手机产业面临大洗牌

近日，业内证实，国资委通知，要求中移动、中电信和中联通在3年内连续削减20%的营销费用，三大运营商3年总计需减少营销费用约400亿元。据信息时报记者向广州本地运营商内部人士了解，“合约机”数量很可能被大幅削减，以预存话费送话费代替。有分析人士向记者表示，突如其来的政策正让整个产业链出现大洗牌。

广东最快下月执行

 

为应对“营改增”带来的压力，国资委要求移动、电信、联通三大运营商三年内削减20%营销费用，目前运营商的营销支出将降低400亿元的传闻已被证实。据记者了解，三大运营商之前已经收到通知，现在正在抓紧出具体的执行方案。

 

削减营销费用的具体方向包括，减少合约机补贴，减少实物产品的营销赠送（如办充话费送食用油等活动），还有撤销机场贵宾厅等等。

 

而据信息时报记者从业内了解，江苏省是第一个执行削减营销费用政策的省份，而广东省最快将在下个月开始执行该政策。而包括湖南省等几个内地省份将是最后一批执行。

 

“营销费用没有了，以花钱为目标的市场部、品牌部的同学们可以直接下岗了。”某运营商品牌部负责人如此向记者表示。据其介绍，今年下半年营销费用势必大降，而合约机是重灾区。“合约机可能没有了，只能预存话费送话费了。”

 

另一运营商市场部负责人在接受记者采访时则表示，目前大盘子削减已定，唯一的变数是，剩下的营销费用到底要如何在各省分配，以及各省需要削减多少来达到“指标”。该负责人向记者表示，内部到底要如何执行，目前还不清楚。

 

 

“几乎所有手机公司的老总这几周都在湖南，作最后努力。”一家本地手机厂商负责人表示，由于湖南等几个省份，每省还有几百万指标，现在几乎所有走运营商渠道的厂商老板，都在这几个省份，企图去吃“最后晚餐”。

 

据该负责人表示，在合约机时代，卖场每卖出一台合约机，实际上是可以从合约机中每月固定获得返利。“比如卖出一台合约机，每月合约话费198元，合约期2年。那卖场就能每月从运营商获得15%~20%的稳定收入。”生产合约机的手机厂商也采取类似方法来赢利。但现在整个产业链都面临大洗牌。

 

该负责人表示，百利丰（LePhone）几乎把负责运营商部的人员都裁员了，希望转型为依靠电商和互联网增值业务去盈利。“他开始学小米，在手机内植入软件，然后向互联网商索取分成。”原来一面倒做运营商业务的海信，被迫学习步步高(002251,股吧)、OPPO等，跟苏宁、国美合作开始在线下开专柜。

 

“即使Oppo等完全不依靠运营商，走公开渠道的厂商，实际上也少了一大笔收入。”该负责人向记者表示，原来Oppo等厂商即使不生产合约机，他们卖出的运营商特定制式的手机，仍可以获得不少收入。比如，假设OPPO能卖出100万台移动的TD-LTE制式手机，中国移动是能在系统中透过IMEI编码，看见这100万台手机每月消费了多少，然后中国移动会按照月均话费的高低给予这些手机补贴。“比如如果每月消费200元话费，那就可能回报2%的返利。”但现在，这些收入都没有了。

 

普通用户同样是受害者。“既然国家补贴减少了，总盘子减少了，普通用户总体而言获得的优惠当然会减少。”有业界人士说。

 

 

在这场腥风血雨中，也不是完全没有得益者。据记者了解，中华酷联、虚拟运营商和线下渠道都成为得益者。

 

“跟工信部走得很近的中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）应该很早就获得了消息，因此很早做好了准备。”有业内不透露姓名人士向记者表示，正因如此，这些手机巨头早早就拓展电商渠道，生产互联网手机。目前，诸如中兴努比亚、华为荣耀、中兴大神等均已经发展得非常不错。另一方面，运营商补贴大幅缩减，却并不等于没有。据业内人士透露，补贴范围将从原来近600个手机品牌缩减到30个，中华酷联显然仍在其中。

 

虚拟运营商是另一个得益者。由于虚拟运营商已经上市，尽管三大基础运营商“合约机”将大幅削减甚至可能直接取消，热爱使用合约机的用户仍可以向运营商购买合约机。业内分析师付亮向记者表示，虚拟运营商不但可以获得传统运营商人才，营销压力也会减少。虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇也认为，基础运营商减少营销费用对虚拟运营商有利。

 

比如近日虚拟运营商苏宁互联推出合约机计划，销售iPhone 5S、华为P7等热门机型。“那些对虚拟运营商看的一线的专家，显然不知道国家政策变得如此快。”一位虚拟运营商人士向记者表示，虚拟运营商这次有能力向传统运营商“叫板”了。

 

此外，具备庞大线下渠道的手机渠道商也可能“咸鱼翻身”。由于原来运营商、电商和线下渠道是三大销售渠道，而原来无比强大的运营商渠道即将“残废掉”，只剩下电商和线下渠道，自然容易玩得多。“为什么近日赴港上市的迪信通有联想、360、联通、联想成为其"基石投资者"，个中深意不言而喻。”