联想4G手机大举杀入战局 今年将发起三波攻势

2014-08-12 14:16:35来源:飞象网 热度:
8月11日,国内4G手机市场已是如火如荼,联想以大手笔与中国联通合作,一口气推出了四款双4G千元级智能手机。四款手机分别是A606、A806、A916以及S856,都支持TD-LTE以及LTEFDD双4G网络,售价最低799元,最高仅为1599元。
 
中国联通集团市场营销部总经理熊昱在接受飞象网等记者专访时表示,中国联通将在业界率先推出“双4G领先计划”,联想作为首批终端厂商,正在全力支持这一计划的顺利实施。
 
“联想与联通血缘相同、思想相同、理念也相同,此次我们除了合作开发产品之外,还将在市场推广等方面展开广泛合作。”联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖告诉记者。
 
 
 三个领先
 
长期以来,联想与联通一直保持着非常紧密的合作关系,此次又抢先在4G方面结成深度战略合作。在张晖看来,其中的缘由可以归结为三个领先。
 
首先是产品领先。据张晖透露,联想计划在年底前推出不低于10款支持WCDMA制式“双4G”终端,这些产品都是与中国联通战略合作的成果,可以享受到联想和联通多方面的优势与服务。
 
其次是渠道领先。联想将在保持一贯渠道优势的前提下,继续深挖潜力,与中国联通创立一种新的合作模式,即“渠道双向进入策略”。
 
“一方面,联想的上万家专卖店和专柜将全面接入联通ESS/CBSS系统,全面销售中国联通移动宽带产品;另一方面,中国联通2万家自有渠道门店也会向联想全面开放。”张晖说,“这次的合作是空前的,消费者将能在更多地方见到和买到联想和联通的产品。”
 
最后是产品体验的全面领先。近年来,在PC+战略的领导下,联想已经培养起了一套优质的生态系统,其中软件系统服务已经十分成熟,在市场上的反响也相当不错。“诸如乐商店、乐安全、茄子快传等热门软件,都将搭载到联想定制终端中,将为用户带来最优的移动互联网体验。”张晖说。
 
永远争第一
 
进入4G时代之后,联想在联通定制渠道的目标是什么?对此张晖非常坚定地说,联想的目标永远是NO.1。
 
2014年初,联想制定了全年售出2000万部中国联通制式手机的目标,定制和社会渠道产品预计会各占1000万,其中双4G产品的目标是达到800万台。“目前来看,一切都在按计划进行。”张晖说。
 
另外,下半年联想还将面向中国联通市场推出超过15款双4G产品,争取到2014年底,实现4G产品销量占比超80%,借力4G实现14/15财年全球智能手机销量8000万的目标。联想希望在接下来的4G大战中,延续3G时代的领先优势。
 
在产品布局上,今年联想会把4G产品线作为最重要的方向,从A系列到S系列,以及高端的VIBE系列,都会陆续推出相应的4G产品,而且不同价位、每一款产品都会有自己鲜明的特色。
 
张晖告诉记者,联想手机今年4G攻势主要分为三波:第一波是此次发布的A916、A806、S856、A606等高性价比4G产品;第二波是VibeX2等中高端4G产品,无论配置还是外观都非常有竞争力;第三波将是摩托罗拉高端4G手机。“预计到第四季度,联想的4G手机将占出货量的90%。”张晖说。
 
在此期间,联想也在积极整合各种营销渠道。从传统的渠道模式到新型的互联网模式,再到联想与联通合作的销售模式,三管齐下,消费者总能以自己最习惯、最方面的方式购买到联想产品。
 
3G、4G一体化
 
如今三大运营商都在大力发展4G客户和业务,中国联通的4G策略自然非常受关注。对此熊昱介绍说,中国联通并不打算对3G、4G采取截然不同的营销策略,一体化发展更符合中国联通的需要,在终端方面也会采取类似的策略。
 
熊昱告诉记者,上半年联通3G形势比较好,终端销售增幅比去年同期同比增长两位数。4G商用之后,虽然增幅很高,但是基数比较低,联通目前每月只有60、70万台的销量。下半年随着联通在国内16城市的FDD和TDD双网实验业务的推出,对4G终端的投放力度、营销力度也会大大增强。
 
“我们会重点推出中国联通独特的双4G领先计划,即所有的定制终端都具备双4G——TDD+FDDLTE,也就是100M加上150M,所以是双百兆双4G。”熊昱说。
 
这样一来,中国联通4G用户不但可以在全球进行漫游(WCDMA+FDDLTE是全球主要国家的通用网络制式),希望体验另一种4G网络(TDDLTE)的用户也可以用同一部手机来实现。“这就是选择双4G、双百兆终端的优势。”熊昱说。
 
随着4G应用越来越丰富,用户对速度的要求越来越高,中国联通3G、4G网络在覆盖上的优势就会逐渐凸显出来,所以下半年4G终端的占比会逐渐体现出来,特别是在中高端市场。
 
对于产业链上合作伙伴的努力,熊昱表示非常欣赏。“特别是联想这次一次性发布好几款4G终端,对联通4G的快速增长是极大的促进。”熊昱说。中国联通也相应地推出了网络、资费、业务、促销等做配合,尽力为用户提供最佳的客户体验。熊昱预计,中国联通4G终端的销量很快就会从十万量级向到百万、千万量级攀升,这对中国联通和联想等终端合作伙伴以及最终用户来说,是多赢结果。
 

责任编辑:戴红燕

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