“游戏+通信”双管齐下，蜗牛参展CJ亮出新身份

DVBCN数字中文网讯   试玩游戏、体验游戏手机，还能免费领手机卡，7月31日在上海开幕的ChinaJoy上，位于N4-05的蜗牛展厅格外丰富多彩。

根植于游戏行业十四年的蜗牛，此次不仅一如既往地晒出多元化的“游戏成绩单”，还秀出了他们“虚拟运营商”的新身份。免卡、免商店、摩奇手机等核心产品在CJ上悉数亮相， 充分展示出蜗牛移动“通信游戏化、游戏通信化”的经营理念。

通信营业厅开进游戏展

图1/图2 蜗牛展厅设置了免卡办卡营业厅

拿到虚商牌照后，蜗牛就制定了从研发型企业向平台运营商跨越式转变的移动战略。所以此次参展CJ，蜗牛在现场展厅的布置上，也特意加入了通信元素。

近千平方米的展厅内，蜗牛此次不仅设置了游戏试玩区、舞台区等游戏主题的展区，还搭建了大型的通信营业厅。CJ期间蜗牛将在展厅现场送出包括399免卡、游戏主题sim卡和CJ纪念免卡在内的数万张免卡。玩家只要带上身份证，就可在营业厅内得到选号、验证身份、领取免卡的一条龙服务。

把手机卡变成 “礼包”回馈玩家，蜗牛在CJ的这一安排可谓别出心裁，这也契合他们“游戏虚拟运营商”的自身定位。
“游戏玩家不仅是蜗牛游戏产品的核心用户，也是虚拟运营商产品的核心用户，” 蜗牛移动相关负责人表示，“拿出几万张免卡回馈玩家，就是希望让他们体验到蜗牛游戏化的通信产品。”

给玩家送礼的同时，蜗牛也不忘向游戏人致敬。7月30日，ChinaJoy组委会举办的“ChinaJoy企业家专场”中，蜗牛为所有出席的游戏企业领袖级高管提供了300份游戏人专属大礼——摩奇G2手机。

蜗牛移动玩转虚商生意经

敢玩、能玩，这是蜗牛成为虚商之后给外界留下的印象。第一个在170卡上实践流量不清零，第一个推出免费语音概念（999免卡），将语音流量相互转换引入手机sim卡上（199免卡），此前蜗牛凭借一系列大胆创新，让人留下深刻印象。

此次CJ，蜗牛依然“玩性不改”，除了数万张免卡免费送的大手笔之外，他们还为亮相的两款摩奇掌上游戏机举办了别具特色的特惠购活动。

图3/图4  摩奇W1有游戏涂鸦效果的背壳。

玩家通过玩“免商店游戏”和“蜗牛游戏礼包”专区内的指定游戏收集手机碎片，达到足够量就可兑换游戏活跃凭证。通过凭证，玩家能以活动超低价购买摩奇G2和摩奇W1手机。市场价999元的摩奇G2，活动价低至299元；市场价1999元的摩奇W1手机，活动价只要499元。

通过这样的活动，手机与游戏、游戏平台（免商店）联系了起来，而免卡在使用和销售过程中，也已经和免商店紧密结合，一条软硬件一体化的产业链发展模式初现雏形。
借助这样的模式，蜗牛一方面可以用游戏带来的利润补贴通信，另一方面，利用转售业务带来的流量，可以反哺游戏业务。

“游戏+通信”双管齐下，通过CJ上的全面展示，蜗牛的虚商生意经，就这样“玩”出来了。