创新“玩出来”，蜗牛移动让170卡更有趣

　　

在打破传统、创新概念的同时，将成为“游戏虚拟运营商”视为目标的蜗牛，也将游戏老本行的娱乐基因移植到了170号段产品上，发布了许多独树一帜的虚商产品。

　　

 

图1  免商店既是游戏平台也是免卡网上营业厅

　　

通过免商店游戏平台领取999免卡的免费语音；通过先预约、再抢购M码，然后兑换这样类似游戏有奖登录的方式来实行399免卡的0元抢购……蜗牛移动推出的每个免卡产品，几乎都会让人眼前一亮，原本简简单单的手机卡，也因此变得丰富有趣。

　　

在月底开幕的中国国际数码互动娱乐展览会（简称：ChinaJoy）上，蜗牛更是“玩性不改”，将在展厅现场给玩家送出数万张免卡，把手机卡变成大礼包。

 

　　

首批获得虚商牌照的19家企业里，蜗牛不是最出名、最大牌的，但却是最敢“玩”、最能“玩”的虚商之一。

　　

在中国第一个推出移动语音免费卡；第一个实践无套餐、零月租、余量不清零；第一个推出24K纯金sim卡；第一个推出0元抢购……从今年四月蜗牛移动成立至今，三个多月里，作为首批获得虚拟运营商牌照的游戏企业，蜗牛跨界通信业后，给市场带来了许多全新的概念。其中无套餐、零月租、余量不清零等理念，已经得到了同行的认可，成为了很多170号段产品的标配。

 

图2 199免卡语音流量可任意转换

 

在最新面世的199免卡里，蜗牛移动又注入了全新的 “Free模式”，延续此前两张免卡免月租、无套餐的“免元素”的同时，加入了“自由”的概念。一年期内用户每月都可以任意选择199免卡所含内容，50M国内流量或50分钟长市漫一体语音。与此同时，卡内的流量、语音还可以互相转换，即每3M流量可转换成4分钟语音，每4分钟语音可转换成3M流量。

　　

“199免卡这种语音、流量随意转换的设置，对手机卡的资费体系是一种突破，也体现了虚拟运营商的创新能力，”相关业内人士表示，“这样的转换设置很可能成为未来170卡的趋势。”

　　

    

蜗牛移动敢玩、能玩的背后，是他们对于自身独特发展模式的信心。

　　

一个月前，蜗牛以虚拟运营商身份参加了在上海举行的亚洲移动通信博览会，在会上正式宣布摩奇手机，进军移动终端硬件行业。

　　

这一举动标志蜗牛实现了软硬件一体化之后，形成了“通信+游戏”双管齐下的产业链发展模式。目前他们已经形成技术研发、内容制造、产品发行、平台运营、流量经营、终端制造这六大能力环。借助这样的全产业链发展体系，蜗牛一方面可以用游戏带来的利润补贴通信，另一方面，利用转售业务带来的流量，可以反哺游戏业务。

　　

移动互联网时代，游戏是最容易盈利的增值业务，有此作为后盾，蜗牛可以在虚商业务上给用户提供更多实惠。日前，蜗牛方面就宣布，将在月底开幕的ChinaJoy上布置近千平米的展台，在展厅现场送出数万张免卡，到场玩家只要带上身份证，在玩游戏的同时就可以参加相关免卡的领取活动。据悉，在本次展会上，蜗牛还将在游戏移动终端方面有所动作。打出他们收购摩奇后，全产业链发展的“第一拳”。

 

图3 摩奇官方旗舰店举办“买手机送免卡活动”

 

“游戏玩家不仅是蜗牛游戏产品的核心用户，也是虚拟运营商产品的核心用户，” 蜗牛移动相关负责人表示：“蜗牛在CJ上送免卡就是希望让更多玩家体验到游戏化的通信产品。”

　　

不游戏，非蜗牛。当成本受限、号码识别等问题，让“虚拟运营商”这个名词在媒体、舆论里变得愈发沉重的时候，蜗牛正凭借其独特的“通信游戏化、游戏通信化”理念，在虚商的道路上越玩越精彩。