鼎梵CEO余韧坚:OTT必是互联网的天下,智能音乐机顶盒将成趋势

【AsiaOTT年度人物专访直播】12月24日，广州鼎梵数码科技有限公司CEO余韧坚做客“AsiaOTT年度人物”专访间。余总表示互联网是自由开放的，这是一个不可运转的趋势，国家相关的管理机构通过政策等措施去整顿这个市场，有利于这个市场规范化的发展，OTT未来一定是互联网的天下，未来基于OTT的产品或者智能硬件应该是多功能化且多合一的，智能音乐机顶盒会是一种趋势。
一、总局政策有利于市场的清理——作为鼎梵来说不会受到影响
 
2014年，广电总局政策不断收紧，对于一些盒子厂商，可谓受到不小的打击。
 
对于广电总局的政策，余总表示互联网是自由开放的，这是一个不可运转的趋势，国家相关的管理机构通过政策等措施去整顿这个市场，有利于这个市场规范化的发展，对于有正规运营渠道的厂家或者服务商来讲，其实是欢迎总局或者有关部门去进行市场的监督清理。
 
余总认为真正优秀的企业是不会被一些没有资质的流氓企业所困扰，企业按照国家的法律法规去做事情，其前景一定比很多没有合法的内容授权，也没有合法的入网授权的企业，有更大的升值空间。
 
据余总介绍，尽管2014年总局政策收紧，但是鼎梵的网络机顶盒并没有受到影响。因为鼎梵单单是做音乐的，因此政策对其内容运营影响确实不大；其次，鼎梵的新产品在年底才上线，其音乐产品现在还是比较受欢迎的，截止到目前为止也没有受到影响；不过在余总看来：
 
“至于他对第三方播控平台和什么要求的话，既然市场水平是一样的，大家都这样做的话，对我来说影响也不大，因为不是区别对待，不是说你可以做直播他不可以做直播，这个不存在，那既然大家都是一样，那大家最起码在视频这一块，是同一个起跑线，就看大家的附加价值和给客户带来的体验，谁做的更好。”
 
二、终端销量下降的最大的原因——用户的消费习惯没有完全转变 
 
据《中国互联网（OTT）电视市场发展现状及预测分析报告（2014年版）》数据显示：预计2014年底，中国互联网(OTT)电视机顶盒终端产品累计市场规模将达到4000万台左右, 中国互联网(OTT)电视电视机终端产品累计市场规模将达到6000万台左右，但是目前还远远没有达到这个销量。
 
对于这个实际上的销量并没有预测当中那么好的情况，大部分人认为，之所以销量不如预期的那么好，很大一部分原因就是今年总局政策收紧，然而余总则告诉记者：
 
“我不觉得这跟政策有太大的关系，可能会有一些关系，但是我相信最大的原因还是消费者用户习惯的转变。”
 
在余总看来，现在中国大部分的消费者还在观望，像颠覆了之前有线电视的双规的一种观看模式，对于消费者来说，其消费习惯还需要经过一定的时间才能转变。同时根据目前的数据，在年轻人当中，OTT互联网机顶盒的占有率还是上升的非常快的，但是整个中国的市场现在基本上还是一个老年市场，很多家庭依然会选择当地的有线电视。
 
余总以自己的亲身经历讲到，归根到底还是用户使用习惯的转变问题，在没有使用OTT机顶盒之前，用所谓的有线机顶盒，其实也很OK，只是在开始用了第三方厂家提供的OTT机顶盒之后，才完全抛弃传统有线电视的机顶盒。
 
作为用户来说，只有体验了产品，有了对比，才有可能抛弃传统的有线电视。以老年人为例，首先一个用户体验，他知道如何去操作产品，如一个简单的暂停功能，老年人知道他可以随时暂停去做别的事情，煮饭、喝茶、去洗手间，经过了产品体验之后，他或许才有可能抛弃传统的有线电视机顶盒。
 
余总表示，很多老年人不知道网络机顶盒，对网络机顶盒缺乏一个认知，即使是包括50后，60后，70后一代。80后或者是85后是随着互联网一起长大的，他们的接受程度相对来说是比较高的。目前也有很多数据显示，80后、90后他们家里不会开有线，他们只会开宽带，他们不会付有线费用，只会付宽带费用。
 
三、客厅视听娱乐的未来一定是OTT的天下——智能音乐机顶盒是一种趋势
 
2015年，将是OTT新一轮的爆发期。对此，余总表示客厅视听娱乐的未来一定是OTT的天下。
 
在他看来，管理部门知道在国外，OTT、有线或者宽带服务带来的冲击具体的情况，同时在信息网络时代，人们的自主意识是越来越强的，人们越来越希望按照自己的意愿去看自己想看的内容。随着时间的推移，用户的观看习惯会越来越根深蒂固。一些不符合互联网思维、不符合用户的想法和用户不愿意接受双规的观看模式将会逐渐的被淘汰，对于用户来说，未来他不愿意在规定的时间做规定的事，他就是喜欢在他想看的时间看想看的内容。
 
作为用户来说，除非没有服务提供，那就只能接受，但是但凡有服务提供，慢慢的自身的行为习惯就会逐渐的被改变，被同化。所以客厅视听娱乐的未来一定是OTT的天下，它能够最大限度的在时间和空间上给人自由，这种自由主要是使用上的自由，在未来，用户的习惯一定是是非常个性化的，每一个用户都有自己不同的收看习惯。
 
在没有OTT或者互联网之前，全国人民只有在七点钟的时候能看到新闻，而现在在九点之后来看新闻也是可以的，或者说用户回到家打开电视，想看一部十年前的科幻片，也是可以的，诸此种种，在以前传统的有线环境下是做不到的，但是在现在互联网时代是可以做的到的，互联网提供给用户充分的使用自由和观看自由，观看的内容不再受时间和地域的限制，用户随时随地在任何时间任何地点任何都可以观看自己想看的内容。
 
对于OTT未来的发展趋势，余总表示坚信智能音乐机顶盒将成为OTT的一种发展趋势。
 
未来的听音方式一定是基于云端的内容加上合适的分发的硬件，作为专门的音乐机顶盒服务商，其实就是改变人们听CD的方式。
 
“在以前我们要听到好的声音，我们要去买CD机，买CD，那么现在我是把所有的内容都是放在云端，然后给你一个基于互联网的硬件产品，你想什么时候听，每一张CD你都可以马上获取，我们想做的就是为用户提供方便且高品质的服务。”余总说到。
 
余总进一步表示，未来基于OTT的产品或者智能硬件应该是多功能化，并且是多合一的一种种模式，即不仅仅是说只能拿来看电视，而是另外还有很多的增值服务。在未来，如果有一个产品功能比较好，性价比也比较高，能看电影、看电视、听音乐、玩游戏还能唱卡拉OK，那这个产品就会成为家庭客厅端最重要的的娱乐中心。
 
四、选择芒果TV的理由——芒果TV开放共赢的态度 
 
众所周知，目前，我国互联网电视有7大牌照方，这七大牌照方分别是CNTV、百视通、南方传媒、华数、中国国际广播电台的CIBN、湖南广电旗下芒果TV以及中央人民广播电台CNBN。
 
在采访中，记者问及在七大牌照方里面，鼎梵为什么选择和芒果TV合作，芒果TV是不是有什么特别的优势吸引了鼎梵。
 
余总说到，之所以选择和芒果TV合作，其中一个最大的原因就是看中芒果TV所秉持的一种开放与共赢的态度，芒果以它开放的心态，与所有的终端厂商合作。
 
其次，芒果TV在自制内容方面，就整个全国来说，都是比较好的。在互联网电视方面，芒果TV可以给用户提供更多的支持和好的节目源。
 
再次，芒果TV开始发力做自制内容，强调为自己的合作厂商提供多方面的服务支持，这一点对于合作伙伴来说，有很大的帮助。
 
余总表示，通过和芒果TV合作，就目前鼎梵在市场上推广的全网唯一的智能机顶盒等产品，可以植入芒果TV的内容服务，从而可以给用户提供完整的音画合一的解决方案，用户通过鼎梵的产品既可以在家里享受芒果TV的视频影视综艺内容，也可以享受到鼎梵产品带来的极清音乐内容。
 
五、鼎梵网络机顶盒优势——内容和音频解码
 
据余总透露，鼎梵的新产品芒果乐盒自12月12日正式开售到现在，其销量在每个电商平台的均销售量达到近千台，打破了电商平台的新产品机顶盒的销售记录。 
 
余总表示作为全网唯一的音乐机顶盒，鼎梵网络机顶盒有几点优势：
 
首先，有合法授权的极清的音乐内容，可以给用户提供大量的正版唱片。在内容方面，都是向唱片公司、唱片集成商和版权集成商购买版权，然后编辑建立曲库，挑选上架，提供给消费者。
 
其次，有自己专门研发的音频解码的模块，市面上其他厂商的盒子，目前看到的都是很单一的视频解码的盒子，而鼎梵的盒子不仅可以解真正的4K超高清解码，还可以解高品质的音频文件，鼎梵的产品在制作的过程中还做了一些声音方面的优化，其音乐内容通过机顶盒解码音质非常好。
 
余总总结到鼎梵的机顶盒最大的创新点就在于内容和音频解码，其中内容是独家的，然后解码技术也是自己的，鼎梵的盒子可以替代家庭的CD机和CD库的，用户购买之后既可以看电视也可以听唱片。
 
谈及做音乐机顶盒的机缘，余总表示，鼎梵实际上本身是做音乐的，之所以开始做硬件是发现市场上没有合适的硬件能满足要求。作为一家互联网极清数字音乐内容、产品及技术服务商，未来鼎梵只专注于音乐内容，专注于内容运营，在品牌和平台上加大推广力度，同时市场上如果有音画界面更好的解决方案，鼎梵也欢迎其他的厂商参与到这个平台，鼎梵可以提供内容上的帮助。
 
六、打造中国最好的音乐品牌——专注智能音乐机顶盒
 
据余总进一步透露，在产品这一块，鼎梵将侧重两个方面，一是推出为运营商定制的产品，一是推出更高端的音乐机顶盒，声音品质高外观好，然后会有很多新的功能。同时鼎梵预期将在在第一季发布卡拉OK机顶盒，在第一季度末推出为运营商定制的机顶盒。
 
其中，为运营商定制的产品和芒果TV合作的形式是差不多的，即按照运营商的工业外观设计要求，鼎梵来帮加工和生产，里面装载双方的内容，然后用运营商的品牌或者是双方联合的品牌，以此来让大部分家庭接受。后期，鼎梵的重心还是做智能音乐机顶盒，但是型号会有差别，会有大众版、升级版、高端版，来满足不同人群对音乐的品质体验等方面的需求。
 
作为鼎梵来说目前主要有几个优势：

1、有一个现成的音乐分发平台。
2、有大量的极清的音乐内容。
3、上线的一些服务，已经可以给用户提供很好的使用体验。
4、在终端方面，某些技术目前也是处于领先的地位，从平台都内容到应用，入口到终端已经做完了第一环，相比其他的厂家来说是一个优势。
 
谈及2015年的目标，余总告诉记者大的方向上就是打造中国最好的音乐品牌。基本的思路是和一些比较有实力而且开放共赢的广电运营商，重新打造一个全新的音乐品牌，为用户提供基于电视端的极清的音乐服务。