今年广电总局对盒子似乎特别“照顾”，“可管可控”标准之下，整改盒子指令也是一道接一道的下，盒子一度陷入风雨摇摆的境地。如今的盒子不能看电视直播，也不能回看电视，严威之下，不少视频网站的tv版客户端已经下架，网络电视盒子市场销量也随之大幅下降。据此，记者对美赛图总经理李永雄做了一个专访。
美赛图总经理李永雄
盒子融入智能路由，不再仅是盒子，9月底上市
在访谈期间，记者从李总那儿了解到，美赛图即将推出安卓智能路由新品，而这款新品很特别，使得路由器不再只是一款简单的路由器，盒子也不再仅是简单的盒子。
据介绍，该款产品是把安卓的机顶盒和路由器的模块拼在一块，经过软硬件的整合，打造成一个融合型跨界型的产品。先会推出两款，双核配置的智能路由器和四核配置的智能路由器，双核的定价在180元左右，四核的定价在两百元以内，计划在9月底上市。
产品亮点在于把路由器功能完全整合到机顶盒里面，形成了一个跨界型的产品。另外，从使用亮点上来说，该安卓智能路由器设置方式和传统路由器不一样，之前的路由器买回家后还需要通过电脑浏览器做一些配置，而此智能路由器是不需要的，可以直接接到电视上，直接通过电视上简单的菜单操作，输入一些IP地址之类的就能很方便的使用了。操作比以前简单很多，操作也更友好更人性化。
李总直言对该产品充满信心，“我们前期跟实体渠道客户沟通包括消费者使用产品的了解，市场上的确有部分消费者需要这种产品，希望把路由器和机顶盒加在一块的融合型产品。一般来说消费者买个机顶盒了还得买个路由器，得独立购买两样东西，现在我们把它们整合起来就是个融合型的，买一个机器顶两个机器来用，我们希望以这种方式来打动一部分消费者。”
聚焦3个发展方向
据李总介绍，美赛图OTT盒子双核最畅销，定价跟市场上其他的相比是最低的价格，外观看起来方正大气，有一定的卖相，双天线，硬开关，充分把握消费者的需求，质量也很不错。在李总看来国内消费者选择趋势分为两块，一类是接受国内大品牌的消费者，另一类是接受中小品牌的消费者。像国内大品牌的盒子小而精致，一些对品牌要求高的消费者会选择；另一类消费者对产品本身关注多一些，喜欢大一点的，手感重一点的，包装大气一点的产品。
此外，美赛图现阶段销售模式主要是省代模式，但局部地区在OTT盒子销售量很大的省市，会把销售渠道扁平化一些，直接覆盖到地区级，来适应市场的需求。不同的产品找不同的代理商来做，以此来降低推广成本，“让专业的人做专业的事”。
李总告诉记者美赛图明年推新品有几个方向比较明确，但还没定下来。一是智能家居；二是游戏这块，确定跟进，现在在找切入点；三是智能微投，但智能微投这块市场容量较小，还在评估值不值得投入进去，目前只在关注，根据市场情况灵活应对。
OTT产品走向国际最主要是做内容
李总认为，国外市场相对与中国OTT盒子来说其实并不大，美国市场是相对成熟的市场，但欧美发达国家对版权要求特别高，不是一般的普通的厂家和普通的品牌能玩得起这个市场。在印度、中东、东南亚等有一些少量的OTT需求，但国外需求和国内完全不一样，国内的像视频网站，播控牌照商，自己提供内容也提供牌照，国外的像小众的OTT市场，把相应软件植入到OTT盒子里，通过这个软件获取各种各样的内容，但这种玩法比较小众，而且是一些专业的人，一些发烧友和爱好者在玩那些产品。
在李总看来，中国OTT产品走向国际最重要的是解决内容的问题，内容方面的问题有效地解决了，自然就做得成。还有就是销售模式问题，国外的小众OTT产品，是一些专业的网站和专业的论坛在销售这些产品，我们得对接这种专业的网站和论坛，由他们去通过类似于众筹或团购的模式去做的，销售模式跟国内传统的找代理，再分销到下游渠道去，最终卖到消费者手上是不一样的。
政策淘汰“玩票帮” 剩下实力派
当提到总局严厉的盒子监管政策，李总表示，关于总局政策对整个OTT市场的影响要一分为二来看，“总局监管对OTT市场影响很大，并不是说这个产品不能做了，而是说一方面广电总局要求大大小小的厂家按照他的要求和规范来做，就是他定游戏规则，我们跟着他玩，第二个就是广电前阵子的政策对产业里各个环节，包括厂家、渠道商等信心打击很大。但这个事情也有好的一面，在广电出手之前，其实在这个行业内陆陆续续将近一年的时间涌进估计大大小小上千家厂商，广电政策之后，那些抱着捞一票就走或者顺带做做的心态的厂家陆陆续续就退出了，剩下来的都是愿意在这个行业坚持下去的。所以说广电政策好的一面是帮助我们这些厂家做一些淘汰。对我们公司来说是件好事，提供了很好的机会。因为第一，广电出手后，市场必然会由很不规范到逐步规范；第二，广电把一些属于玩票心态的厂家踢出局去，剩下的就是拼实力，能留下来的都是有实力的厂家。我们坚持的话后期竞争反而没那么激烈”。
在李总看来，美赛图迎接广电政策的措施就“跟着广电政策走”。“比如说要求集成播控平台的牌照，我们照做，要求不能放直播啊视频点播类的APK，我们都不放，就按照广电政策走，但完全按照广电政策走，消费者不买账，所以说我们的代理商、经销商、渠道商倒是会是有些点子，比如说销售的时候给消费者装上，但这毕竟不是厂家行为。总体来说遵守广电政策，但是我们下游代理商、经销商、渠道商会灵活的做一些变动”李总如是说。
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