从2014移动虚拟运营商峰会看中国MVNO发展七大趋势

 

 

中国移动市场部副总经理徐刚表示，虚拟运营商和主流运营商的合作，应该是互补增值合作共赢。国内三家比较大的运营商目前都很积极与虚拟运营商合作，工信部要求的是2家以上，但都超过了10家，中国移动是17家。在市场上，虚拟运营商能为运营商提供很多的份额，提升了客户的规模和数量。徐总还透露了中国移动与虚拟运营商合作整体工作计划，8月份之前，中国移动能够满足租用的合作伙伴放号。争取在10月份之前，支持自建系统与的合作伙伴的放号。
 

图为：中国移动市场部副总经理徐刚（2014年6月12日 摄/林西）

 

中国联通监管事务部总经理周仁杰也表示，中联通首先采取积极与开放的态度；其次中联通要创造环境让MVNO更快进入市场更好开展经营；再次中联通愿与各MVNO合作共赢。

 

 

中国联通监管事务部总经理周仁杰认为MVNO的发展需要打造一个良好的竞争环境，这就要求监管政策能得到很好的执行。

 

世纪互联数据中心有限公司总裁孟樸表示，想要建立一个健康的MVNO生态系统，政府的监管政策及其有效执行非常重要。
 

 

 

德国电信咨询公司亚太区高级顾问Lim Sen Keong表示，目前全球MVNO连接数是全球移动连接总数的5%左右，到2018年，西欧的MVNO连接数占比将会下降到19%，而亚太地区的MVNO市场则会有强劲的增长势头（从目前到2018年这个时间节点，亚太地区MVNO连接数的年复合增长率将达到59%，2018年时可能会达到全球MVNO市场52%的份额——而其中大部分都将会由中国的MVNO贡献）。
 

图为：德国电信咨询公司亚太区高级顾问Lim Sen Keong（2014年6月13日 摄/林西）

 

Sprint中国及越南市场销售总监宣扬也指出，亚太地区的移动虚拟运营市场将会强劲增长，预计到2018年，亚太区的MVNO用户数将占到全球MVNO总用户的52%（目前的数值为30%），收益将占到42%（目前的数值为23%），亚太区前五大MVNO市场将会是中国、日本、泰国、菲律宾、马来西亚。
 

图为：Sprint中国及越南市场销售总监宣扬（2014年6月13日 摄/林西）

 

 

GSMA Intelligence高级分析师Joss Gillet在2014移动虚拟运营峰会上表示，全球这几年MVNO数量增长很快，主要瞄准预付费的、面向低价值用户的细分市场；其次是资费打折服务，25%的MVNO主要靠服务打折为用户服务，占电信运营商中第二的位置；第三是零售市场的MVNO，他们的套餐里含有相关的增值服务；第四是媒体与娱乐市场中的MVNO，占到了总量的11%，他们提供了很好的内容与服务。再次是MVNO的漫游服务、商业MVNO（占到了9%，80%集中于欧洲，针对企业客户）、物联网MVNO等。到2015年，中国的MVNO用户将达到5000万，届时将仅占中国移动通信市场3.5%的份额。
 

图为：GSMA Intelligence高级分析师Joss Gillet（2014年6月13日 摄/林西）

 

中国移动市场部副总经理徐刚表示，在中国市场上机遇是大于挑战，所以MVNO一定要给自己定好位。未来也欢迎虚拟运营商一起探讨如何差异化发展。

 

腾讯微信运营商业务部华东区总经理章显认为，从去年下半年到现在，虚拟运营商发了很多的牌照，也出了很多争议事件。对虚拟运营商的发展，很多人是打问号的。做通讯行业，应该更多关注用户这个层次，关注更深一点。有一些虚拟运营商，包括像蜗牛，包括巴士在线，做了细分领域，这个领域不光是游戏也好，健康也好，在这些领域里面有很多需要去帮用户解决的问题，用户的需求非常多。在这方面，如果能够帮用户以很低成本解决需求，才是非常理所当然的事情。
 

图为：腾讯微信运营商业务部华东区总经理章显（2014年6月13日 摄/林西）

 

蜗牛移动总裁陈艳女士表示，随着4G的发展，增值服务越来越受关注。作为虚拟运营商来讲，要做差异化，蜗牛是做游戏的。蜗牛去完成整个移动游戏产业链的整合，事实上也是为了移动通信和移动游戏市场上做非常好的服务。
 

图为：蜗牛移动总裁陈艳（2014年6月13日 摄/林西）

 

 

Syniverse全球副总裁George Guo表示，从目前的状况来看，中国出国旅游的这个机会还是比较大一些的。去年一年就有130万去美国旅游，而且消费能力特别强，平均每位游客消费六千美金，所以大家都非常看中这个市场。从中国虚商角度来看，需要关注自己特有的垂直领域的人群出国，然后来做定向流量，或者是后向流量这种服务。无论是基础运营商还是虚拟运营商，都拥有很多信息，怎么通过有效的平台把这些信息开放给企业或OTT，这个商机非常大。

图为：Syniverse全球副总裁George Guo（2014年6月13日 摄/林西

英国MVNODynamics首席市场Shanks Kulam认为在中国智能手机覆盖率非常高，通讯市场发展也非常快，而用户收入也越来越高。但是一些移动运营商已经取消了国内的漫游资费。接下来，国际漫游应该成为发展重点。

图为：英国MVNODynamics首席市场Shanks Kulam（2014年6月13日 摄/林西）

Sprint中国及越南市场销售总监宣扬认为，目前中国越来越多的人选择出境游，有2600万中国人出游90%的亚太国家/地区，其中香港和澳门一共占到了98%，其他亚太国家/地区占到了60%。而根据2011年美国政府的调查，目前有4000万来自国外的常住人口。到2012年数据显示6700万游客到美国。2013年的时候中国到美国游客大概达到了两百万。预计到2018年的时候将会达到八百万。而美国华人社区里面，目前还没有专门针对他们的MVNO，这给国内的MVNO带来了机遇。

 

蜗牛移动总裁陈艳女士表示，蜗牛目前也接触了一些国际的企业，现在国际的基础运营商，也非常看重游戏的服务。目前蜗牛正在与国外的基础运营以及虚拟运营商谈一些合作，包括内部的输出/发行。未来也希望做更深的合作，比如说在资源层面的整合以及wifi的合作。

 

 

中国联通宽带在线流量经营支撑中心总经理周华表示，对于虚拟运营商联通是开放的心态。对于定向流量来说，网络负担非常大，现在还没有完整的技术解决方案给虚拟运营商提供，但是中国联通正在努力积极的推进。
 

图为：中国联通宽带在线流量经营支撑中心总经理周华（2014年6月13日 摄/林西）
 

中国移动市场部副总经理徐刚认为，在中国市场上，80%的客户都是移动互联网的客户。现在流量需求非常旺盛，行业超过100%的增长都是靠流量的。中国移动在去年年底推出4G服务，目前4G的网络商用也推动了流量经营向第二阶段的跨越。第一阶段推出3G，每个月客户的流量大概是几百兆，到了4G之后就上G了。在中国现阶段，刚好是流量飞速发展的时期，虚拟运营商有非常大的发展潜力和机遇。这也是将来在中国市场上可以挖掘的，和自己业务相结合来增值。

 

Strategy Analytics无线运营商战略高级分析师杨光指出，运营商对流量经营很积极，但光靠卖SIM卡利润很小，但创投公司认为，MVNO的流量经营尤其是后向流量经营的机遇很大，不靠SIM卡赚钱，而是通过其后的相关业务盈利。

 

在流量合作方面，蜗牛移动陈艳女士表示，蜗牛将会与各类互联网企业合作，向用户提供多种形式的移动互联网定向流量服务,比如游戏定向流量、视频定向流量、音乐定向流量等。还会与各大物联网企业和集成商合作，在诸如车辆定位、远程抄表、移动办公等领域展开定向流量合作，为行业用户提供更为便捷和专业的服务。

 

 

6月11日，蜗牛成功收购瑞高国内一流的游戏手机硬件制造厂商，将推出为游戏用户定制的网游掌机。预计今年将推出网游掌机“百万+行动”未来，百余款优质手游将植入其中蜗牛将与CP共同分享百万级的优质用户资源。

 

在2014移动虚拟运营商峰会上，酷派营销品牌部副总监李旭青表示，酷派将与虚拟运营商携手成长，共同发展。双方将将共同推定制化手机；深度定制灵活的销售政策；运营与创新服务支持。
 

图为：酷派营销品牌部副总监李旭青（2014年6月13日 摄/林西）

 

亚信集团副总裁李捷表示，亚信集团在虚拟运营商时代亚信向众多行业知名企业提供专业化申牌与业务规划服务，承建了阿里巴巴、苏宁云商、国美电器、迪信通通信、中期集团5家企业级BOSS运营支撑系统。亚信致力于成为中国产业互联网时代最领先的MVNE（虚拟运营商的使能者），率先提出了适合转售企业的Smart Operator服务体系，包括Smart Platform（基于公有云、去IOE、轻量级、互联网体验的BOSS平台），Smart APPs（支持MVNO在线销售个性化电信转售业务应用），Smart Thought（虚拟运营商从申请牌照开始的业务全流程咨询和合作运营业务）。
 

图为：亚信集团副总裁李捷（2014年6月13日 摄/林西）