19家企业首批拿到虚拟运营商牌照，3个月过去，6家仍没有放号，1家传出“卖牌”传闻，8月5日中联通公布首批虚商正式商用名单，只有蜗牛和爱施德2家企业入选，没有阿里，不见京东。之前就从三大运营商处获悉170号码想要商用门槛极其多，申请牌照要资质门槛、系统对接有技术门槛、试商用有放号门槛、正式商用还有评估门槛等等。
170号商用难度如西天取经，门槛重重
据记者了解，目前签约的14家虚商，首批公布正式商用只有两家，除了蜗牛和爱施德，其他合作虚商目前基本都在正式商用前的审核期，中联通对170号的商用审核力度可见一斑。
蜗牛CEO石海对DVBCN记者表示，正式商用前，联通集团对蜗牛移动进行了两周左右的试商用评估，涉及系统对接、客服、运营等各个环节。蜗牛能够首批通过，是因为相关环节已经完善，业务商用准备成熟。联通基于“先准备好先商业”的原则，才通知蜗牛可以全面放号。蜗牛随机宣布5日24时开启正式商用，放开34城市放号。
从这个过程来看，其他虚商没有获批正式商用，原因就在于“没有准备好”。此前发放试商用许可时，联通的严格审核就已经让很多虚商始料未及，虚商不仅要完成系统对接，还要经过验证运营及业务投诉处理能力测试，以及监管的试点区域审核。
这一道道审核关卡，让有些只想“走走过场”，用虚商业务来“讲故事”的企业面临尴尬。快马加鞭赶上进度？要投入巨大的财力物力；继续拖延静观形势？却已失去发展先机。
虚拟运营商，走上了倒卖牌照的尴尬？
就在联通公布首批虚商正式商用名单的时候，一则“虚商卖牌传闻”在业内传播开来，虽然此后该企业进行了辟谣，表示只是要引入合作伙伴共同发展业务，未放弃牌照主导权。但此举也意味着对外开放牌照资源。
业内人士分析称，该做法有可能会在虚拟运营商中成为常态。目前阶段，基础运营商掌握了市场定价权，虚拟运营商推出的大部分170号段产品资费，无法在价格上竞争过基础运营商，“批零倒挂”现象难以改变。除非找到差异化的盈利模式，否则在虚商业务上投入再多，也只会是鸡飞蛋打。中期、远特、连连科技等虚商至今仍选择“按兵不动”，原因恐怕也在于此。
对此，蜗牛CEO石海对DVBCN记者表示，早在领牌之初蜗牛就有着清醒的认识。用户换号有心理成本，闲着没事谁会换号？用170号码有什么好处？基于这些问题，蜗牛给出了最好的答案。蜗牛推出了主打“免费牌”的免卡系列170号段SIM卡，在给用户大幅让利的基础上，通过结合游戏平台免商店，以及网游掌机等业务，形成了一条全产业链发展的独特模式。
将虚商业务和主营业务结合，通过细分市场走差异化发展的道路，这是虚商的必由之路。只是目前很多虚商还没有像蜗牛这样理清发展模式，虚商业务也只能裹步不前。
虚商必须去除“虚火”，脚踏实地
从最初的风生水起，到如今的陷入停滞，虚拟运营商前进的步伐虽然放缓，但在激活通信市场活力上，虚商已经体现出了他们的价值。
随着170产品无套餐、零月租、流量不清零等概念的提出和实施，基础运营商也顺势而动，开始尝试推出含有流量不清零等概念的手机卡，云南电信甚至还于近日发布一张零月租、本地本网通话免费、流量年内不清零的“ifree卡”。其预约申领，每月登录签到领取赠送流量、免除月功能费的设置，在创新上跟上了虚商的步伐。
基础运营商的调整，对虚拟运营商的创新提出了更高的要求。在成本受制的情况下，虚商如果还停留在资费创新的层面，一旦基础运营商跟进，虚商产品就很难再体现竞争力。
因此，170号段产品必须在细分市场的同时，在使用功能和经营模式进行创新。京东、阿里在各自170号段产品上，跟电商业务进行融合，给网购用户提供实惠；蜗牛移动针对游戏用户，在免卡产品里注入游戏元素，让用户通过玩游戏就能得到实惠；乐语的“妙”品牌主打移动健康概念……这些尝试必将成为虚商未来发展的方向。
蜗牛CEO石海表示，在重重门槛之下，170的买卖不好做，要想在虚商市场分一杯羹，各家企业必须去除“虚火”，脚踏实地地想清楚做什么、怎么做，这比什么都重要。
责任编辑：饶军
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