2014年中国国际信息通信展览会于今日在北京中国国际展览中心（静安庄）举办，在移动互联网、物联网、云计算、大数据等技术蓬勃兴起之时，来自世界各地近500家知名企业将在此展示最新产品和技术，共话产业融合发展。北纬通信、分享通信、乐语、天音、巴士在线等多家虚拟运营商携手虚拟运营品牌亮相于通信展,虚商们面对虚商的20万用户，纷纷表达了自己的想法，行业人士也提出了自己的思考。
一、多家虚拟运营商携品牌亮相
1、北纬通信在通信展上发布了旗下虚拟运营商品牌——蜂巢互联
据北纬通信虚拟运营商事业部渠道合作高级经理张赫明介绍，北纬通信是唯一一家不依赖170号码的虚商，也是唯一进行WIFI转售的虚商，目前已经推出了产品WiFi通。
张总表示，北纬通信不做Sim卡，只做wifi。目前，北纬通信已经跟三大运营商合作了，全国覆盖了600万WIFI热点。用户只要使用分享通信的产品WiFi通，全国各地想连就连。
据张总介绍，WiFi通拥有5大优势，分别是：覆盖三大运营商，600万热点；强大完善的技术支持；灵活的SDK/接口对接；对接运营商底层平台；大型互联网合作经验。
2、分享通信：即将发布针对学生的绿色品牌定制机
据DVBCN的记者了解，今年5月9日，分享通信举办品牌发布会，其电信运营商品牌“分享通信”正式对外发布，同时发布公司全新LOGO并介绍了将要推出的四大品牌——绿、集、享、尚，针对企业家人群开展试商用。“绿”是一份屏蔽潜在危险之后的放心；“集节号”专为企业用户服务；享·你未想，第一个为用户代言的品牌；尚部落·星动力
此外，记者了解到今年4月28日，分享通信“10039球学会”正式成立并启动。这也是虚拟运营商第一个成立的高尔夫球会。10039球学会是针对企业家高尔夫爱好者发起的，只要是球品高尚、企业董事长/总裁，分享通信的VIP客户都可以申请加入球学会。
3、乐语通讯参展通信展：专注移动健康，不畏惧小米
主打移动健康的虚拟运营商乐语通讯携旗下4款最新套餐参展中国通信展。据乐语通讯品牌主管陈旭介绍，本次参加通信展主要带来了4款最新套餐，分别是福康、福康+、安康、安康+。
陈总表示，用户选择一张乐语的170 SIM卡后，可佩戴各种智能健康设备进行数据的采集，通过与云端的信息传输实现健康数据的采集和管理；用户通过170的手机号账户，登陆妙健康APP平台，进行运动管理、瘦身管理，还可以对血压、血糖、心电等进行监测。
当被问到小米即将拿到虚商牌照并进军移动健康领域是否会对乐语造成极大竞争力时，陈总表示，乐语跟其他虚拟运营商不同，妙健康平台利用SIM卡把分散在各设备终端的数据汇总到统一的云管端平台，实现运动、体重、血压、血糖等跨平台数据共享。
4、天音移动主打可多人异地分享
2014北京通信展，天音移动推出5档170卡套餐，相关负责人向记者介绍了其170资费套餐，同时用户可现场领取170靓号。
由“170”理念延伸而来;分别对应最多1，2，3，4，5个人亲友圈语音、流量大家一起来共享，接听免费，超出套餐赠送的主叫语音为0.15元一分钟，短信0.10元一条;大都市白领可以与远在家乡的亲人异地共享资源，使得家乡的亲人不再为通讯费用而担心。消费可自由定制，套餐内语音、流量资源可按一定比例互相转换使用，可个性化调整套餐内的语音、流量的数量，直到调整到最合适自己的消费习惯。流量两年内不清零，用户当月未用尽的语音、流量资源可延期至下月继续使用，不用担心条件限制下用不完流量。
此外，天音移动现场还展示了“自由行”套餐，无月最低消费、无月租，接听电话全免费。
5、巴士在线进军互联网金融，推出“流量银行”
巴士在线亮相北京的国际通信展，在通信展上，巴士在线重点推出了全新通信与金融的融合服务“流量银行”。巴士在线推出流量银行，是进军互联网金融的重要一步。
该产品将互联网的需求发现优势与金融机构的风险管理优势相互结合，为用户开创全新的投资路径，既可享受网络时代的方便快捷，也可享受金融机构带来的安全保障。
巴士在线推出的“流量银行”，可以看出虚拟运营商已经开始求变求新。业内判断，其将突破传统移动通信产品的销售模式。不再一味单纯的向用户出售通信产品，而是通过使用流量这种通信产品进行互联网金融运作来获得收益，并且享受免费的通信服务。这种免费并且增值收益的模式也恰好迎合了巴士在线将移动通信彻底免费的经营理念。
6、迪信通：关注移动健康，主打智能硬件+手机APP
迪信通这次参与国际通信展，以虚拟运营商的业务为主，主要内容围绕着智能家居方面的一些产品，包括健康产品、娱乐产品，家居方面的安全、智能的开关、电表、电力开关等等这方面的产品展示。
迪加此次在展会上推出了一个手机APP，可以对用户进行睡眠分析，实时监测用户的呼吸率、心率。还可以在睡眠危险时智能报警，辅助提早发现心脏、呼吸类疾病。这些数据同步云端，可以一机掌握。
此外，迪加在展台现场还展出了一款智能插座，具备全球首款USB无限扩展智能家居功能，既可以远程也可以本地控制电器开关和定时，是首款3C认证和全国保险承保的智能插座。
7、国美极信通信：首次以独立的转售企业形象亮相
本次通信展，国美极信也携其品牌，首次以独立的转售企业形象亮相于5号虚拟运营商专馆。据了解，国美极信通信展区专门设置了余量交易平台演示区，让现场观众进行业务功能体验。据国美极信通信负责人介绍，极信通信网上营业厅专门开辟有余量交易平台，按照页面详细的操作指导，用户只需简单几步操作，即可实现套餐余量的自由买卖，也可以将自己套餐内的短信、语音、3G流量互相转换，随心所欲地实现自己的消费权益。
另悉，在本次通信展上，国美极信通信也将从产品功能、资费设计、客户价值体现等几个方面对公众进行移动通信转售业务的深度介绍和解析，倡导行业对消费者的充分尊重，并重新定义通信消费观念，进一步提升企业形象和品牌价值，扩大企业在行业中的代表性和影响力，引领虚拟运营行业的发展，更加积极广泛的参与行业社会活动，承担社会责任。
二、虚商们有话说 ：20万用户在意料之中
工信部自颁发虚拟运营商牌照商以来，已有4个月之久。但是截止目前，据工信部对外公布的8月份数据显示，虚拟运营商只达到20万用户。按照目前获得虚拟运营商牌照的25家来算，平均每户下来不足一万，那么虚商们又是如何看得这个不太乐观的数据呢？
1、分享通信康志斌：20万用户 两步突围
分享通信执行总裁康志斌近日在接受记者采访时表示，虚拟运营商3个月20万用户，在意料之中，因为有诸多问题尚需解决。虚拟运营商面临多重挑战。第一、品牌和认知度不够，很多用户对虚拟运营商的概念不清楚。第二、监管政策问题，比如价格的“批零倒挂”现象存在、“携号转网”还在试点阶段等。第三、码号资源不足，目前只在特定城市放号。
对此，虚商如何来突围？康总提出了自己的建议。第一，将未来的业务要与现有业务结合。第二、聚焦特定行业和细分市场，“跨界”联合行业领先者。
2、巴士在线：虚拟运营商真正的发展在2015年
通信展期间，巴士在线副总裁袁博接受记者采访表示，当前各家虚拟运营商都是处于尝试、准备和获取经验的阶段，以便让业务扎根扎实，真正的发展应该是在2015年。
虚拟运营商市场，目前看起来，发展不是很快，截止到8月底，工信部的统计是20万用户。袁总表示这个在情理之中，但是也有一些意料之外，巴士在线希望有更多的在原有的业务，尤其是移动互联网业务绑定非常紧密的企业里面，将虚商做一个很好的带头示范的作用。
3、迪信通：虚拟运营初期需政策支持
迪信通高级副总裁黄建辉在通信展期间接受记者采访时表示，表示批零价格倒挂，是影响虚拟运营商发展的一个因素。这方面迪信通也正在积极和其他虚拟运营商一起协商怎么样跟政府沟通，来对价格进行一些管理。除了价格之外，每一个虚拟运营商还是要结合各自的特点来发展自己的用户。
实际上虚拟运营商从国际上来说，作为对基础运营商是补充的业态。在有些国家或者是区域，对虚拟运营商有一些保护的措施。比如，有些国家对基础运营商的份额进行了限定。黄总表示欢迎中国这种限制，因为在他看来在起初阶段，虚拟运营商没有政策的支持，仅仅靠市场行为，可能也不太利于虚拟运营商的发展，政府能够有配套的政策鼓励虚拟运营商的发展，可能对虚拟运营商的发展都是有好处的。
4、苏宁互联：中国虚拟运营商有点被低估了
苏宁互联副总经理王帅在接受记者采访时表示，中国虚拟运营商有点被低估了，用户发展没有人们说的那么慢，远远不至20万用户。仅苏宁互联超过10万用户，算上阿里等前三家用户超过30万了。
王总称虚拟运营商做的通信业务，技术性强，有壁垒，前期没有必要搞那么快，还是把服务质量提升。虚拟运营商核心竞争是聚焦和“跨界”。
三、业内观察:未来摆在虚拟运营商面前的主要是战略的落实
在通信展的5号虚拟运营商专馆中，可以看到众多的虚拟运营商纷纷打出自己的的品牌和特色，都有自己初步的战略和思考。
中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇表示，在虚拟运营商投入市场4个多月里，可以看出各厂商都在谋求差异化的发展，并且不少虚拟运营商们都有了自己的初步的战略和想法。
那么接下来摆在虚拟运营商们面前的就是战略的落实问题了，未来虚拟运营商还会面临更多的挑战，而最大的挑战就是虚商们的通信能力能否有效的与自身的战略相结合，有自己的独特的盈利模式。另外就是虚拟运营商的整合能力也面临考验，如WiFi转售需整合各运营商、各地区的WiFi热点资源，流量银行可能需要与运营商、金融机构等的合作。
责任编辑：戴红燕
