近期，国内各家虚拟运营商陆续推出170号段产品，公布相关资费，虚商市场的用户争夺战也随之打响。作为新生事物，虚拟运营商的发展引发了媒体的关注。6月30日，央视新闻频道播出《低资费，特色服务成竞争利器》的虚商新闻，介绍了蜗牛移动399免卡的免费模式，蜗牛创始人石海也接受了央视的采访。
图1 央视报道虚商新闻
目前，一共有19家企业获得了虚拟运营商牌照，以170为开头的手机号码是虚拟运营商的专用号段，该号段的资费标准由各家虚拟运营商单独制定。在报道中，央视指出虚商争夺用户最管用的招数就是价格，蜗牛移动的399免卡被重点提及。
“蜗牛移动在业内率先推出零月租、无套餐的资费标准，”央视介绍，“按照这一标准，（399免卡）消费者一年内每月可以免费获得100兆国内流量和40分钟语音通话时间（长市漫一体），两年内余量不清零。”
7月1日，399免卡就将开启第三轮抢购，预约成功用户可以登录免商店（app.snail.com）参与。因为实行0元抢购还包邮，399免卡前两轮抢购都十分火爆，也成为了最实惠的170号段产品之一。
图2 蜗牛创始人石海接受央视采访
在介绍虚拟运营商通过增值服务吸引消费者时，央视也专门提到蜗牛移动的游戏化经营模式。999免卡到免商店领取语音包的方式类似于游戏的有奖登录，399免卡先预约、再抢购M码，然后兑换免卡，整个过程就像是游戏里的“做任务”。
通过游戏和移动通信的无缝连接，蜗牛移动让冰冷的通信数据转化为拥有游戏基因的差异化产品，给用户带来“通信游戏化、游戏通信化”的独特体验。这样极具个性的运营模式，让蜗牛在虚商市场里独树一帜。
图3 免卡资费模式独树一帜
“我们的主营是在娱乐数字内容上面，我们把辅助的通信内容经营更多的让利于用户，” 蜗牛创始人石海在接受央视采访时表示，“这种模式我认为对于基础运营商是个补充，这也是他们真正希望看到虚拟运营商去做的事情。”
作为蜗牛移动打造“游戏虚拟运营商”的重点组成部分，免商店主打“免费流量”概念。用户无需支付任何流量费用，便可下载商店内所有的手机游戏，部分游戏还可免流量畅玩。近日免商店将扩大免流量服务范围，在江苏、浙江、广西、福建、四川的联通用户基础上，增加上海电信用户和广东移动用户，未来该服务将推至全国的移动、联通、电信三网用户。
责任编辑：饶军
