对话瑞斯康达曹凌：互联网+形势下，广电重新站在自我突破关键点

 

图为：瑞斯康达广电行业解决方案经理曹凌正在接受DVBCN专访

 

“构建智慧网络,尽享融合业务”是瑞斯康达今年参展CCBN的主题。曹凌认为FTTH是广电进行双向网改的必然方向，所以在公众网络解决方案上，瑞斯康达推荐了FTTH的综合解决方案。在承载网络的方案上，瑞斯康达则带来了基于县乡承载网的一些传输解决方案。此外，瑞斯康达还带来了一款融合通信的产品，用于实现基于行业的信息化，包括酒店、沿街商铺和医院等典型行业的公众网络解决方案。目前瑞斯康达在几乎每个省份都有服务于各大行业的办事处，而且这些办事处的力量都非常强大。而针对广电行业，瑞斯康达则在全国每个省都有单独的团队。从服务保障上来说，瑞斯康达是绝对能够做得非常好的，在行业内也是有口皆碑的。广电在多数人的印象中是比较传统的行业，市场不够活跃。此次CCBN主要热点是互联网+，曹凌认为广电正面临一个自我突破的关键点，互联网+对广电是机遇也是挑战。而瑞斯康达一直专注于接入网相关的技术和理念，无论针对家庭用户还是企业用户都有一些相关的智能设备解决方案。对于智能终端，曹凌认为FTTH的应用应该要循序渐进。瑞斯康达是个全方位发展的公司，在电信运营商等领域都进行过一些尝试。譬如驻地网运营商，瑞斯康达拥有包括鹏博士和长城宽带在内的一些客户，曹凌认为他们发展公网用户的方式是值得广电学习的。他认为如果想把互联网窗口打开，高带宽是一个必要条件。而瑞斯康达之所以近年来一直在推崇FTTH解决方案，就是因为只有把带宽打开了，互联网应用才能下放到用户手中，这样才能让用户的体验需求得到满足，从而增加用户粘性。这对广电行业增加既有收入很有帮助。据悉，类似的应用瑞斯康达已经在其他行业做了很多尝试，他们相信在广电也是一样的。而广电的基础网络已经非常成熟了，这十分有利于开拓多业务运营的渠道。”传工信部近期要发放宽带虚拟运营商牌照。虽然民营资本进驻到宽带运营有许多成功的案例，但曹凌认为广电不需要太紧张。因为广电有自己的一些优势产品，比如视频资源。而宽带与视频资源是有相关性的，这反而是广电运营商逐步转变经营思路的机会，比如从前向经营向后向经营去转变。这对于广电运营商的营收及改革会有很大的帮助。瑞斯康达在广电的基础网络建设投入的一些解决方案是与广电之间很好的谈资。瑞斯康达的产品很多，不管是家庭宽带还是企业宽带，瑞斯康达在全国大部分的省市都有相应的解决方案。广电如果想要进驻某个行业、某个商圈，瑞斯康达的解决方案将是个很好的选择。在对自我的实力有个评估的前提下，曹凌认为广电不需要保守，放开手安排投资能够给自己未来的业务留有广阔的空间。他认为，虚商未必能给广电运营商那么大的压力。去年移动虚拟运营商牌照发放后，170号段也没有对其他运营商的号段产生根本上的影响。不过广电在接入网有强制入户的介质还有广大的用户群体，完全可以利用庞大的用户基数。立足自身，放大自己的业务。所以，工信部发放宽带虚拟运营商牌照对于广电也可以是个很大的机会，未必是个危机。曹凌强调，广电是瑞斯康达非常重要的客户群体，瑞斯康达将针对广电运营商的需求，长期去开发、制定有利于促进广电运营商长期发展、提高收益或提升价值的解决方案。如果未来市场有什么变化，瑞斯康达也会紧随广电的脚步，去做相应的调整。目前广电推的是EPOC方案，而瑞斯康达推的是光通信的FTTH方案。近年来推FTTH的人非常多，但并不意味着EPON+EOC的方案不好，目前这是两种并存的方案，而不同的用户也可能会有不同的考虑。不过曹凌认为FTTH的发展已经到了一个非常好的时机。而且不论是从用户们对带宽的需求或者客户对要求的响应来看，使用FTTH的呼声都是很高的。而广电目前的基础网络建设是非常适合去做这件事情的，所以希望广电能逐步从FTTB向FTTH转换。至于广电的入户问题，曹凌举了个例子。面对一片未开发的小区，他认为可以参考其他运营商的“薄覆盖”。不需要每一户都投入设备，而是先做到光纤等资源先到位，保证了客户开户时能够达到百分百渗透率。按照以往的经验，其他技术体制的投资都是很大的。一方面，这种方式可以达到很好的成本控制。另一方面，它在后期对客户的粘性有很好的保障。曹凌补充，在工程及标准上，经过很多经验的借鉴，现在FTTH已经非常成熟了，也不用担心再走弯路了。所以虽然前期的费用是差不多的，但是FTTH后期成本的可控性有很大的优势，展现了很大的发展潜力，这也是瑞斯康达推崇FTTH方案的原因之一。