国广东方宫玉国：借外力突围互联网电视

2014-08-08 17:36:46来源：腾讯科技作者：范蓉热度:

近日，蛰伏了3年的国广东方获得优酷土豆5000万元增资，后者持有国广东方16.67%的股权，两家将联合成立合资公司。而在此之前，其牵头成立的TEA智慧家庭娱乐联盟(简称TEA联盟)，吸引了来自全球顶级游戏引擎开发商Unity以及乐视、康佳、晶晨半导体、英伟达等十家企业的加盟。

作为一家手持“令牌”的互联网电视牌照方，国广东方总经理宫玉国一直将牌照商的身份放低，面对华数、百视通、CNTV等早已先入在互联网电视的布局，宫玉国认为更加开放、广结善缘才是国广东方的机会。

在国广东方未来的互联网电视版图中，宫玉国勾画了一张“圆形阵营”，即以大屏为中心，小屏（手机、平板）等其他终端为半径画圆，并将涵盖视频、游戏、电商等各个业务。

如何后来者居上？宫玉国则采取了借外力加速奔跑的方式。据腾讯科技获悉，除了与优酷土豆的股权合作，国广东方还将与华为，天脉聚源、贵阳高新网桥等公司在内容、终端视频智能处理技术、操作系统等各个层面合作。

合纵连横或组建合资公司，被外界看作是国广东方的聪明之举。不仅降低了各项目开发的成本和资源浪费，更容易聚拢用户，有利于在市场的前期试水中降低风险。

国内布局：大屏终端的想象空间是交互式广告、游戏、电商

大屏相对于PC、手机端在广告价值上的优势，让乐视、优酷土豆、爱奇艺等视频网站纷纷涉足TV屏。视频成为互联网电视最为核心的应用。但随着国家广电总局近日对181号文的重申，切断了视频网站在大屏的APP入口。

TV屏上可增值的想象空间并非只有视频。宫玉国认为，TV并不是一个简单的视频内容播放平台，更多的是基于家庭互联网的应用。

TV屏蕴藏了哪些商业机会？

首先是三屏合一给TV屏带来的广告增值。例如，大屏内容可转移到手机、平板电脑等移动端上，手机可以替换成电视的摇控器、点赞器、投票器或者是广告发布平台等。

而大屏的广告形式也以强制植入转变为与内容结合的形式，而后者迎合了用户需求。例如，一个热播电视剧男女主人公的服饰、生活用品等，用户在观看节目的同时可以随时点击画面直接下单。“电视机的画面可以通过分割方式展示不同的内容，既不影响用户观看，又满足用户购物需求。”宫玉国认为，交互式广告将是未来互联网电视广告主体，并能让电商在家庭用户中发挥更大的价值。

除了视频、电商，游戏也能成为TV端的盈利空间，宫玉国认为，交互游戏、互动式游戏、体感游戏更适合TV屏。

与此同时，Unity与华山资本成立了Unity游戏产业投资基金，国广东方向其投资5000万元，是该基金的基石投资人。

“TV游戏并不是将PC和手机模式照搬，而更需要互联网化。”宫玉国表示，虽然PS、X-BOS在中国有市场，但其高端用户一定是小众市场。我们要找出一些新的玩法，降低成本。

国际化战略本地化运营

国际化是国广东方最核心的战略之一，而海外市场则已经成为其蓝海市场。借中国国际广播电台得天独厚的海外市场资源，国广东方将 “利用国际台的资源，将多语种、多媒体、多终端的方式向海外进行传播。”宫玉国表示。目前国广东方已与北美Cloudmedia公司合作，已经覆盖了50万IPTV用户。

由于海外市场付费内容较为成熟，与国内电视节目基本是免费收看相比，海外市场更容易获得收益。例如，在泰国发展50万付费用户，每户每月消费50元，乐观预期可收益3亿元，其运营价值不低于在国内发展500万有效用户。这也是国广东方大力开拓海外市场的原因之一。

目前，国广东方已开始在中国台湾、泰国、土耳其成立分公司进行本地化运作，预计国广东方授权的OTT视频业务会在台湾2000家酒店落地，同期入住100个社区也正进行规划中。

此外，国广东方另一张王牌——基于大屏的CIBN电商购物业务已初步完成布局。“今年肯定是一个良好的开始”宫玉国表示。

后来者居上。宫玉国认为现在是国广东方突围互联网电视行业的最佳时期，而前期的筹备工作已经完成。

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责任编辑：饶军

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