虚商别把批零倒挂当成不创新的借口

 

目前，除了简单的有关语音、流量的创新如流量不清零，无限语音以及简单的与自身业务叠加，如购物送流量，玩游戏送流量外，虚拟运营商并没有真正带来全新的商业模式。

 

 

虚拟运营商获得的语音流量批发价格在6折左右，若想不补贴资金发展业务就意味着流量、语音价格将高于传统运营商促销价格。这是虚拟运营商业务发展过程中面临的客观困难。

 

乐语执行总裁赵健表示，目前，乐语170 SIM卡仅售出2000多张。不是乐语卖不出去SIM卡。而是现在，我们不想卖那么快，因为中国联通(600050,股吧)的1709卡卖一张卡就亏一张卡。较高的批发价格导致，我们现在基本是平进平出。

 

分享在线执行总裁康志斌称，我们拿到的价格都不是现在谈的，是与实际脱节的。我们第一批拿牌照是去年12月底，价格都是拿牌照之前定的。而随着三大运营商资费整体降低，尤其是4G套餐大幅降价，虚商现在发展业务不痛苦是假的。

 

批发价格过高使得除了少数几家虚商大力发展业务外，均把步子迈得越来越小。直到现在，已经很难听到虚商的声音了。

 

这也带来了用户不认识虚商的恶果。据根据艾媒咨询发布的《2014中国虚拟运营商客户关注度研究报告》显示，对于虚拟运营商，22.8%的用户听过但并不了解，62.8%的手机用户根本不知道虚拟运营商为何物，而表示自己对虚拟运营商有所了解的用户仅占14.3%。

 

虽然一个新生事物需要给大众认知的时间，但业务缺乏亮点，发展乏力，宣传不足也是造成这一结果的主因。

 

 

批零倒挂是给虚拟运营商发展带来了不小的挑战，但这不能成为虚商不创新的借口。实际上，在大家都觉得困难不敢迈步子的时候，正是成就起行业领军企业的时候。淘宝，支付宝，到后来的余额宝，成就了阿里在互联网金融的地位。而其发展初期同样是同行不看好，不敢做的时期。

 

就目前，国内虚拟运营商市场来看，同样存在着敢于创新争先的企业。大型的如国美，苏宁，小的如蜗牛,中麦通信。

 

在京东首先推出购物送流量语音之后，作为在购物方面有着同样优势的苏宁，国美也跟进到了“购物送”创新当中。苏宁用户只要在8月15日至28日期间成功报名并参与此活动，在未来一年内凡在苏宁易购网站购物的用户，就可获得每消费满9元，次月赠苏宁互联170号码8分钟通话和5M流量的优惠权利。

 

而国美则更加彻底，将送流量语音直接变为送话费。据悉，8月15日起，凡在国美门店消费超一定数额的用户，均可获赠不同档位的极信通信话费。客户当日购买家电金额累计越多，可得到的话费优惠券也就越多，最高可享受到两年通信免费。

 

而在虚拟运营上从未停止创新的蜗牛更是不断推出全新免卡来吸引用户做大用户规模。不仅在CJ展上免费送了游戏玩家数万张免卡，日前还推出了全新免卡，不仅打电话可以送流量，用流量也可以送语音。

 

据悉，蜗牛推出的299免卡分为语音卡和流量卡两种，语音卡一年期内每月提供60分钟长市漫一体语音，每打6分钟电话次月就赠送1M流量；流量卡一年期内则每月提供60M流量，每消费5M流量次月赠送1分钟通话。

 

这些在不断创新的企业也带来了用户数量的飞涨，仅蜗牛一家用户数量就超过5万。

 

 

靠着价格，计费模式的创新只能缓解虚拟运营商发展初期的规模压力，却不能成为其业务发展的主旋律，即使做好了不靠虚拟运营业务不挣钱的心理准备，也不可忘记申请移动转售牌照的初衷。

 

工信部在对虚拟运营商发牌进行解读是就曾表示，移动通信领域是目前电信业发展最重要也是最活跃的领域之一，随着转售企业进入移动通信市场，将会与基础企业出现一定程度的竞争。我们希望这种竞争是良性的，如果转售企业能够充分发挥自身灵活、创新的优势，抓住发展机遇，不断实现业务和服务创新，就能够实现与基础企业共同发展，将移动通信市场这块“蛋糕”做大。

 

工信部相关负责人称，鼓励和引导民间资本进入电信领域是推进电信运营体制改革的重要举措。通过鼓励民间资本进入电信业，有助于促进电信业改革转型升级，有助于激发电信市场竞争活力，有助于进一步繁荣信息通信市场。向民间资本开放移动通信转售业务就是其中最核心的一项，长期来看，该领域向民间资本开放，必将进一步激发移动通信市场的竞争活力和创新活力，为广大消费者提供更多的选择和更好的服务。

 

将虚拟运营商业务与自身业务融合改变目前通信状态才是虚拟运营商应做的事情。工业和信息化部电信研究院市场经营部主任许立东表示，发展环境的特殊性，决定了我国虚拟运营商不能止步于资费计划、流量服务的差异化，需要打出捆绑资源的“组合拳”。他表示，针对个人用户的MVNO需要捆绑资源“移动通信+移动互联网”。定位在面向政企客户的MVNO需要捆绑资源“移动通信+移动信息化”，实现虚拟运营业务的高效发展。