从网通到西北华数
华数从来不缺扩张的雄心壮志，尤如其那“中华数字”谐音的名称和辐射全国的Logo一样，从来就不安于做一个“小小”的杭州市网，而是逐渐想发展成为省网、乃至全国性网络运营商。
甚至华数在成立之初，眼光就没有停留在杭州这一亩三分地上面。
早在2000年华数就组建了杭州网通信息港有限公司，开始大规模有线电视网的数据宽带网络建设，这张网使华数拥有了跟其它有线电视运营商不一样的基因，从开始就将自己定位于“多业务网络运营商“，而不仅仅是广播电视业务。
2010年，华数纠集了10余家地网在黄山高调筹备成立“广电联合发展公司”（其实为联盟），希望通过统一技术标准、统一市场模式、互联互通、协同运营来实现充分的资源共享。只不过由于这样那样的原因，这个联盟被另一强人吕总带领的“广电友好网联盟”盖过了风头，而渐渐失去了声音，据传双方当时明争暗斗了多个轮回。不过，这件事也算是华数欲成为全国网络运营商的野心初显。
2011年10月，浙江全省有线电视网络的整合主体浙江华数成立，作为华数集团的子公司，意味着浙江省的网络整合将由华数来进行，从一个市网真正的向一个省网升级了。
2013年10月，华数借着ICTC主场之利，再次联合19家省级和3家市级网络运营商，成立了“中国广电云服务产业联盟”，提出要完善广电网络多业务产业链，建设面向三网融合的跨网跨屏云媒体，运用服务体系。
2014年10月，这个联盟进一步升级，华数联合广科院和10余家地网一起出资8000万，成立了成立广科院南方院有限公司，提出以“云电视系统”、“有线无线卫星融合”、“广电网络安全防护体系”、“数字家庭”、“家庭影院”为核心，充分发挥广电网络优势，推动新技术、新规范和新产品的快速应用部署，实现广播电视网络运营向集约化、规模化、专业化发展。
但联盟形式的推进效果无疑是既慢又不稳定，而浙江省网的整合也是困难重重。华数进而通过资本手段来切入。其于2011年、2013年分别收购新疆广电网络和贵州广电网络7.5%、3.2%的股份，虽然占股不多，但也算是在资本层面的初步尝试。
最直接的对外扩张还是2012年对中广有线具有控股权的收购，其地盘一下子就从浙江扩充到江苏、安徽、山东、黑龙江、河北等省份。
而2014年“西北华数”的成立显然是资本手段的更深一层的运用，意味着华数要运用资本手段在有线网络行业动真格了。从与甘肃合作消息公布后的消息来看，似乎为数不少的西部省份都在进行类似的谈判。
华数在西北确实有着很深的根基，新疆、贵州不用说了，直接入股。四川、重庆、宁夏这些地方都有着很密切的业务合作。云南虽然3年前的事情不了了之，但买卖不在人情在。加上本次的甘肃，除了上市的陕西广电网络和规模太小的青海有线，差不多都有一些直接或者间接的关系。
从政策层面来看，最近国家正在大力推进丝绸之路经济带，而构成丝绸之路经济带的主要省份差不多都跟这个“西北华数”关联着，同时扯着文化产业的大旗，这无疑在政策层面占据了先导优势。
此外，这里也不得不说一下西部有线网络公司所面临的产业环境。一方面，IPTV、OTT在东部省份耕耘多年后，西部成为其发展的重心，现在很多IPTV重灾区都在西部，当地有线网络公司面临极大的竞争压力；另一方面，西部省份的网络公司缺少进一步发展所必须的资金和业务支撑，但又恰恰因为是当地的文化明星企业而要跨越式发展。
这些方面的因素，决定了以华数为中心的网络整合、或者说联合是有机会的，起码不会遇到华东、华南那么大的阻力。甚至搞不好，这些省份的有线网能够通过华数这个平台上市了。
因此，更具想象空间的是，如果华数借助于“西北华数“这种形式，将众多地网公司圈入旗下，加上根据地的浙江省网，华数有可能成为用户规模达数千万的全国性有线网络运营商。华数成为全国性网络运营商的梦想不就成真了吗？
有小道消息称，当初“正宗”的国网在筹备之初，曹老板是相当有想法去做旗手的，只是后来因为各种原因作罢。
现在，华数这是在自己造“国网”。
从互动电视到新媒体
除了网络，华数越来越在“传媒”上发力。
2005年，华夏视联控股有限公司成立，主要经营交互数字电视业务、基于数字电视的增值服务、宽带数据通讯业务。在此后的十年时间内，华数默默在全国范围内耕耘有线互动电视，算是以业务辐射全国的第一步。有线互动电视领域一度仅有文广互动跟华数竞争，但华数占据了差不多全国80%的市场份额，直到近年来才有一些新的进入者。
除了依托传统有线数字电视平台的互动电视业务之外，华数更是积极进军新媒体领域。在此期间，华数利用政策优势，顺利拿下了IPTV业务牌照、OTT业务牌照、手机电视牌照等发展新媒体所必须的牌照，成为全国为数不多的“全牌照”运营商。像百视通、芒果TV、CNTV等都是依托于电视台，而华数却是独一无二的依托于有线网，更显示出其独特性。事实上，浙江地区的新媒体牌照申请主体是浙江电视台和杭州电视台，而使用者却是华数，这显然是给了主管部门以足够说服力的。
2014年，华数与探索频道组建合资公司，并顺利在总局拿下了“求索频道”的呼号，这算是华数在内容战略上又前行了一步。而2014年阿里巴巴的入资，让华数“传媒”这个轮子转的更快了。
2014年4月，阿里巴巴宣布65亿元入股华数传媒，占20%的股份。从募集资金的使用来看，除了39亿元的巨额资金用于补充流动资金外，第一项为媒资内容中心建设项目投资15.15亿元，14亿元用于优质视频内容版权的扩充，1.15亿元购买服务器等设备及软件，升级改造现有媒资生产中心系统；第二项为“华数TV”互联网电视终端全国拓展项目，拟在全国范围发展300万“‘华数TV’互联网电视终端”用户，项目投资金额为11.1亿元。
此外，华数传媒还宣布其控股股东华数集团与阿里巴巴集团签署了《战略合作协议》，主要内容包括：
1.在资本层面，双方同意，在一方进行原创内容、视频通讯、游戏、音乐、教育等综合应用体系，以及云计算、大数据等领域的布局和并购中，另一方可同步进行资本参与，共同拓展文化传媒产业链上下游。
2.在业务层面，
双方同意在视频业务上进行协同合作，双方将依托各自在渠道、市场、用户、内容等方面的影响力和优势，对另一方推广相关业务予以全面支持和开放，双方进行深度合作。
3.保持双方持续并进一步探讨在战略、资本、业务、技术、平台等层面上的合作可能性。
这种协同效应已经显现，华数通过阿里云OS在OTT机顶盒市场掀起了腥风血雨，快速的抢占市场份额。此外，华数还与阿里一道通过云计算等方式在地方上攻城略地。截止到2014年上半年，从各种渠道得到的数据来看，华数OTT终端用户超过3000万，已经具备了进一步发展的用户基础。
作为一家广电系公司，经过这么多年的发展，电视频道、互动电视、互联网电视、有线网络、IPTV，华数传媒的传媒帝国正在搭建完善之中。甚至可以说，华数正在越来越向一家内容驱动型公司转型。
可以参照的是，那些根植于有线电视网络的上市公司里面，拥有400万用户的吉视传媒市值180亿，拥有110万用户的天威视讯市值45亿，拥有近400万用户的湖北广电网络市值45亿。而拥有200余万用户的华数传媒市值近200亿，很大程度上源自于新媒体的传媒业务。
据说阿里巴巴入股华数时曾经提出了一个指标，那就是在有线电视用户要覆盖1亿户，互联网电视终端覆盖5000万户。现在来看这个指标，阿里是不是提少了？
浙江人的生意经
从华数的发展可以看出，其正在从传统的“网络为王”向“网络、内容并重，用户和服务为王”转型，在新媒体及创新业务上积极布局，实施“资本+产业”双轮驱动高速发展的模式，业务向全国拓展，为全产业链运营打下基础。
双轮之下有双网，在以华数为主导的网络互联互通、技术平台统一、业务运营统一基础之下，加上全国性的新媒体牌照，从而形成传统电视和新媒体电视“双网齐驱“的局面。具体而言：1）在有线电视业务上实现区域拓展；2）在新媒体业务上依托阿里巴巴生态打造打造互联网电视全产业链；3）在内容版权上深化运营，打通VOD与OTT通道，打通渠道与内容通道；4）在创新业务上，在云计算、云视频等领域广泛布局，抢占未来制高点。
根据华数的最新提法，他们的玩法要升级了，也就是称之为“新网络、新媒体”的规划。所谓新网络，就是利用“跨网络、跨应用、跨终端、跨媒体”的创新技术，实现网络的升级换代，并与业务、终端密切配合。所谓新媒体，就是以互动电视，互联网电视，3G手机流媒体为发展主线，实现新媒体业务大发展。
纵观华数的发展历程，在很大程度上打上了曹老板的印章，而这与浙江人的生意经是分不开的。
据说有这样一个案例，有个人回到江苏老家，发现全市多了若干红绿灯，计时器走得准，还发现不少司机很守规矩，甚感惊奇。后来打听才知道，这是因为公安部门把红绿灯业务承包给了浙江商人，浙江人负责安装、维护、监控，然后根据路口记录开单、收钱，再在每年的收成中付给公安交通部门商定的管理费用。
还有一个更传奇的故事，某次党代会后有温州印刷商人就找到中组部，用超低价格为全国党员印新党章。浙江人是讲用超低价格、以超大的规模方式，挣出超级奇异利润的。
这两个案例都说明了一个道理，在浙江人眼中到处都是生意。这一点对于理解华数是息息相关的。同为国企的华数，在大家眼中少了一些条条框框，更为开放和市场化。一些别人不敢干、甚至不敢想的事情，华数不仅想了，还干了。这一方面需要充足的“资源”保障，一方面与一个高效的执行团队是分不开的。
目前华数传媒的市值超过300亿元，未来要想成为千亿传媒帝国，仅靠内生性增长是显然不够的，必须通过外延拓展来实现，而上述都为华数提供了良好的对外扩张条件。
责任编辑：饶军
