巴士在线挑价格战 媒体与通信结合做服务

 

王献蜀谈到，巴士在线并不指望在通信领域挣钱，而是提高公司在传统领域的竞争力。从发现用户角度来说，巴士在线能把媒体用户到移动互联网的用户的人群中提炼出来，这是群既享受媒体服务，又享受移动互联网产品服务的一群人，这群人交叉在一起，就是巴士在线移动通信的用户。

 

 

6月26日，首批获得虚拟运营商牌照企业巴士在线在京宣布，正式推出“清新卡”产品，除已成为虚商标配的去套餐化、不清零、私人定制等亮点外，其资费价格也再次创下行业新低，引发业内对于价格战的猜想。

 

巴士在线将其通信产品命名为“清新卡”，资费体系设计以“清新明了”为原则。意在突出清新资费，清新消费，让用户明白消费，清新无负担。

 

清新卡包括四个产品：提供低门槛基础服务的清新服务包，固定单价资费化的清新随意打，按量自由定制的清新自由包，按时间周期定制的合约包。

 

其中，清新服务包每月6元，全国接听免费，赠送来电显示。清新随意打，国内语音每分钟0.12元，国内流量0.12元/M，短信0.1元每条。

 

清新加油包可以随时为流量、语音充值，当时生效，每次100分钟（M）起，价格为0.11元/分钟（M），自由定制，不清零、可共享、转增。清新合约包资费更加低廉，其中6月合约为0.1元/分钟（M）；12月为0.09元/分钟（M）；18月合约为0.08元/分钟(M)。

 

据悉，随意打的标准资费是没有任何门槛和限定条件下，即可享受基础运营商套内才能实现的价格，最高比基础运营商月标准资费便宜近60%，流量便宜也达到20%。合约包中最优惠的一档，相较现行所有虚商的最低价格，语音优惠幅度也可达到20%，流量便宜达35%。

 

 

巴士在线“清新卡”与其他业务板块结合，面向“公交达人”提供移动生活服务。业务版图包括移动电视、娱乐、上网、金融通讯等服务；特别是首次推出的公交移动WiFi业务将对乘客免费开放，通过移动娱乐、移动上网、移动金融、移动通讯等，形成独有的闭环产业链。

 

巴士在线的“My WiFi”被看作移动互联网的另一个入口。传统用户使用WiFi通常被称作“蹭网”，提供网络服务往往无法变现。“My WiFi”提出了“以网换网”，通过免费开放给用户上网，可以提供应用分发、移动游戏、生活服务以及O2O等移动互联网业务，这成为巴士在线的流量增值业务。

 

据悉，按照巴士在线的规划，从今年8月份开始，巴士在线将在北京、上海、广州、深圳这些大城市的试点提供免费的公交WiFi，之后将扩大到全国超过30个城市，并逐步在更多城市普及推广。

 

 

在巴士在线看来，价格战不仅要打更要打好。虚商价格可以比基础运营商更便宜，而且可能做到不亏钱。随意打的标准资费是没有任何门槛和限定条件下，即可享受基础运营商套内才能实现的价格，最高比基础运营商月标准资费便宜近60%，流量便宜也达到20%。合约包中最优惠的一档，相较现行所有虚商的最低价格，语音优惠幅度也可达到20%，流量便宜达35%。

 

做到如此之低的价格并不是因为基础运营商给了特别政策，据巴士在线相关负责人表示，这主要有三方面原因：1、固定资产投入并不大，发展用户才会产生结算成本；2、自身传统业务领域积累的用户是主要目标用户；3、跟基础运营商的定价机制其实是变动机制，将未来降价预期提前优惠给预付费用户；4、可以用“羊毛出在猪身上牛买单”来比喻，中麦用户均为预付费用户，直接将用户话费预存收益优惠在价格之中。

 

除了以低价高调出场，巴士在线还在“价值战”上做足文章。据悉，巴士在线“清新卡”与其他业务板块结合，构建移动生态链，面向目标用户群“公交达人”提供移动生活服务，将为用户带来全新的移动互联网体验。

 

在巴士在线的业务版图上，移动生活构建包括四部分，第一，基于移动电视媒体，为公交乘客及娱乐节目粉丝提供内容服务，将移动娱乐叠加进来。第二，公交移动WiFi业务“MyWiFi”是移动互联网的另一个入口，免费开放给用户，同时会有移动游戏、移动生活等移动互联网服务模式叠加进来。第三，网络电话“麦克”，作为国内首款获得工信部批准的多人语音牌照的移动应用，让用户享受4G时代更低廉甚至免费的VOIP通信服务。第四，就是移动通信。通过移动娱乐、移动上网、移动金融、移动通讯等，形成独有的闭环产业链，构成了巴士在线移动虚拟运营战略。也彰显着巴士在线从传统向移动互联网的转型，甚至亮出了实现从BAT到BATB的企图心。

 

 

“清新卡”作为巴士在线向移动互联网实施战略转型的基础，为未来巴士在线构建移动虚拟世界提供了通道和平台，在整个巴士在线的企业战略中具有重要意义，也代表了虚拟运营商未来的价值。

 

虚拟运营商时代正在到来，通过价格战乃至价值战的创新，消费者可以从虚拟运营商处得到更加多样的免费通信服务。虚拟运营商的模式是通过叠加改造自身产业链，为用户提供“免费”服务的同时，也将深刻的改造产业商业及盈利模式。这必将推动电信行业的深化发展，推动电信消费能力层次的提升。

 

同时，虚拟运营商在各自的优势领域，用通信能力促进了企业的互联网化移动化进程，也将成为传统行业经济结构转型的推动力。

 

巴士在线虚拟运营的使命和价值就是为用户提供免费的移动通信服务！享受一个移动的未来。