入口+内容+平台打通任督二脉，蜗牛移动盘活全产业链模式

 

随着旗下几大类产品日趋成熟，蜗牛移动准确定位于游戏用户，目前已建立并完善了入口、内容、平台等多个市场环节，同时运用互联网思维进行充分的资源整合，一举盘活了全产业链发展模式。

 

 

2014年1月份，蜗牛作为唯一一家游戏企业获得工信部颁发的虚拟运营商牌照，随后成立了专注于转售业务的蜗牛移动。

 

图1:“999免卡”是中国首个语音免费领取SIM卡

 

5月份开始至今，蜗牛移动陆续推出“999免卡”、“399免卡”、“199免卡”等170号免卡系列产品。免卡一举打破了传统SIM卡的资费模式，具有无套餐、零月租、余量两年不清零等特点，赢得了众多消费者的青睐。据相关负责人介绍，每个免卡产品都具有自身独特的创意点，比如999免卡是中国首个语音免费领取SIM卡，199免卡则可以实现语音流量相互转换功能。

 

正式放号近六个月以来，免卡保持了较高的用户增长率，拿下虚商牌照、进军通信行业，这为蜗牛打开了一扇新的窗户，创造了布局移动领域的基本条件，潜在用户从单一的游戏玩家扩展至以玩家为主的全体消费者。目前蜗牛移动的总用户量在三十余家虚商中排名前3位。

 

 

一直以来，蜗牛移动将自身定位为“游戏虚拟运营商”，致力于为移动端用户提供优质的游戏内容。

 

凭借浸淫游戏行业长达14年的经验，蜗牛早已着手研发移动游戏，目前得到市场广为认可的手游产品就有十几款，其中《太极熊猫》、《让麻将飞》、《仙之痕》等明星产品更是广受玩家欢迎。

 

另一方面，在蜗牛移动推出的手游平台“免商店”中，目前已有数千款精品游戏入驻。凭借自身丰富的游戏行业经验，加上免流量服务和业内首创的“倒三七”分成比例，免商店已成为一家吸引优质CP厂商和高质量手游的重要渠道商。

 

自研的明星手游产品，加上国内外各大优质CP的入驻，蜗牛移动将为玩家们提供一流的游戏内容。上述负责人表示，优质的内容，是蜗牛移动打造“游戏虚拟运营商”的核心要素。

 

 

在蜗牛移动的全产业链发展蓝图中，平台是整个生态系统中的重要一环。免商店、蜗牛游戏手机在玩家中的知名度逐渐增加，蜗牛移动已在平台方面形成软硬件双轨战略。
 

免商店于今年3月份正式上线，主打“免流量、福利多”的概念。在该平台内，用户无需支付任何流量费用，即可下载海量手机游戏，更有部分精品游戏可免流量畅玩和更新。目前，免商店已收罗数千款精品手游，免流量服务的区域覆盖率也已位居全国第一。

 

图2：蜗牛游戏手机（78点P01）被誉为“手游神器”

 

硬件平台方面，蜗牛游戏手机（78点P01）针对游戏玩家量身定制，它将手柄式按键重回机身，同时配备双摇杆，提供了更为真实的手游操控体验，被誉为“手游神器”。上述负责人介绍，蜗牛移动为该机型定制了专属的“免UI”，多种热门手游专门在该硬件平台开服，并打造最佳的硬件适配效果。

 

 

随着入口、内容、平台的逐步完善，蜗牛移动已初步完成产业链的闭合。三者环环相扣，为手游用户提供一体化解决方案的同时，也将帮助蜗牛移动彻底盘活全产业链发展模式。

 

“未来可以想象的一个场景是，你先购买我们的蜗牛游戏手机，然后配上我们的免卡，接着登陆免商店，免流量下载和畅玩热门手游。”上述负责人说，“实际上，全产业链发展模式的根本诉求在于，我们关注到一名手游玩家的各个方面，然后全方位地满足他的需求。”

 

该负责人介绍，《太极熊猫》就是个很好的例子，该游戏在免商店内开启了不删档测试，向用户提供免流量下载、畅玩的福利；同时它又在蜗牛游戏手机内专门开服，借助于后者给玩家们带来拳拳到肉的动作打击快感；此外，今年的CJ游戏展期间，蜗牛移动还推出了以《太极熊猫》为主题的纪念版免卡。

 

围绕《太极熊猫》，蜗牛移动将旗下诸多产品进行了整合，全产业链带来的叠加效应得到了最充分的发挥。该负责人表示，可以想象的是，未来还将有更多手游像《太极熊猫》一样，以点带面，串联起整个全产业链发展体系。