818背后的围剿 苏宁互联如何构筑护城河

 

 

虽然已入局近8个月，大多虚拟运营商仍鲜有动作，而以苏宁互联、阿里通信、京东通信为代表的三家则表现活跃，引得无数关注。作为移动通信转售业务市场上的第一梯队，此电商三巨头在首批获得牌照的虚拟运营商中，无论是先发制人还是后期表现上，都可圈可点。

 

8月18日，最初是苏宁易购店庆日，如今已发展成全行业共同参与的节日。近几年来，每逢此节，三家电商都会不约而同地出现大动作，对电商大佬们来说，这是围剿与反围剿的无硝烟之争；而对于消费者们，则是一场 “鹬蚌相争，渔翁得利”的坐收实惠之战。

 

 

今年的818，苏宁依旧不是“一个人的战斗”，有京东、国美等行业小伙伴们摩拳擦掌、跃跃欲试的参战，但从移动通信转售业务的角度来看，在第一梯队的三家虚拟运营商对决中，热闹背后，颇有一番值得咀嚼之处。

 

此次战斗，苏宁互联打造了代号为“985”的优惠活动，京东通信推出的是“211”优惠活动，而阿里并没有类似活动出现，自动出局；在苏宁互联“985”与京东通信“211”的对比中，据记者观察，也不尽相同，实际在优惠幅度、封顶限额、资格权限以及活动周期上，两家给予用户的福利有很大差别。

 

从优惠活动的四项具体内容对比可得出，苏宁互联与京东通信，在投入资源的多与少、投入精力的大与小上有很大区别，这也体现出两家虚拟运营商得到各自背后集团的支持力度有所不同。京东通信的“211”围剿，各项指标都差一些意思，整体诚意不足，主打电商模式的京东在支撑新的通信业务上并没有体现出明显优势；相比之下，苏宁互联“985”线上线下做足了用户优惠体验，似乎不充分地让利用户就体现不出其价值所在，从中看出苏宁对其移动通信转售业务的支持力度更大，投入的优惠资源也更多。

 

 

此次“818”战斗，苏宁互联通过构筑牢不可破的护城河阻击住了围剿，这并不偶然，联想其前期策划并实施的一系列活动，远的如世界杯竞猜、线下Club粉丝见面，近的有上市十周年股东回馈、七夕情侣卡告白等，活动偏重务实、新创意玩法不断，主打用户体验，赢得了用户支持和信任，。

 

艺高人胆大，苏宁互联之所以能实现众多新花样，不能不说与其背后庞大的资源优势有很大关系，这也向全国用户证明了苏宁在资源整合上的能力，毕竟，丰富的线上与线下资源、独一无二的O2O模式是苏宁互联区别于其他虚拟运营商的最大差异点。未来，期待虚拟运营商们更多地利用平台资源，强化增值服务，更好地服务用户。