打造免流量三赢局面，运营商有理由不再彷徨

 

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对于电信运营商来说，免流量是一招自己也拿不准的棋。当“躺着赚钱”的时代已然过去，面临着转型阵痛的运营商们逐渐陷入彷徨，创新流量经营模式成了华山一条路，但同时管道化、边缘化的危险又时刻盘踞心头。分析人士认为，如能实现与互联网企业、用户的三赢局面，运营商有理由借助免流量找到自己的新角色，从而促进最终的转型升级。

 

　　

免流量降低了用户使用流量的门槛，视频、游戏、音乐等娱乐内容因此具备更多经营空间。三赢局面意味着，运营商、互联网用户和消费者都能从免流量模式中获益，并形成一个长期稳定的良性发展局面。

　　

一方面，运营商希望在免流量模式中保持利润增长点。后向付费下的流量单价势必大幅降低，有人因此担心流量会被贱卖，但免流量无疑又能大幅提高用户的流量使用积极性，运营商需要权衡两者的利害关系。所以，良性的免流量模式必须能保证运营商的利益最大化。

　　

另一方面，免流量模式能否可持续发展，取决于互联网企业是否有长远发展规划。去年下半年，曾一度传出360手助免流量难以为继的消息，相关负责人坦言“费用压力非常大”。这也提醒从业者，互联网企业一定要先想好免流量这张牌怎么打，缺乏稳定的盈利模式最终只能是“烧把火就跑”，这难免也会造成用户的利益受损。

 

　　

如何实现免流量模式的三赢局面呢？业内人士认为，一是要创造价值为流量买单，二是各参与者之间要有可持续的稳定关系。在游戏用户中广受欢迎的手游平台“免商店”目前运营态势十分良好，笔者认为它可以为完美的三赢局面提供一个参考范本。

　　

免商店于今年3月份正式上线，其免流量覆盖区域从最初的浙闽苏三省逐渐延展至全国。在它的免流量运行关系链中，分别涉及到电信运营商、CP（游戏内容提供商）和手游玩家。游戏是盈利能力最强的行业之一，用户在游戏中产生的支付量是其他内容所无法比拟的。免商店将游戏盈利持续不断地反馈到流量费上，免流量又反过来进一步增强用户粘性，如此形成资金上的良性循环。

　　

其次，免商店采用业内首创的3:7（CP商得70%）分成比例，由此保证其作为渠道商对CP的吸引力。一方面有源源不断地精品移动游戏接入平台，另一方面保持高粘度的优质用户。在免商店的关系链中，运营商并不处于核心地位，但整个系统可持续性的高效运转才最重要，它保证了运营商最大限度地发挥自身优势，充分利用自身资源服务于免流量模式。更为重要的是，运营商以互联网的思维参与整套游戏，或许可以由此展望，通过未来的免流量模式，运营商可在整个移动互联网发展洪流中分得一杯羹。