微软云的新策略实践：移动为先、云为先、中国为先

 

微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理严治庆

 

严治庆首先指出，微软的公有云平台产品相比以前更加的接地气了。现在在这个移动为先、云为先的时代，中国市场对微软具有很大的重要性——可以概括为“中国为先”。

 

何为“中国为先”？严治庆接着对此进行了解释，外国公司一般是先做一个全球化的产品，然后再针对中国做一些本地化的改进，但是严治庆指出，微软认为，既然中国对于微软而言是非常重要的移动和云领先的国家，那么产品一定是需要在中国开发、研究与生产的。

 

紧接着，严治庆列举了微软践行“中国为先”的一个实际产品——Cortana。在苹果上面有一个叫Service的产品，这就是一个全球性的产品，在中国讲地方方言时就无法提供相关服务，所以出现了很多的问题。但是中国的产品就没有这样的问题，“就比如我跟Cortana说，你能不能帮助我把下周二去中关村会议路线安排好？Cortana就不但会帮我安排好，它甚至会在一小时之前都会提醒我说，现在从望京到中关村的路非常非常堵，请你能早20分钟离开——有这样的智能机器工具，在中国发展和研发了以后，会很好的体现到这个产品当中去”，严治庆举例并总结到。

 

严治庆进一步说到，其实微软已经不是以前的微软了，在当下，微软只占到整个市场份额的13%，这对于微软是一个不小的挑战。“我们能够以非常创新的态度，在中国各个行业和所有的合作伙伴当中创造一个很好的生态系统，和大家一起前进。”严治庆如是承诺。“在‘移动为先’的时候，大家可以通过Cortana，把这些Feature放在产品当中——现在深圳有很多微软的合作伙伴在Windows Phone上面已经这样做了，这样一种生态链在中国会很好的扎根下去”

 

而在“云为先”方面，微软在中国做了两件事情。一是在符合法律法规的前提下，微软和世纪互联一起把微软公有云部署在中国，相关数据中心也在中国，这样以来，就可以给用户提供一个很好的平台。

 

如此，在有生产力、有平台的情况下，整个的云操作系统就给客户带来了数字化生活和工作的体验，可以通过硬件、通过移动端、通过Surface、通过XBOX给客户一个非常好的在中国市场的生态链。

 

生产力方面，严治庆指出，其实在中国，中小型企业市场具有很大的潜力，在中国，99%的企业其实是中小型企业。马云今天能上市，就是因为他做了非常多的“作业”，是在中小型的客户当中看到了他们的需求，看到了他们在什么地方需要技术帮助，让它们可以一点点向前发展。“微软在中小型企业上面的发力力度也非常大，是因为我们相信，只有能给中小型企业带来一个很好的生态环境的时候，我们的服务才会真正有黏性地在中国落地。”严治庆直言不讳地如是指出。

 

而对于大型企业，微软看到的是他们对于技术、安全性的需求。作为一个国际化的公司，微软希望面向这些大企业的市场发展最领先的技术、最接地气的技术。目前微软云平台有400万的应用，但是这些小的应用其实还是非常单独的应用，“如果能把这些应用和它的后端的云结合起来，加上大数据挖掘，在客户允许的情况下变成一个数据分享平台，那么，给这些客户带来的价值是非常大的。”严治庆为微软云大企业市场的未来作了一番描绘。

 

“最后完整的生态系统是我们的合作伙伴，这些合作伙伴对于我们来说，是我们整个血脉当中非常重要的一点。从有的数据当中可以很清晰的看到，微软在中国赚到1块钱，我们的合作伙伴在上面能赚到16块钱。其实我们是希望打造一个非常公正的平台，可以让我们所有的合作伙伴和我们的客户在上面发挥他在平台上面自有的力量，可以引领他们向前推动。”从严治庆上述的描述中，我们不难看到微软云合作、开放、共赢的发展模式。

 

互联网公司是怎么使用微软的产品的？严治庆接着就此举例进行了分享，他说：“大家都知道大众点评，大众点评现在基本上有三千多万的客户，他的用户已经达到了500多万，员工有7000多人，在使用微软的Office365之前，他们用的是Google的产品。当中出现了很多的问题——所有点评的数据，所有点评的文档全都放在了国外。不管是通过一些互联互通的关系，还有就是对于网络的一些问题，实时的数据会被切断，很难在一个非常有保证性的情况下用到数据。所以我们和大众点评做了很多的沟通，当他看到我们的Office365的平台在中国落地，他们毫无疑问的把他们7000多个客户全都从Google Apps上一点点的搬到了这个平台上面来。我们可以看到，在大众点评的平台上面，还会有很多小的合作公司，在上面帮助他去做这样的一个嵌入的过程。所以从平台，从客户来说，把整个生态链，在Office365这个产品上面很完整的表现出来了。”

 

严治庆接下来介绍了Windows Azure云平台的发展现状，他说：“Windows Azure最大的优势就是可收缩性，这一点对于游戏平台是最重要的。“云游天下”当中的一个系统就是需要在非常短的时间有很多的分发。可是在非常短的时间当中，手游就会在平台上面落地，从需要5个虚拟机，变成50个甚至是500个虚拟机，因为会有很多的用户使用他们的服务，他们会觉得Windows Azure可收缩、又可以三网接，还能容灾，他觉得这样的业务才能真正保障他们客户的利益。所以“云游天下”看到Windows Azure在中国落地以后，他们把最大的游戏平台放在了Windows Azure上面。其实大家看到，在数据安全、可收缩性上面，对于我们在中国很多的互联网公司里面，不单单是这些大的企业，在这些互联网公司上面，它们在很短的时间当中变成了微软很重要的一个客户。”

 

“而作为平台来说，我们希望能够看到有很多的客户、有很多的厂商跟我们一起去把这个生态链做大。我们不觉得微软在云上面会是独家的公司，但是我们希望是创造一点，去做一个真正的是抛砖引玉的模式，让大家都可以看到，在这个行业当中，只要把平台上面的技术做稳定，我们可以看到有很多客户已经在这个平台上生根，也可以看到云计算和移动为先的承诺，可以在中国真正很好的给大家带来便利”严治庆最后如是总结到。