虚拟运营商添新兵 170卡会有花样？

 

开影院的星美、买电器的海尔、做衣服的红豆……拿到虚商牌照企业基础业务涉及范围越来越广，也增添了人们对虚商未来的想象。

 

只是，从此前虚商的发展来看，量的增加不等于就能带来质变。只有那些主营业务和虚商业务可以自如对接，将170卡融入到自身业务，形成完整生态链的企业，才能把170卡玩出更多新花样。

 

 

工信部开放虚拟运营商牌照，允许民企进入通信业，初衷就是为了激活市场。虚商出现的这半年多里，也确实让手机卡有了更多的创新概念。

 

但仔细研究过后，就会发现发牌至今，不断地推进170卡创新的虚商，其实屈指可数。京东的购物送流量之后、阿里的懒人计费，初推之时吸引眼球，但并没有太多后续动作，倒是主打“游戏虚拟运营商”概念的蜗牛移动，马不停蹄地推出各种免卡：引领170卡零月租、无套餐、余量不清零潮流的同时，999免卡的“语音免费领取”、199免卡的“语音流量互转”、299免卡的“返利功能”，将创新“玩出”了水平。

 

“互联网的精神非常简单，基本的定义是免费，比较自由、开放、共享，也是基于这样的原则，我们第一个推出移动语音免费卡的概念。”蜗牛移动负责人表示，“为什么免语音不免流量，非常简单，免的是过去，未来是流量经营的时代。为什么免卡余量不清零，免月租？就是让消费者更加自由、开放、互享。”

 

互联网思维也好、游戏思维也罢，虚商这么多，为什么只有蜗牛等少数几家可以玩出新意？归根结底还是敢想不一定敢做。毕竟基础运营商给虚商的语音、流量，批发价都不算便宜。在先天成本受制的情况下，很多虚商在业务开启之初都小心翼翼，想打开“脑洞”却又感觉各处受制，结果只能是萧规曹随，难以推陈出新。

 

 

对普通消费者而言，170卡无论怎样创新，资费是否便宜都会是他们首先关注的问题。如果不能便宜，没有实惠，虚商哪怕有100家，消费者也不会买账。

 

那么问题就来了，在“批零倒挂”的现实下，170卡怎么才能便宜？与主营业务的捆绑、衔接，就变得至关重要。

 

京东、阿里的170产品采取的是固定资费+消费特权的模式，通过跟自身的电商业务进行结合，给消费者提供实惠。这种模式的问题在于，消费者首先需要自己先算笔账，网购到多少数量，用他们的手机卡才划算？这恐怕是大部分用户首先会考虑的问题。

 

相比之下，蜗牛这样主营业务(游戏)赢利能力强。有全产业链支撑的企业，可以给用户提供更多的增值服务和内容，在资费上也因此可以给用户更多实惠。

 

毕竟，在以流量经营为主的移动互联网时代，游戏是最容易盈利的增值业务。通过游戏这一最能挣钱的增值业务，由此产生的价值可以反馈到通信领域，让用户在通信上面享受到更为低廉的价格。

 

通过170免卡，衔接游戏平台免商店、移动终端蜗牛游戏手机，蜗牛移动软硬件一体化的发展模式建成。而在33家虚商里，拥有这样完整产业链的企业并不多。此次第四批牌照发放之后，外界对小米、优酷(合一)的发展产生诸多想象，也是因为在新入的虚商里，其产业链相对比较完整。

 

由于工信部已规定到2015年年底为虚拟运营商“试运营”阶段，届时未达标企业将被“洗牌”出局，想要生存下来，无论新来后到，虚商当务之急就是抓紧创新，推出更便宜、更便捷、更有新意的170产品。如果只想着先抢“入口”、“画饼充饥”，虚商牌照只会变成鸡肋，食之无味、弃之可惜。