同样是与联想发布四款定制机，一年前，中国联通市场营销部原总经理周友盟还激动非常;一年之后，中国联通市场营销部总经理熊昱却表现得非常平静。此次发布会，中国联通与联想联合发布联想A916、A806、S856、A606四款“全民星”系列双4G手机，售价从799元至1599元不等。
在3G向4G升级的缓冲期，无论哪张网络，制定“双轨制”终端策略的中国联通都将主动权掌握在手中，表现自然非常从容。“成熟的3G与4G产业链，帮助中国联通实现平稳过渡。”iSuppli分析师王阳表示。
对中国联通而言，无论TDD还是FDD，与联通的3G网络相比，在网络覆盖上的劣势短时间内仍难以弥补，4G仍然是“奢侈品”。熊昱表示，部分用户对网速和流量有更为苛刻的要求，不过该群体还非常小众。因此在短期之内，中国联通更倾向4G网络为高端用户服务。
相比之下，一方面得益于产业链的帮助，中国联通的3G终端价格已经非常低廉;另一方面据中国联通的统计，目前3G手机的渗透率已经超过35%，继续增长的空间更多集中在中低端市场，因此面向有使用移动互联网需求，却对产品售价敏感度较高的用户，3G手机还有很强的吸引力。
为此，熊昱表示，短期内中国联通将会执行“双轨制”的终端策略——用4G手机满足高端用户的需求，用3G手机笼络中低端用户。“我们希望终端合作伙伴能够双轮驱动，既重视高端市场，又能重视中低端市场。”熊昱表示。
然而“双轮驱动”，并不代表3G与4G能够面对相同的发展境遇。从实际效果来看，中国联通更为倚重3G市场的表现。
2014年6月底，工业和信息化部正式批准中国联通和中国电信在全国16个城市开展4G混合组网试验。自此，中国联通要求4G定制机必须满足支持TDD+FDD LTE网络“双4G双百兆”的要求。华为工作人员表示，之前推出的联通4G终端均为支持TD-LTE与FDD-LTE网络的产品，其他手机厂商推出的产品也基本如此。
发布终端策略时，中国联通预估2014年全年的出货量将达到1.88亿部，不过熊昱表示，从发展形势来看，3G手机仍将是支柱，出货量整体占比将达到80%。4G市场的发展速度并没有出现飞速增长，出货量的重心仍然在3G市场。“4G时代刚开始，3G市场还有很多机会。”熊昱表示。
或迎价格战
为抢占联通定制机市场，手机厂商已经开始提前准备，价格战恐怕在所难免。
上半年，手机厂商在全力调整生产线，将3G手机的产能转向4G市场。正因如此，众多手机厂商采用“少而精”的产品战略，推出了一系列产品。
据统计，华为、中兴、三星等24家终端厂商，联合发布61款终端产品，其中包括三星Galaxy Note3 Lite、HTC One Max 4G，以及华为Ascend Mate2等25款4G终端。这些产品的价格均在2000元以上，覆盖了中高端市场，足以满足中国联通“双轨制”的发展需求。
然而伴随产业链日益成熟，高通、海思和联发科等芯片厂商推出成熟的芯片解决方案，芯片的成本开始下行。酷派某工程师表示，众多芯片厂商正联合手机厂商进行4G芯片测试，2014年下半年将会推出更为低价的产品，4G手机已具备降价的条件。
熊昱表示，下半年，中国联通将加大4G终端的推广力度，总共将推出150款4G新品。仅联想一家企业，就计划在联通双4G市场，推出15款新品，将联通定制机的出货量提升至800万部，决心可见一斑。
联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖表示，在价格方面，联想已经提前一步，将4G智能手机的价格底线降至800元以下的水平。酷派工程师表示，该公司上半年已经推出联通版4G千元机酷派K1，下半年将推出价格在500元以下的产品，价格战即将开始。
对于更多厂商而言，在下半年进一步清空3G产品库存的压力也将更为突出。中国联通虽然不希望低价影响产业链的活力，但是降低3G手机价格的趋势难以改变。“无论3G还是4G手机，降价都不可避免。”某业界专家表示。
4G将放量
谈及未来的发展趋势，熊昱表示4G将迎来爆发式增长。
数据统计显示，上半年中国联通4G手机的增速很快。不过因为基数过小，所以导致最终仅有28款“双4G”新品推出，销量刚刚突破60万部，这显然是中国联通不能接受的。
“2015年上半年，中国联通将推动4G手机销量突破1000万。”熊昱表示，鉴于终端补贴整体收紧，中国联通不仅将补贴方式从“充话费送手机”尽快转向“买手机赠话费”，还将缩减补贴机型的数量，集中资源补贴主流4G手机，其中包括普及型4G手机，尽可能带动定制机销量整体增长。
为进一步提振销量，中国联通也开始在渠道上寻找突破口。据IDC统计数据显示，依靠15000家专卖店和专柜的支撑，2014年4-6月联想手机在中国地区以12.5%的市场份额，首度超越三星跃升榜首。为此，中国联通将联想15000家专卖店和专柜则全面接入ESS/CBSS系统，全面销售中国联通移动宽带产品，提振整体出货量。
“从下半年开始，中国联通4G终端的出货量将快速提升。”某业界专家表示。
希望终端合作伙伴能双轮驱动，既重视中高端产品，又重视中低端手机。中国联通将采取更加开放的策略——只要符合中国联通技术标准的产品，都可以成为我们的定制机。
——中国联通市场营销部总经理 熊昱
今后，联想将加强与中国联通三个层面的合作，寻找新的卖点：提供好的硬件产品,在销售渠道上充分合作;在应用软件上提供强大的支持。
——联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理 张晖
责任编辑：戴红燕
