编者按：在OTT时代，内容消费及相关产业是互联网以及移动互联网的主要营收来源之一，这一领域最为活跃的主体是利用电信运营商的宽带网络运营各类OTT业务的互联网企业——比如国内华数的华数传媒。在当下，国内的OTT TV/互联网电视可以说已经发展到一个全新的关键节点，而在这个节点上，那些有着深厚底蕴积累的从业主体必将厚积薄发，取得更为辉煌的成就。本文就以近期备受关注的华数传媒为例，进行总结、分析与归纳展望。
2010年：华数传媒获OTT首批牌照，开始发力一体机
是年3月底，华数传媒获广电总局批准建设互联网电视集成播控平台。 之后，华数传媒就在4月与TCL、长虹签署了包括技术、内容等方面在内的战略合作协议。4月底，华数传媒又与创维达成战略合作协议，共同致力于中国互联网电视产业的健康发展和商业模式的运作。6月，华数携手TCL与长虹对互联网电视内容平台进行升级，升级后的互联网电视内容服务将完全由华数来提供，后续为更多的新购机用户提供服务。
7月，华数传媒与长虹和TCL联合成立的广州欢网科技有限责任公司组成了互联网电视业务的合资公司——华数视联，其中，华数负责视频内容，欢网关注业务开发，双方合理分工，共同运营。8月，华数传媒海尔联手首发上市模卡LED电视产品。
通过5个月的时间，华数传媒已经为互联网电视的发展铺好了奠基石。在很多合作准备就绪之后，华数传媒互联网电视集成播控平台8月正式通过验收，拿到OTT牌照。
2011年：一年之期，机顶盒成为华数传媒另一个重点
2011，这一年华数传媒的合作重点不仅在国内，更是扩展到了全国各地。在国际市场上，1月17日，华数与LG电子达成战略合作共识，双方将共同开发国内智能电视市场；3月29日，华数与索尼签订合作协议，华数将为索尼互联网电视提供内容服务，索尼正式进入国内互联网电视市场。
另一方面，华数传媒则大举进攻机顶盒。7月，华数与百度达成战略合作协议，双方将在互动电视、互联网电视等领域展开战略合作。百度首先将在华数运营的数字电视机顶盒及互联网电视播控平台上嵌入百度搜索等。12月20日，华数召集来自全国互联网电视生产厂家、互联网电视芯片厂商等近200人，探讨互联网电视机顶盒产业发展与合作。
在游戏方面， 华数传媒在8月份与盛大网络签订战略合作协议，双方共同出资成立合资公司。新成立的两家合资子公司将致力于游戏、文学等衍生内容多渠道的传播与发行。
2012年：开始布局云服务及OTT内容
1月11日，PPTV网络电视与华数数字电视传媒集团宣布双方将在新媒体业务开发及应用领域结成全面战略合作关系，共同开拓中国互联网电视一体机及机顶盒市场。5月10日，华数互联网电视推出电视微博新应用，在华数互联网电视页面上就能直接登录微博。9月，华数互联网电视开通电视支付宝。
除了以上继续推出新品盒子以及应用之外，华数传媒开始发力内容及云服务。6月底，华数TV投拍重头戏《画皮2》在暑期档上映，此外，包括《精忠岳飞》在内的数部戏均有华数投资。9月19日，华数召开云宽带新品发布会，向公众正式推出云宽带服务。
这一年，华数传媒主要化解了两大政策风险：
1）行业监管政策变化的风险
国家相关部门针对三网融合制定了一系列的政策，随着我国文化产业改革的深入和社会信息化发展，未来上市公司可能面临行业管理政策变化风险。
2）价格政策风险
根据国家发展和改革委员会、国家广电总局发改价格[2004]2787号《有线电视基本收视维护费管理暂行办法》中第三条的规定：“有线电视基本收视维护费实行政府定价，收费标准由价格主管部门制定”。当时，华数传媒根据各地物价局的有关文件，执行相应的有线数字电视基本收视维护费的收费标准。若相关收费标准发生变化，华数传媒的盈利水平将会相应变化。
对于上述两大政策风险，华数传媒一方面加强政策研究，另一方面通过持续管理创新、技术创新、市场创新，提高服务能力和服务品质，根据市场的变化和用户需求发展新的业务模式，更好的挖掘市场潜力，扩大用户规模，增加业务收入和利润，提高应对风险的能力。
此外，这一年，华数传媒主要化解了互联网电视等新兴业务的经营风险：
随着互联网的发展，传统的数字电视业务面临IPTV 及互联网视频越来越大的竞争，导致用户分流甚至流失。此外，华数传媒的手机电视业务以及互联网电视业务在当时属于新兴产业，其时的市场格局和商业模式尚未完全形成，业务的发展存在一定的不确定性。
对此，华数传媒以“跨代网、云服务、全业务、多终端发展”为总体指导思想，全面推进“新网络”与“新媒体”业务的协同快速增长。
一方面，华数传媒积极做好杭州本网的跨代网升级改造，做好高清普及化工作，全面提升本网的客户服务质量和用户体验，在日趋激烈的竞争环境下，保证基础有线数字电视用户的稳定与发展。
另一方面,华数传媒大力推动“云媒体、云服务”在杭州、浙江乃至全国的落地工作，完善互动电视、互联网电视、手机电视、互联网视频等各大产品线的核心竞争力，进一步提升用户体验，拓展各类业务渠道，迅速扩大用户规模，并积极探索广告收费新模式。
这一年，华数传媒研发出了4大新产品和新技术：
1）云媒体业务平台建设
基于云存储技术对华数传媒现有的互动电视中心业务平台进行升级改造，面向高清互动机顶盒在现有的互动点播、时移等业务外，提供nPVR和云盘等新业务，整个平台在2012年已经完成整体的系统开发、安装部署、联调测试；
2）融合广告运营平台建设
建设一套统一的广告业务管理平台，并与互动电视、互联网电视、互联网视频等业务平台的广告能力系统进行对接，整体管理各平台的广告资源和广告策略，整个平台在2012年已经完成整体的系统开发、安装部署、联调测试，2012年已经完成了与互动电视、互联网视频业务平台的对接，并上线运行；
3）云基础设施建设一期
基于IAAS服务模式，通过建立存储、数据库和服务器的虚拟化平台，为华数传媒内部的业务平台建设提供私有云服务，从而统一建设、按需分配存储和计算资源，达到降低投资成本、提高建设效率等目的，2012年已经完成了一期系统的建设；
4）统一生产系统建设（一期、二期）
系统采用实现综合素材的全生命周期管理，实现与不同接口标准的硬件转码器集成，采用了基于可配置业务策略的媒体分发适配技术，系统上线后，可以为华数传媒的互动电视业务、互联网电视业务、互联网视频业务、手机电视业务进行统一的内容生产和分发，为后续的多屏、融合业务的开发奠定了内容基础，为互联网电视、互联网视频业务提供内容生产，增加了对互动电视H.264内容、手机电视的内容生产。
2013年：深入布局OTT全产业链，推出DVB与OTT分成新模式
这一年，华数传媒实现营业收入 180118.48 万元，比上期增加 25024.22万元,同比增长16.13%，营业成本为 100596.49 万元，比上期增加 12252.11 万元,同比增长13.87%。
2013年，华数传媒开始深入布局OTT全产业链。7月23日华数传媒携手阿里巴巴推出第一代搭载阿里智能tv操作系统的盒子产品——华数彩虹盒子，为用户提供全新的智能生活方式。9月，华数、阿里、兆驰携手推出完整智能云电视一体机解决方案，一站式实现“直播电视收视、互动点播、互联网视频、在线购物”等多种应用。
12月底，华数传媒与合作伙伴举行OTT产业链开放式解决方案签约仪式，并推出与广电网络合作新模式。不需要华数提供机顶盒，商务模式为：华数提供OTT业务平台及内容，同时提供流服务能力；广电网络自行采购机顶盒并提供DVB业务，DVB业务收入归属广电网路，在增值的OTT业务中，华数和广电网络按照6：4分成。如需要华数提供机顶盒，商务模式为：华数在三年之内，按照每户每月8元向用户收取机顶盒费，同时华数提供OTT业务平台、内容及流服务能力，在OTT业务上，华数和广电网络按照7：3分成。
这一年，华数传媒也同样主要化解了上述的两大政策风险与一大经营风险。
这一年，华数传媒研发出了4大新产品和新技术：
1）华数电视“三务”公开系统建设
该平台展示以便民服务、“三务”（党务、村/居务、财务）公开等相关内容为主。整个系统平台于 2013 年 1 月建成，至 2013 年 6 月，信息内容覆盖整个杭州地区。
2）基于数字电视的数字化社区服务平台建设
平台以社区政务服务、社区物业管理服务、民生服务、社团组织服务为四大应用领域方向为总体目标，实现了传统分类数据和社区业务数据的统一储存管理。
3）多屏内容聚合搜索平台建设
该平台将全面整合华数现有视频资源，以用户为中心，整合内容提供商的互联网资源，为华数（TV、PC、移动客户端等）终端业务提供视频内容数据，搜索提供视频内容数据及搜索服务。
4）2013 统一生产系统优化及扩容
统一生产系统实现与不同接口标准的硬件转码器集成，采用了基于可配置业务策略的媒体分发适配技术，进行系统扩容和功能优化后内容存储扩大，产能及生产效率提升。
2014年：马云入股，华数传媒迈入一大步
2014年上半年，在“跨代网、云服务”的发展策略指导下，华数传媒“新媒体”、“新网络”业务继续快速健康发展。2014年上半年实现营业收入114511.57万元，比上年同期增加26357.93万元，同比增长29.90%，实现了良好的经济效益。
4月8日，马云、史玉柱斥资65.36亿元，认购华数传媒非公开发行股份2.87亿股，占发行完成后公司股份总数的20%。华数传媒将向特定对象杭州云溪投资合伙企业 （有限合伙）发行2.87亿股股份，发行价格为22.80元/股，募集资金总额为65.36亿元，全部由云溪投资以现金方式认购。
4月28日，华数传媒与支付宝宣布展开互联网电视支付合作，用户可以在3秒内快速完成电视支付，即时享受网络视频、游戏、教育等三大服务。 这一服务将逐步覆盖使用华数服务的2500万互联网电视，包括海信、海尔、TCL、LG、SONY等品牌。
11月18日，华数互联网电视产业链上下游150余家合作伙伴云集杭州，对外隆重发布最新的华数互联网电视ZERO版本，以及华数互联网电视生态共赢计划。同一天，华数传媒还提出了打造上游内容生态链及制定了10亿级的内容采购及投资计划，这一计划将从15年大力实施。未来在采取影视剧、动漫、音乐、综艺、体育等全方位内容品类覆盖的基础上，将外部采购、内部自制创作相结合，不断巩固和加强公司在内容领域的优势，而资金一旦投入到内容端，无疑将推助华数在内容上的王者地位。
对于华数传媒来说，2014年OTT政策监管是其发展中是一个不可忽略的重量。对于政策方面，华数传媒总裁励怡青在年底也首次公开做出了回应。励总认为，华数传媒作为OTT牌照方、内容服务方，不仅要与互联网连接起来，同时要进一步加强把关、筛选和保障工作，提供健康、安全、可持续的内容和服务产品。
无独有偶，华数传媒互联网事业部总经理卓越在接受DVBCN记者采访时也表示，电总局的监管实际上并非是行业的一种洗牌，在他看来整个OTT行业存在一些不规范经营和恶意竞争的行为，整个OTT市场秩序也不是很规范，所谓的洗牌实际上更多的是让OTT行业当中一些无序的行为回归到有序的道路上，总局的监管是为整个行业的发展提供了一种保障。对于总局的一系列政策，华数方面也是非常理解和支持的，同时也是在身体力行的在执行。
这一年，华数传媒所积累的版权资源优势和内容服务优势显得很是丰满：华数传媒拥有庞大的版权节目资源，吸纳国内外100多家知名节目内容供应商和众多普通节目内容供应商参与建设节目内容合作体系，拥有百万小时的数字化节目内容媒体资源库，内容包括有电影、电视剧、综合资讯节目、娱乐综艺节目、原创动漫节目和音乐节目等等。雄厚的媒体资源储备为与运营商和终端生产厂商的长期合作奠定了基础，为用户提供强大的收视保证。
2015：打造全新华数模式
华数传媒多年来一直致力于“新网络，新媒体”的发展战略，目前已累计发展了5000万台智能电视终端，积累了海量的互联网电视用户点播行为数据。
2015年，华数将以用户大数据为基础，搭建用户前向付费，后项广告收入，应用增值分成，三驾马车并驾齐驱，合力打造华数互联网电视运营时代。
2015年，华数传媒将持续投资12亿元成立版权基金，采用多种方式，建立和丰富原创内容池。比如说，华数将打造整个内容的版权联盟，采取股权入资等方式开展业务合作。
未来，华数传媒将携手合作伙伴，更强调产业链专业分工，价值共享，打破互联网电视盈利瓶颈，为互联网电视的行业生态，营造了一个全新的华数模式。
编后语：从上文的总结与分析，我们可以很明显地看出，在互联网电视这一新兴业态的发展方面，从2010年至今，华数传媒除了进行成功的资本运作之外，还更是脚踏实地研究政策对策、新技术平台、新解决方案、新的节目形态、新兴商业模式，从而造就了今天的华数传媒成为传统媒体与新兴媒体融合的一大典范。所以，我们有理由相信，在如今国内OTT TV/互联网电视发展的关键节点之上，厚积的华数传媒必将通过薄发取得更令业界刮目的辉煌成就！
责任编辑：饶军
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