分享通信、蜗牛移动分抢高校市场，前景到底几何？

 

在电信各细分市场中，高校市场一直是各方觊觎的“香饽饽”，学生群体虽然消费不高，但总体消费稳定，同时也最有可能成为运营商长期培养的优质用户。在电信市场竞争激烈、市场接近饱和的今天，高校市场也是“唯一一块增量用户市场”。

 

民营资本获得工信部发布的牌照已有9个月之久，这是虚拟运营商迎来的一次大考。虚拟运营商们纷纷跃跃欲试，瞄准高校市场这块蛋糕。据了解，日前不少虚拟运营商已推出相关政策，期待能在高校市场的大军中分得一杯羹。

 

 

据DVBCN市场调研发现，除了迪信通、蜗牛、分享通信确定进入高校市场之外，另外有消息传出爱施德也将加入高校市场角逐，京东、阿里参与的可能性也很高。

 

 

据了解，为了让广大高考生畅游精彩移动互联生活，8月1日至9月10日，“迪加”将同时在北京、上海、成都、济南、郑州等城市的迪信通部分门店开展大规模优惠活动。届时，凡参加2014年高考的考生，携带本人准考证、录取通知书、高考成绩单三者之一，办理迪信通虚拟运营品牌“迪加”170手机号码，即可免费获得价值85元的通话分钟数和含国内语音300分钟、国内流量200M的流量大礼包。

 

同时，为了保证各位大学新生享受更优质的服务，此次迪加优惠活动限定用户数量一万名。随着中国电信业改革纵深发展，迪信通做为国内最大的手机连锁零售企业，凭借其终端优势、渠道优势、品牌优势，成为第一批获得虚拟运营商牌照的公司，借助全国3000余家直营门店和强大的手机终端优势，势必为消费者带来更精彩更增值的移动生活。

 

该活动的相关负责人表示，高中升大学的人群不仅对通信有着较特殊的需求，对移动互联网等新事物的兴趣和需求更是超乎常人。因而此次推出的“高考优惠方案”，主要是为给准大学生们一份入学福利，让其在沟通顺畅的同时，能够以更为实惠的价格体验到移动互联网的魅力，用更为丰富的形式与曾经的朋友时刻保持联络，让每一份情感都不会因为距离而褪色。

 

 

近日，蜗牛移动开启了“百所高校征集令，万张免卡开学礼——为自己的城市投票，免费赢取SIM卡”活动。8月16日至9月6日期间，各高校学子可为自己大学所在城市投票，开学后，蜗牛移动将在得票数前20城市的百所高校免费发放数万张校园纪念免卡。

 

据了解，此次校园纪念免卡，主要特色是零月租、无套餐、余量不清零，每月赠送一定数量的免费语音和流量。目前该活动还处于线上投票阶段，在哪些城市送卡和送卡数量上，蜗牛方将会根据线上投票来考虑。

 

此次活动也是蜗牛方首次进入校园市场，蜗牛游戏用户中学生群体比例很大，校园市场是比较少有的为学生量身定做的sim卡，对崇尚自由的学生来说，免卡零月租、无套餐、余量不清零的设置正契合了学生的个性需求。目前蜗牛也正在考虑推出更多类型的免卡，让学生能够真正从套餐的束缚中解脱出来。

 

此外，蜗牛通过游戏的运营很了解学生用户，也知晓学生这一市场需求，蜗牛相信做出来的产品能满足学生的需要。相比于传统的手机卡，蜗牛免卡在产品上做了很多创新。这些都是蜗牛进军高校市场的优势。

 

 

日前，分享通信集团董事长蒋志祥在接受记者采访时表示，分享通信将推出自有品牌手机，其中一款“绿色手机”主要针对学生一族，并且有望在9月份上市。

 

据蒋总透露，分享通信所定制的绿色手机，主要定位于校园市场，目的是让手机安全地进校园。

 

此款手机可以实现多个功能，譬如，在课堂上学生可通过绿色手机“抢答”提问。其次通过手机数据可以记录学生的成长，而不是纯粹成绩导向。再就是绿色手机不能打电话、发短信上网，因此也不会与学校禁止手机规定冲突。最后就是，家长可通过定位掌控孩子的行踪。

 

 

众所周知，过去基础运营商普遍采取“手机补贴”、“特色套餐”、“活动赠送”来发展学生用户。本质上，仍是从资费角度发力。而且按往年的规律，基础运营商投入的成本很大，低资费加上准入费用，基本和白送差不多。今年虽然三大基础运营商纷纷降低了营销费用，但运营商对高校市场的预算通常在半年前已确定，所以预计今年运营商的投入并不一定会减少。对于学生而言，谁给的优惠大就会选择谁的，资费仍是学生考虑的首要因素。

 

相比之下，虚拟运营商从基础运营商批发语音和流量，抛开补贴因素，其在资费上不会占有优势。业内人士分析，电信企业的市场策略无非是两方面，让利和提供增值服务，虚拟运营商或许可以通过“融合服务模式”切入，与虚商特色业务结合起来。

 

业内人士认为，虚拟运营商目前处于磨合阶段，能走多远、对市场冲击有多大，取决于产品的吸引力。虽然补贴虚拟业务看似不划算，但虚拟运营商的考虑是，通过170号码的入口作用为虚商主业服务，最后通过“反补贴模式”实现商业价值。

 

有人曾用“残酷”二字来形容高校市场的竞争，虚拟运营商的加入，无疑将让竞争更充满火药味，算起来应该只有少数虚拟运营商会做一些尝试；也有人认为虚拟运营商无论平台支撑能力、和市场渠道的关系、运维团队，都处于磨合的阶段，进入高校市场能否成功，取决于它的产品设计是否有足够吸引力。

 

 

从2G时代开始，校园市场已经是国内三大运营商的必争之地，进入3G时代之后，电信服务的校园之争非但没有减退，反而越演越烈。

 

往年只要到新学期伊始，必有电信运营商之间的一场大战。首先就是广告之争，高校校园移动、电信、联通，一片海报的海洋。其次，各大运营商各显神通，纷纷推出自己的招势。据了解，中国移动曾采取“校园穿越”的营销行动即一手包办新生下飞机、下火车的学校场地联系，布置现场。运营商在学校现有的迎新场地打上logo宣传自己。再就是运营商在学生受到录取通知书的时候也会发出自己的手机卡。然后就是捆绑消费。

 

在2G时代，中国移动凭借“动感地带”占据了高校的最大份额，但3G时代，联通、电信积极切入校园市场。中国电信不仅在“地盘割据”上积极与移动、联通“老大哥”看齐，而且还推出了一系列的优惠活动。

 

 

据国内三大运营商公布的相关运营数据显示，其新增用户数均环比出现不同程度的下降。业内人士称移动市场近乎饱和状态。因此，在饱和临界点来临之际，三大运营商纷纷在仅存的几个空白市场发起冲击。

 

有分析人士就指出，在“保存量激增量”的目标牵引下，运营商主要瞄准三大用户市场：高校市场、农村市场和中高端市场，尤其看好高校市场。高校学生都是即将走出社会的年轻人，不仅易于接受新事物，追逐时尚崇尚个性张扬，而且具有很强的消费潜力，可谓是真正意义上的‘增量’。

 

分析人士认为，三大运营商在高校竞推优惠套餐，主要在于吸引更年轻的消费者投身到自己的网络之下。特别是3G网络运行后，部分用户会选择换网，运营商之间竞争就更为激烈。

 

2014年开启4G盛宴，备受各界关注的虚拟运营商名单逐渐被曝光。截止目前已经有多家运营商获得虚拟运营商的牌照，2014年则将成为国内电信行业启动虚拟运营业务的元年。

 

越来越多的虚商开始扎堆进军高校市场，那么高校市场市场的前景究竟如何呢？

 

分享通信执行总裁康志斌在接受DVBCN记者采访时表示，高校市场是一个充分竞争的市场，基础运营商有高强度的营销活动，并提供了丰富的增值业务，以及比较优惠的资费。虚拟运营商要进入这一市场，就需要差异化的服务。就分享通信而言，高校人群和子品牌“享”、“尚”有比较高的重合度。根据子品牌的推进，分享通信计划在一年内发展1万以上的高校用户。

 

蜗牛相关负责人表示蜗牛游戏用户中学生群体的比例很大，校园市场是比较少有的为学生量身定做的sim卡。对崇尚自由的学生来说，免卡零月租、无套餐、余量不清零的设置正契合了学生的个性需求。相比于传统的手机卡，蜗牛免卡在产品上做了很多创新，蜗牛游戏的运营也使得蜗牛对学生这一市场主体相对了解，这些都是蜗牛进军高校市场的优势。