图1合作者代表在现场合影
在虚拟运营商业务创新不断的蜗牛移动，近日又在渠道经营上开创行业先河。8月1日，上海蜗牛艺术文化中心，蜗牛移动召开首届合作者大会，吸引了来自全国的近100 家合作者代表出席。
蜗牛移动合作者大会是蜗牛移动首次招募线下渠道，意味着蜗牛移动的线下渠道开始建立，从而形成线上线下立体营销结构，为蜗牛移动全面开拓市场打下基础。
开拓经营渠道，全产业链发展合作者
作为首家进行大规模线下渠道招募的虚拟运营商，蜗牛移动与合作者的业务合作内容不仅仅局限于170号段产品。据悉，包括手机SIM卡业务、移动游戏平台、移动终端设备和蜗牛移动线下体验店等内容都将纳入合作范围。
图2 蜗牛移动总裁陈艳介绍业务内容
大会现场，蜗牛移动总裁陈艳女士对蜗牛移动公司的整体业务模型进行了详细的介绍，着重分享了免卡、免商店和摩奇掌机等三大品类的特色产品。蜗牛移动相关高管随后分别就蜗牛移动免商店、渠道政策、集团客户发展政策、商务合作模式、蜗牛移动硬件等方面做了更加详细的阐述。
作为国内首批获得虚拟运营商牌照的游戏公司，蜗牛移动创造性地提出了“通信游戏化，游戏通信化”的经营理念。随着今年六月正式收购摩奇手机，蜗牛移动已经范围已经形成170号段产品“免卡”、手游平台“免商店”和移动终端网游掌机等三大核心业务。在刚刚结束的ChinaJoy上，蜗牛展厅不仅一如既往秀出了“游戏成绩单”，同时也将此三项业务进行展示，免卡的“免费模式”、免商店的“免流量下载”，以及摩奇手机的游戏化设置，都受到了玩家的热烈追捧。
对于蜗牛软硬件一体化的全产业链发展模式，与会嘉宾十分看好。“蜗牛游戏业务和虚拟运营商业务的产业链条衔接得很好，这在虚拟运营商里并不多见，”一名合作者表示，“我认为他们针对游戏用户的经营模式很有前景。”
加速推进免时代，20省代表现场签约， 介绍完相关业务情况后，大会还在现场开启了互动环节，陈艳女士带领团队成员上台现场答疑。
针对广大合作者最为关注的盈利问题，陈艳总裁明确表态，在增加城市营销投入、增加合作渠道的营销支持的基础上，强化区域商务人员的营销能力，力争协助渠道商和合作者不断的提升盈利能力。
最后，来自广东、上海、浙江、江苏等20省的渠道商与合作者上台签约，另有大量合作者现场索取了合作协议、渠道政策及订单表，并与蜗牛移动的高管团队进行深入沟通。
图3、4 与会嘉宾现场与蜗牛签订合作协议
已签约的渠道商与合作者均表示，愿意与蜗牛移动精诚合作，主要是看中了蜗牛移动产品的盈利能力、研发能力、创新能力及软硬件一体化的产业链发展模式。“基本上每家虚商的170产品我都研究过，蜗牛的免卡是最有特色的之一，”一名签约者表示，“他们通信游戏化、游戏通信化的经营理念，在虚商里也是独树一帜，很有竞争力。”
此前，蜗牛移动通过推出999免卡，开启了“通信免费语音时代”。免卡系列产品也引领了手机卡“零月租、无套餐，流量不清零”的潮流。此次蜗牛合作者大会的召开，在加速“通信免时代”到来的同时，也开启了虚商拓展经营渠道的新模式。
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责任编辑：饶军
