立研发，完全了全行业唯一的一套专属适配于互联网电视的CDN分发技术系统。
第三，内容。从内容的角度，优朋普乐专注于TV屏用户的内容使用行为特点，以平台大数据为运营基础，将基础平台内容运营与各渠道入口内容运营相有机结合起来。从内容运营上，优朋普乐现在也是好莱坞、索尼、华纳、环球、福克斯共同支持的数字发行战略合作伙伴，还有优朋的大数据平台管理优势。
基于这些，优朋普乐推出了“品牌共建，产品共制，用户共享，利益共赢”的合作策略，既在品牌上，与优朋普乐合作，既可以有自己的独立品牌，也有和渠道的联合品牌；从产品端，与优朋普乐合作，可以在前段呈现不同的界面；从用户端，与优朋普乐合作，用户数据是共享的；整个利益的共赢，在所有的电视机这块屏幕，现在和未来的收益，优朋普乐与合作方都将实现共赢。
传统电视广告将受冲击
邵以丁认为，认为视频的主战场在互联网电视这个屏上，用户体验更好，黏性高，活跃时间更长。手机看视频，PC看视频，都是在打发碎片时间，电视屏幕才是视频的最大金矿。未来会有三种模式，一是运营商的“IPTV+OTT”模式，二是广电的“DVB+OTT”，三是单一的OTT模式。未来用户更习惯通过互联网电视系统来点播、收看视频和热播剧、电影，这种行为的迁移对传统电视来说是致命的。互联网电视通过整合各个渠道、合作方，能突破过去广电、运营商、视频盒子等出现的市场割裂，做好用户和数据的整合，并最终实现大用户规模的分析和匹配。对广告主来说，这是一大利好。
邵以丁表示，传统的电视广告无法做到精准，相反，优朋OTV集合运营商、有线电视运营商、盒子、电视终端等各方资源，系统覆盖了450万的用户，能为企业提供更精准的投放。未来将在部分上逐步取代传统电视广告。目前优朋普乐与全球最大的第三方数据公司尼尔森签署战略合作协议，携手尼尔森搭建首个专属于互联网电视行业的标准广告监测体系及用户分析系统，以此来满足广告主对用户洞察、数据分析、效果监测的需求。
另类视频网站走收费路线 免费不合发行逻辑
邵以丁表示版权方把有价值的影视内容提供给我们，我们必须要以价值的形式体现出去，也就是说，用户在观看影视时必须买单，而不是靠贴片广告来实现与影视机构之间的合作。
邵以丁还强调称，网络院线其实等同于电影院、DVD、电视台之外的的第四种发行渠道，因此在这种发行中用户也必须付费，靠广告来同影视版权人进行分帐合作，这本身就不符合影视发行逻辑。
此前，国内主流视频网站一直以免费内容吸纳网友，并尝试从贴片广告中获得收益。但这一模式至今并没有获得预料中的成功。除了频繁遭到版权方的侵权诉讼以外，视频网站长期烧钱导致亏损的做法也遭受诟病，部分视频网站甚至因资本不足而悄然倒闭。
在邵以丁看来，视频网站行业的尴尬现状，恰恰给优朋普乐积累版权提供合作的机会，也促成了其坚定不移走付费发行的商业模式的理念。
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责任编辑：饶军
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