100+徐国祥：撇去浮华 探索“硬件零利润”时代

7月22日，在北京北辰洲际酒店，百加手机举行一场关于100+手机的美学品鉴会。这场品鉴会，和刚刚发布的小米4的发布会，无论从时间还是地点选择上，都花了一点心思。果然，在品鉴会一开始，百加手机创始人徐国祥就以小米作为调侃对象，开始了自己的演讲。

 

在徐国祥颇具玩笑的话中，他表示，非常“钦佩”雷军将最廉价、最普通、最常规的材质描述的高大上，这也是对本次小米4钢板艺术之旅主题最直接的否定。事实上，且不论小米如何，作为国内新兴的手机厂商，百加今天的做法是否仅仅只为了博得眼球和微博转发率呢？

 

让我们先看看百加手机新作V6，V6选用镁铝合金为机身骨架，使用日本进口油漆，配以顶级注塑工艺。在设计工艺，V6采用云子曲线背盖、瑞士钟表级喷涂工艺、微米级CNC孔位、全密闭机身等。徐国祥希望将其制作成兼具内敛与精致特色的东方美学工艺品手机。

 

在这样一个你是工匠我谈情怀的时代，徐国祥对百加的要求是正本清源，他称：“产品是第一位的，在产品的营销模式上还有很大的创新空间。”他总结，从手机行业发展阶段来看，单纯以硬件为主要盈利点的时代可以称之为手机的1.0时代；软件、硬件加服务一体化是为2.0时代，此中代表当属苹果，而在国内安卓阵营中，小米表现可圈可点。然而，徐认为，2.0的成功模式，是构筑于一个相对封闭的生态体系之中，形成封闭的价值链。他认为，2.0时代最突出的特点是胜者为王，从上游硬件到软件，到后方应用，一家通吃，这无形中排挤了产业链中的其他角色，也造成了无底线营销等诸多问题。

 

所以，在此次品鉴会上，徐带来了一个新的理念。关于手机3.0时代的发展方向，他表示要围绕手机利益链走一条更加开放的路，每个环节挣自己的钱。徐国祥称，百加手机决定真正开启硬件零利润时代。

 

他认为，在此前的终端交易推广模式之下，有大量的费用都沉淀在工业链的硬件环节和流通环节。而他提倡的3.0模式，希望在行业分工上进行进一步压缩、优化、提升效率。他表示，作为品牌商而言，应该考虑把硬件的利润全部让渡出去，完全靠互联网服务获利。据徐国祥分析，这种方式对整个生态链非常有价值。首先可以压缩20-30%的利润空间。二是完全可以协同整个价值链，从供应到零售，共同协同定义一款手机。围绕消费者需求，打造精品手机，带活产业链，把一家公司玩儿变成整个价值链一起玩儿。徐认为，这种方式最大的好处是将利益共享，效率更高，成本更低。对于最终端的用户来讲，可以以更低的价格拿到更好的产品，享受整个价值链提供的高品质服务。

 

徐透露，在2.0向3.0时代转型的过程中，百加手机会考虑采取降价，和虚拟运营商进行服务捆绑等策略，通过更多的服务把价值返回给消费者。