石海：十二年ChinaJoy见证蜗牛游戏梦

 

 

 

“我们几个年轻人，2000年跨入到这个从来没有接触过的行业。热爱游戏本身、坚持梦想、不断创新是我们这10多年来始终坚持的信念。”

 

在2000年成立游戏蜗牛之前，石海做过餐饮公司，将牛排变成大众文化与美国西部文化的融合品，此后石海通过创立量贩卡拉OK的运作方式挖到了人生的第一桶金。2000年正是互联网兴起的年代，石海考虑着如何能将事业更上一层楼，他看到了文字MUD游戏必将图形化的趋势，便顺势创建了蜗牛游戏。成立伊始蜗牛并没纯粹的定位为网游公司，石海将蜗牛定位成虚拟世界缔造商，蜗牛的广告语是“蜗牛为梦想而生”。石海表示在这样一个非常商业化的社会中，这句口号是蜗牛本能的、原始内心的呐喊。这也成了蜗牛独特的企业文化，也是对蜗牛用户、蜗牛员工的精神感召。
 

 

蜗牛游戏在页游和端游上有着众多优秀产品和人才资源的积累，经过多年的运营，蜗牛积累了一些人才优势，同时也树立起属于蜗牛自己的品牌优势，这仅是内部积累。在外部资源上，蜗牛的端游和页游拥有一批沉淀下来的用户，他们支持蜗牛，支持蜗牛产品。在这种前提下，蜗牛手游在一定程度上，应该成为端游和页游另一种表现形式的延续，承载起用户对于蜗牛游戏的寄托。在蜗牛目前的手游产品线中，就有这样的产品：《英雄之城2》延续了页游《英雄之城》的经典，在手机端有很好的表现。今后蜗牛还将有更多产品的延续，包括像《九阴真经》这样的热门产品都可能出现在手游平台。

 

 

从端游页游到手游，从游戏研发转型到以虚拟运营商为依托的手游渠道，行业在变，蜗牛也在变，不过对于石海而言，在这变化中，蜗牛立足游戏研发的本心始终未变。采访中石海表示蜗牛是一家起步于游戏研发，并以其核心的互联网公司。从2000年创立至今，一直推崇和致力创新思考，在十几年的发展当中，研发了不同类型的游戏，从第一款3D游戏《航海世纪》到后来的《帝国文明》，再到现在的《九阴真经》等产品，都是比较成功的，也满足了越来越多玩家的娱乐需求。同时，蜗牛自己也在产品运营上积累了越来越多的经验。产品、技术、细节服务上，蜗牛都有自己的独特性。可以说，蜗牛目前在中国和海外都积累起了自己独特的公司形象和自身实力。

 

蜗牛在2014年初成为首批获得虚拟运营商牌照的游戏公司。蜗牛做虚拟运营商，既不完全是对传统运营商流量的简单批发，也不是对政策资源的新型垄断，而是依托自身以及运营商的资源和经验，主要针对的用户是游戏玩家。“我们的目标是要致力于打造国内最大的游戏虚拟运营商”石海如是说。

 

石海表示端游研发仍是蜗牛之本。蜗牛，包括石海自己在内，没离开过端游这个领域。端游的表现力和表现空间，对于像蜗牛这种做了十几年的老制作商来说，是最适合发挥游戏想法的一个领域，感情是非常深的。

 

谈及未来发展，石海表示今后的蜗牛，业务将融合端游、手游以及移动领域。蜗牛移动将打通移动通信与移动游戏有关的流量、服务、内容、支付、数据、客服、设备等多方面资源，创新化的为游戏玩家制定出一系列丰富多样的增值服务。并将结合自身的游戏运营经验，移动互联网布局策略，以及上下游的厂商资源，实现做最大的游戏虚拟运营商的定位目标。未来玩手游的小伙伴们，会把蜗牛移动及其相关产品和服务作为自己的游戏必备，蜗牛移动就是移动游戏的最佳伴侣。

 

 

蜗牛在业内始终以精品游戏著称，而手机游戏则更多的追求速度，快餐文化盛行的当下，制作精品游戏成为各大开发商的目标，作为老牌游戏研发商的蜗牛对于精品也有自己的定义。采访中石海表示手游行业快餐文化的特色相比端游表现更为突出，不过作为游戏界老人，做精品游戏是一个必须坚守的原则。

 

作为最早投身游戏行业的公司，蜗牛始终坚持按照自己的步调在前进，极力避免与“山寨”、“同质化”等产生交集，可能也正因为这样，蜗牛收获了行业认可并站稳一席之地。石海称：“以前我们经常说端游‘快餐化’，看到现在移动游戏市场的行情，才知道是小巫见大巫，在移动游戏普遍追求速度的大环境下，我很欣慰的看到我们的团队并没有浮躁跟风，坚持着蜗牛惯有的态度和恪守。”

 

石海认为精品的移动游戏，应该具备两个前提：一是感觉、二是态度。在这之前石海就曾谈过，蜗牛做移动游戏，更多是出于一种感觉，想把正好玩的或是未来趋势下会好玩的移动游戏带给玩家，只有玩家认可的游戏，才会具有生命力。其次就是态度，光感觉到好玩还不够，要用心去做出来。克服大环境的影响，坚持去做，这些都是需要态度决定的。总而言之，真正精品的移动游戏一定贵在坚持。

 

2014年，蜗牛确实有很多款自研手游产品，截止目前已经上线和对外发布的移动游戏产品近10款，其中音乐跑酷游戏《音乐侠-谭维维》，是蜗牛携手艺人谭维维打造的全球首款手游唱片；《让麻将飞》是麻将与卡牌游戏玩法的创新结合；《仙之痕》用全息3D战斗的独特手法表现了萌动亚洲的概念。另外即将上线的全民级RPG手游《太极熊猫》和打破三消游戏传统模式的《魔法呆呆碰》，在今年E3展上让老外大开眼见。你留意就会发现，蜗牛这些产品其实都有一个共同特征——差异化，如果要说到开发理念，那就是，坚持差异化。

 

“我们有理由相信蜗牛移动游戏所占据的地位是与日俱增的，它在整个蜗牛游戏业务中所占比重将可与端游平分秋色。”石海对于蜗牛的手游业务非常自信的表示。

 

 

2014年伊始蜗牛转型虚拟运营商，口号是做游戏虚拟运营商。“免费”作为互联网思维的致胜利器也成为蜗牛移动产品的主要卖点。对蜗牛虚拟运营商的免费战略石海表示免费概念是互联网思维，蜗牛根植于互联网行业14年，此前运营游戏的过程中就在为“免费模式”积累丰富经验。因此在成为虚拟运营商后，也将这样的互联网思维放到了产品上，免商店的“免流量下载”、“999免卡”的免费语音、399免卡的0元包邮抢购、免费送流量及语音都是这种思维的体现。

 

石海在采访中也对蜗牛的虚拟运营商最大卖点进行阐述，他表示今天的虚拟运营商不同于过去国外的虚拟运营商，在那个时代的虚拟运营商主要是以语音为主，他们能做的增值业务比较少，也鲜有成功案例。而在以流量经营为主的移动互联网时代，游戏是最容易盈利的增值业务。蜗牛通过游戏——最能挣钱的增值业务——产生的价值可以反馈到通信领域，让用户在通信方面享受到更为低廉的价格，真正返利于民。蜗牛在目前的这些虚拟运营商中是具有竞争优势的，真正给用户带来服务增值。通过整合通信与游戏资源，蜗牛移动用游戏的理念去设计、生产、营销和服务通信产品，给用户带来“通信游戏化、游戏通信化”的独特体验。

 

以免卡为例，冰冷的通信数据，经过娱乐属性的沉淀，转化为拥有游戏基因的差异化产品，使用户在获取通信数据时由被动转为主动。999免卡登录免商店领取语音包的做法就是其典型表现。在蜗牛移动的产业链里，游戏将不再只是游戏，同时也是用户获取通信数据的渠道。通过游戏与通信产业的无缝结合，用流量服务于用户。

 

作为蜗牛移动免品牌战略的重要部分，免商店将为用户提供最专业的移动游戏免流量下载和运营服务。蜗牛植根游戏业14年，具备丰富的游戏运营经验，免商店也将专注于移动游戏的免流量分发。免商店的免流量也是最为彻底的，和一些设置免流量专区或者限时免流量的竞品不同，免商店平台内的所有游戏都可100%免流量下载，而且没有时间限制，部分游戏连畅玩也是免流量的。目前，免商店已经面向江苏、浙江、福建、广西、四川等省的联通用户开通了100%免流量的手游服务，受到了用户的一致肯定，安装量也一直保持迅猛增长的势头，上架的游戏已经达到3000多款。接下来蜗牛将进一步在更多省份开通免流量服务，让更多用户享受到免流量手游的乐趣，不久的将来还将实现全国全网用户的全面覆盖。除了扩大100%免流量服务的覆盖范围，免商店在游戏内容上也在持续发力。继在行业内首倡并执行“倒三七”分成模式后，蜗牛移动有为CP提供了完备的扶持政策，近期又推出了“20计划”，年底前，蜗牛移动将在免商店中选择20款精品手游产品，与CP厂商共同打造明星手游产品，每款投入200万元，宣传和发行费用总计投入不少于4000万元。通过和CP深入合作、让利CP，免商店将为用户提供最丰富、最优秀的手游作品。

 

 

蜗牛是一家有着虚拟世界情节的公司，之所以创立时就叫‘蜗牛’，是因为从创立到现在，蜗牛游戏公司按着自己的想法一步一步坚定且踏实的走着，从不为外界所影响。自2000年成立以来，蜗牛一直在纯粹地做游戏，做产品、做企业，这是追求梦想的一段行程。逐渐的，蜗牛游戏开始在游戏行业中占据一席之地。在蜗牛众多产品中，从未出现过一个重复的题材，从来不新瓶装旧酒。这在我们参加的每届ChinaJoy上都可以清晰的了解到。未来玩手游的小伙伴们，会把蜗牛移动及其相关产品和服务作为自己的游戏必备，蜗牛就是移动游戏的最佳伴侣。

 

石海还表示：“蜗牛目前肯定不是业内最具实力的厂商，但是相信我们继续按照现有的轨迹发展下去的话，那么未来是很可观的。因为我们有自己的想法，我们所有的行动都源于我们敢想，然后是敢干，很多事情都是从迈出不引人注目的第一步开始，到最终引起广泛关注并取得成效，都是这么一步一步走过来的。像我们这种具有艺术特质的公司，在这个产业中算是一个另类，我们爱梦想并努力实现梦想，而这一过程本身就是一件快乐的事。”

 

ChinaJoy在今年即将举办第12届，可以说它见证了中国游戏产业逐渐的发展壮大的过程。大家可以看到中国游戏产业在技术进步的同时，它的社会影响力已不同往日，像《九阴真经》已经开始承担起武侠文化的积蓄和传播作用。同时，随着去年智能设备的普及，手游市场迎来了发展的黄金时期，很多公司和创业团队开始扎堆研发手游游戏，一时间，手游研发成为行业热潮，端游相较之下稍显劣势。在未来市场，手游、端游仍会共存，但可以肯定的是产品的品质依然重中之重，提高产品质量和用户体验同样也是我们的不懈追求。蜗牛一直坚持在ChinaJoy上产品发布并和用户进行交叉体验，今年同样会携最新产品为大家带来全新的游戏体验。

 

 

在十多年的公司发展历程中，蜗牛制作的诸多受全球游戏玩家喜爱的产品——《航海世纪》、《帝国文明》、《九阴真经》、《黑金》等——让蜗牛在产品研发能力、服务能力和运营能力方面有了很大的提升，相较于其他竞争对手在游戏内容的制作上有很大的优势。现在成为了虚拟运营商的蜗牛还可以打造一个适合展示产品所有特性的新平台，充分展示自家产品的过人之处。

谈及未来，石海表示目前电信技术已经逐步成熟，竞争相对而言比较简单，移动转售是对所有拿到牌照的民营企业的一个巨大机遇，虚拟运营商牌照就是移动互联网的门票，未来肯定将有优质企业借助虚拟运营商实现突破从而将企业做的更大更好。

 

第十二届中国国际数码互动娱乐展览会（简称ChinaJoy）将于7月31日至8月3日在上海新国际博览中心举行，同期会议将于7月30日至8月2日在上海浦东嘉里大酒店举行。