王川:小米成功的秘诀就一条——全心全意为人民服务

图为：小米公司联合创始人兼副总裁王川
 

 

 

感谢各位领导给我们这个机会，和大家分享我们小米的梦想，让世界享受来自中国科技的乐趣。

 

刚才主持人讲小米是一个年轻的公司，还是一个很小的创业公司，小米今年4岁，是一个4岁的孩子。

 

我们2010年4月6日成立，成立一年半以后，我们2011年8月16日我们发布了第一款产品，小米手机，当年卖了700万台，今年上半年我们已经卖了2600万台，已经是中国国内市场的第一。这是我们的发展曲线，跟古总讲的一样，我们是一个指数型发展公司。

 

我们到今年第三季度，三家国际统计机构都得出同样的结论，就是我们目前手机已经做到全球第三中国第一。我们在“双十一”，感谢天猫对我们的支持，我们获得了8项第一，8个产品全部获得第一，手机获得手机类第一，平板电脑获得平板单品第一，电视获得电视单品第一，小米路由器获得网络设备第一，移动电源获得3C配件第一，小米耳机获得线孔耳机第一，小米手环获得智能穿戴设备第一，小米随身WIFI获得随身WIFI第一，我们所有产品全部获得第一。当天我们成交15.9亿元。当时还有一个数据，整个天猫商城当天总共卖出189万台手机，其中小米手机销量是116万台，占整个手机类的61%，也就是说我们一家的2款手机超过了其他所有的所有品牌。

 

今年我们也发布了小米电视2，第二代小米电视是目前世界上最轻最薄的4K电视，而且支持3D，而且配独立的影像系统，3999元。小米电视2在天猫当天获得四项第一，包括支付订单最快破万台，支付金额最快破亿，单品销量第一和单品成交量第一，我们也获得国内外主流媒体的认可，包括中央电视台，还有包括福布斯、BBC的认可，我们雷总也获得福布斯亚洲2014年年度商业人物。国家领导也非常关心小米，习总书记三次关心小米的发展，李克强总理在今年开年总理座谈会上讲小米变大米。

 

我们想讲的就是说小米在短短四年时间，我们产品上市只有三年的时间，我们还是取得了一些成绩，我们也没有想到发展这么快，我们总结为什么能发展这么快，背后的原因是什么。我们总结了一条——全心全意为人民服务。今天大家很多的去讲互联网思维，其实我觉得互联网是一个新名词，但是它的本质就是全心全意为人民服务，本质就是非常非常努力把产品做到极致，做到像苹果这些世界级的产品一样好，然后把价格做到让每个人都买得起。当然我们今天跟苹果还有差距，但是我们这个差距在迅速缩小。从小米手机第一代、第二代、第三代到第四代，大家应该能看到我们不断的进步，我们跟苹果的差距越来越小。我们相信未来小米的产品会逐步达到苹果的质量，甚至会超过苹果的质量。

 

我们提到苹果，不知道大家有没有注意，因为我自己本人是果粉。苹果所有产品背后都有一行英文小字，就是说是苹果在加尼福尼亚设计，在中国组装，苹果所有产品背后都有这样的小字。我们小米成立之初我们就在想，我们能不能做到“中国设计中国制造”、“中国品质中国价格”。我写这个PPT，很多外国朋友给我说是写错了，他说应该是写“世界品质中国价格”，他们给我说在国外觉得中国品质是贬义词，因为我去欧洲到处都是“中国制造”，但是在国内老外对我们不尊重，他们感受到的是什么呢？中国产品是质劣价廉的代名词。我们四年前我们成立小米的时候，我们其实来讲就没想要做一家手机公司，我觉得中国有机会扬眉吐气走向世界，我们希望抓住这种潮流，这就是我们所说的“台风口”。

 

去年我们请来了Hugo Barra，这是目前中国公司请的国际上最知名的人才，他是谷歌全球副总裁和安卓团队的负责人，之前安卓系统，从最早的安卓到Hugo Barra离开谷歌，一直是Hugo Barra发布的。我们请他来负责我们的国际业务，如果只是我们在中国发展快，我觉得不算本事，我觉得我们真正要赚老外的钱才是本事，所以我们请他负责我们的国际业务。从去年10月份开始，我们进入了一些国家和地区，去年我们进入的第一个地区是中国台湾，我们去年10月份进入中国台湾，今年第二季度台湾的媒体就报道，说在台湾按销售量来算，小米手机已经是No.1，我们今年进入了香港、台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度和印度尼西亚。我们在印度发展速度非常快，8月12日2万台米3，2.4秒卖完。10月14日10万台红米几秒内卖完，我们在印度是最火的手机公司，我们在印度从来没有做任何广告。

 

小米盒子和电视在香港已经有40万活跃用户，我们盒子和电视从来没有进入海外，将近40万用户其实都是走私的，都是从国内买了以后走私到香港，过去走私是从国外走私到国内，现在国内产品开始走私到海外。我在香港看到，我们299的盒子在香港是499港币，399的盒子是699港币，我们3999的电视机在香港卖6999港币，都比国内贵很多，7×24小时便利店都在卖小米的各种使用手册。

 

小米盒子和小米电视也会像手机一样进入海外市场，我们希望能够携手中国的广播电视行业，希望跟在座大家一起共同合作，能把中国优秀的内容和优秀的中国文化传播到世界各地，让每个人都能享受科技带来的乐趣。谢谢大家！