联通加紧部署在CDMA高端领域的布局

近日，知情人士透露，继集采200万部超低端手机后，中国联通近期正加紧部署在CDMA高端领域的布局，计划以双待机战略为主要突破口，并辅以价格捆绑资费策略，力保已取得的在高端市场的优势。

联通布局新一轮高端市场大战

据悉，中国联通对下半年出击高端领域非常重视。中国联通继去年连续推出多款双网双待机后，今年下半年的双待机攻势更加猛烈，联通旗下运营终端的联通华盛公司已与相关厂商进行沟通，要求加强定制双待机。三星、LG等都将重兵布局发展双待机，而光宇龙酷派已宣称今年要打造十余款双待机机型。

知情人士表示，此事背景为今年是中国联通CDMA网络运营开通五周年，联通希望以此为契机更加大力加强CDMA运营。据悉，目前联通在全国范围内正开展一系列CDMA五周年互动回馈活动。

一份材料显示，联通负责终端运营的联通华盛已向CDMA手机厂商明确，将按照联通集团公司的定位要求，加强对终端的集中定制，上游集中采购，下游社会化销售，为广大消费者提供性价比高的特色产品，尤其是双网双待机和CDMA精品手机，提高CDMA终端的市场竞争力，满足市场需求。

5月以来，联通C5计划开始实施后，联通及各双待机厂商的双待机广告铺天盖地，已显示联通力拓高端市场态势。

捆绑手机价格策略成功

业内机构公布调查结果曾显示，36.53%的消费者认为手机1000-2000元价格合适，44.91%的消费者认可2000-3000元的价格区间，18%的消费者认可3000元以上的手机价格。也就是说，高端用户有18%之多，而且这部分用户的ARPU值相当高，而根据联通去年双模手机销售突破100万的数据来看，中国联通显然已大大扭转高端领域的局面，这让中国移动难免“汗流浃背”。

不止是市场份额，更重要的是，联通的双待机一直高举“高端牌”，目前在高端用户中已形成牢牢印象，并形成时尚的标志，显然这种杀进高端领域的风潮将使联通在高端市场的竞争中占据先机。

高端领域的细分市场战

有业内人士表示，高端手机市场看似复杂，但实际有其规律。

根据赛诺市场公司的分析，国内1500至2000元中高端市场，畅销型号的关键成功因素有音乐与多媒体功能强大、时尚造型/外壳图案、差异化的产品概念与一定的市场推广、性价比较高、零售覆盖高、通讯/家店连锁大卖场高覆盖率并主推等。主要目标消费群为娱乐炫酷族：理性数码族、理性档次追求者、手机功能玩家等；产品主要卖点为娱乐性功能强大、200万像素加自动变焦、MP3加大容量内存、蓝牙耳机、视频摄录、FM等；产品外型设计既“炫”且“酷”，具有多种时尚要素，如动感等。

赛诺的分析同时称，2000元以上高端市场畅销型