4G时代如何定位中国移动市场？

2014-07-04 09:34:53来源：OFweek电子工程网热度:

最近，国家有关部门发放了4G融合组网的许可，被外界解读为等于是事实上的FDD LTE牌照，虽然很多中国移动方面人士并不这样认为，可是媒体和专家们都这样认定了，中国联通与中国电信也就势宣传。于是，FDD LTE牌照的问题等于木已成舟，生米做成了熟饭。

不过，就是这样一件对中国电信与中国联通十分利好的消息，对这两家公司带来的却不一定是真正的好处，如果热血沸腾之后只是将希望寄托在虚无缥缈的技术优势之上，恐怕事与愿违，不仅3G时代形成的三分天下格局不会重演，也许会滑落到2G移动市场的中国移动独大局面。

FDD技术优势不足以击垮中国移动

众所周知，在3G时代，中国移动独抗TD-SCDMA民族产业大旗，与WCDMA成熟的产业链相比，绝对是与龙王斗宝，而中国政府的所谓支持也只是口惠而实不至。在如此困难的情况下，中国移动还是将TD网络建设起来，最终让三星、诺基亚、苹果等等都不得不刮目相看，现在虽然不能说TD-SCDMA是成功的，但绝对不能说是失败了。

在4G时代，使用TD-LTE标准的国际运营商数量是要比FDD少很多，但也有数十家，整个产业结构远非TD-SCDMA全球独家运营可比，更不要忘记的是，中国移动一家拥有的用户数就超过7亿，如此就意味着，数十家TDD运营商所拥有的用户数并比FDD运营商要少，TD-LTE的终端销售前景和设备需求量都不会与FDD相比有太大劣势。以此来看，仅仅依靠FDD LTE的所谓技术优势绝非有能力击垮中国移动。

中国联通很多人认为其4G会是4G回落3G，而中国移动4G与2G协同，但无论是CSFB还是VOLTE，或者双待机，中国移动都有国内甚至世界上无法比拟的2G网络支撑语音通信，当4G网络的覆盖达到或超过竞争对手3G的水平之时，中国联通或中国电信的4G网络就不再有一点点优势可言。

舆论压力也无法击垮中国移动

在当今的中国，最被社会舆论痛骂的就是中国移动，不仅民间骂，客户骂，网上骂，营业厅里骂，连主流媒体和官方也骂，竞争对手更是推波助澜。不过，任何的宣传都是双刃剑，如果中国联通或中国电信希望借助舆论就可以致中国移动于死敌，恐怕自身也难保。

在2G时代，中国联通宣传CDMA绿色环保无辐射；在3G时代，中国电信推出爱自己爱天翼；可最终并非只有中国移动一家在建设基站时受阻，三家运营商对被小区业主和物业拒之门外。以打击对手为目的的营销宣传总是会杀敌一千自损八百，而即便以这样的消费比例，中国移动也不会在消耗战中失利。

运营商应该是惺惺相惜的整体，虽然看起来媒体舆论和民众都把矛头指向中国移动，但其实只是拿中国移动说事而已，因为这样的说法比“运营商”这个笼统的概念要更有信息穿透力。当中国移动被群殴的时候，中国联通与中国电信从来没有过躲在旁边笑的机会。

营销遏制也不可能击垮中国移动

很多人在比较三家运营商的4G资费，甚至得出中国移动资费高的结论，把另外两家的创新吹上天。公平的讲，三家运营商的4G套餐设计各有千秋，特色鲜明，这与各自的市场地位与用户群体特点密不可分，简单的比较并无意义。即便是真的低，也不能说明中国移动就会一败涂地，毕竟资费是可以时时调整的。还不要忘记，2G时代，中国联通的资费法定比中国移动低10-20%，结果并未对用户发展起到关键作用。

还有人欢呼有关部门要求减少营销费用的政策落地，运营商以后不能再送米送油，不能再建设公共场所的VIP服务设施，而这些服务曾经都是中国移动的优势。中国移动失去了这些优势之后，竞争对手就有了取胜的机会。但是，这也许只是空想，因为送米送油只是表面现象，不再送并不代表没有其他营销手段出现，在比拼财力的基础上，送什么都不重要，只要谁的口袋里着的有钱。

虚拟运营商无力承担击垮中国移动的任务

中国联通和中国电信对虚拟运营商寄予厚望，希望借助社会力量冲击中国移动的基本盘，于是敞开闸门多方合作，这无可厚非，但虚拟运营商只是中国通信市场的补充力量，目前根本没有能力去搅局，更不可能在业务上充当打击中国移动的先锋角色。

从目前的套餐看，虚拟运营商的价格比基础运营商还高，原来自以为非常创新的业务也被认为是炒过的剩饭，虚拟运营商还未展开就陷入了焦虑之中，更严重的是，虚拟运营商的舆论战首先对准的竟然是最为开放的中国联通。虚拟运营商自顾且不暇，哪里有能量去击垮中国移动呢？

根据以上的分析，从技术、舆论和营销角度上，中国联通与中国电信都无力打败中国移动，而借助第三方力量的行为也难以如愿以偿，所以，要想在4G时代与中国移动抗衡，两家运营商必须抛弃幻想，扎扎实实的做好工作，从头做起，迎接新挑战。

首先，临渊羡鱼，不如退而结网

中国联通和中国电信不要再沉浸在3G时代网络和技术优势的心理泥潭中无法自拔，抓紧时间建设网络，不管是TDD还是FDD，有一张好的网，才有与中国移动掰手腕的本钱。

其次，牢固基础，把宽带建设好

两家运营商要把自身原来的特色优势发挥好，牢牢抓住宽带中国不动摇，绝对不能让中国移动弯道超车。如果中国移动在光纤宽带市场上也占据了优势，那中国电信和中国联通就真的束手无策了。

然后，脚踏实地，少动嘴多动手

中国联通与电信要扎扎实实做好基础工作，比如人员管理、业务创新、企业的执行力和内部的凝聚力，向竞争对手学习，在服务上多多投入资源和精力，不要把3G打下的江山因为管理的粗放而在4G时代被翻盘。

还有，内引外联，借助OTT力量

两家运营商要加强与互联网公司的OTT合作，特别是与腾讯、百度、阿里巴巴等互联网巨头的联合，机制灵活的使用巧实力，在一定的领域和区域实现局部的超越中国移动，由此实现差异化生存。

当然，这些措施实际上也都无法击垮中国移动，但可以保证在4G时代仍然是三国鼎立的格局，否则就只有指望政府拆分巨头来充分进行市场平衡了。但如果真的到了那一天，中国联通和中国电信真的就是胜利者吗？

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责任编辑：周娅

4G 中国移动

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