京东联手电信暗推虚拟运营
2014-07-24 09:27:12来源： 第一财经日报 作者：赵陈婷热度:
一个是忙于“补课”的中国电信，一个是此前高调宣布涉足虚拟运营商业务的电商平台京东商城，这个时间点上在4G领域的联手似乎显得相当顺理成章。
7月22日，中国电信宣布在首批开放的16个城市实体渠道正式开启天翼4G手机业务的办理，而在此前的7月15日，这一服务已经在电信网上营业厅和京东商城上线。
“我们也考虑过4G的首发是不是还和过去一样在线下营业厅拉个横幅……但我们对首批4G目标人群的定位是有比较重度互联网需求的人群，基于这方面考虑，我们将首发放在互联网上。”中国电信集团市场部副总经理陆良军这样告诉记者。
作为诸多移动终端产品的销售平台和承担转售业务的虚拟运营商，与电信的4G业务捆绑上之后，京东的角色也变得微妙起来。
对此，京东商城集团副总裁、通讯采销部总经理王笑松的回应是，有人喜欢西餐、有人喜欢中餐，有人喜欢自助餐，我们是为了满足不同人群的要求，与虚拟运营商没有根本性冲突。
值得注意的是，在今年年初的中国电信终端产业链年会上，中国电信董事长王晓初曾表示2014年电信要实现终端销售1亿部，其中4G终端为3600万部。
“当时预期是在(电信)4G上市之前，现在电信4G上线得比较晚。”陆良军告诉记者，中国电信今年终端销售1亿部的目标不变，但是销售3600万部4G终端的目标可能有所调整。
而对于这一次与京东合作首发4G的目标，京东方面并不愿透露具体的销售数据。
“目前销量已经超出预期。这次电信给京东20万本地网整万段号码，包括很多靓号资源，这20万个号码如果下周去选的话，可能很多都已经卖光了。”王笑松解释道。
记者了解到，在这次的电信4G传播上，京东动用大量的移动互联网流量资源，包括京东移动客户端和微信。
“曝光次数达到几亿次，这是我们为电信带来的价值。”王笑松解释道。
而业界的疑惑是，已经正式启动转售运营业务的京东这一次如何做好业务平衡？
今年5月，京东通信宣布将用户最关心的流量与通话时间，直接和京东购物捆绑，让用户通过在京东购物换取通话时间和流量。
对此，京东移动转售事业部总经理闫小波曾表示，京东对通信业务没有盈利要求，关键在于希望通信业务能将京东其他业务“串起来”。
而在王笑松看来，与虚拟运营商没有根本冲突，虚拟运营商是为了增加用户黏性，而这次是为了把电信4G推荐给更多的京东用户。
值得注意的是，按照此前公布的JDPhone计划，京东方面希望通过可以对用户行为数据进行分析，挖掘用户真实需求，寻求与大品牌厂商进行沟通，整合产业链资源，提供价格和体验等各方面超出用户预期的手机产品。
而这一次联手推广电信4G，京东想要通过大数据分析，反向定制，推出符合消费者需要的天翼4G号卡、套餐及4G手机产品。
“客观讲我们没有想得那么高大上，只是用户在京东购买移动终端的同时，也会有运营商业务办理的需求。而京东B2C的模式可以很好地保证与终端厂商和运营商的对接。”王笑松解释道。
责任编辑：戴红燕
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