优朋普乐邵以丁：产品共建、用户共享、利益共赢

6月12日-13日，第三届“融合创新研讨会暨首届智能网关与数字家庭发展论坛”在广州市亚洲国际大酒店举行。本届会议，除与全国各地的广电同仁共同研讨的融合创新发展之路之外，还对智能网关技术与数字家庭领域进行深入探讨。

在12日上午的主题论坛上，北京优朋普乐科技有限公司董事长兼CEO邵以丁做了题为《产品共建、用户共享、利益共赢》的主题演讲。邵以丁认为，在新电视时代，服务触达用户会分四个渠道：电信运营商、广电运营商，电视机厂商和机顶盒厂商，在整个新电视时代，这四个渠道会形成整个服务触达用户的新的格局。

新电视时代的来临

会上，邵以丁明确而坚定地指出，新电视时代来临已经成为行业内外的共识。他说，优朋普乐是南方传媒集团互联网电视的战略合作伙伴，2011年就和南方影视传媒进行了非常紧密的合作，过去几年间，优朋普乐一直扎根互联网电视市场。过去4-5年中，我们每一天都在观察和体会，互联网电视这个行业到底发生了什么？我们觉得一个最大的改变，实际上是新电视时代已经到了。如同此前智能手机时代的到来一样,新电视的这一天也已经到来了，我们今天在讲DVB+OTT，其实到最终全部都是OTT，也就是全部都是双向的，我们大家讨论的只是在走向那个目标的过程中，可能还出现的一些意识形态的问题。

新电视时代的核心

那么，新电视时代最核心的特质是什么呢？邵以丁指出，其实所谓的互联网电视，所谓的互联网思维，从最根本的结果来说，只是传输方式发生改变，但就是这个传输方式的改变，对整个传统的电视行业，却是一个天翻地覆的变化。互动的实现带来的不仅是收看形式的改变，也会带来了内容形态的变化，也推动了硬件产品的变化。

首先，传统电视是单向传输。内容的传输方式无论是录播还是直播，都是一种单向的形式，电视机也是传统的。但现在，我们在买一台电视机的时候，还有哪一家说我这不是智能电视机的？我们现在面对的是零零总总的网络机顶盒，包括DVB+OTT的机顶盒，我们开始要向双向高清的改造，实际上大家都是在满足用户的功能。

第二，互动形态发生改变。当年，湖南卫视做的《超级女声》，开创了当时传统电视的时代的创新互动形式，通过手机实现观众和电视的互动，为什么是手机实现呢，很简单，因为在当时的时代，移动端的无线业务属于领先的蓬勃发展沟通手段。而到今天短信互动的已经是落后的手段了。当双向的传输方式成主流以后，未来的音乐频道怎么做，绝不仅仅是简单的放个MV，甚至今后的超级女声节目，节目里的一定是现在这样子吗？你喜欢唱歌，我们的好友圈我们每个人都可以把自己唱的歌上传到小圈子里，很有可能就是通过平台主导，粉丝们都可以把自己的表演与演唱，上传到这个平台上面去，彼此分享，点评、点赞到底谁唱的更好。也就是说今后所有的电视内容展现都会因为这个互动功能的技术实现，会逐步的发生变化。

第三，用户交互行为的改变。好比说电视剧连续剧第一季结束后留下悬念，下一个季的故事走向如何，可以通过用户投票来决定的，以前可能是一种推广手段，而在今后可能就会成为一个互动方式的主流趋势。再比如世界杯马上来了，但是同一个时间几个赛区同时开赛，怎么看？或者家庭里面的太太，一到世界杯自己家的先生找不着了，他跑到酒吧一宿一宿的看，怎么解决。那未来看球赛可以这样看，同一个时间很多个赛区，可以多屏的看等手段解决，这就是未来。内容一定会因为传输方式的改变而逐渐成为可以节目和用户之间的互动，会成为一个主流，同时也带来了用户交互行为的改变。

第四，服务触达用户的渠道发生改变。在传统时代，有线电视公司代表了99.9%的触达用户的渠道。新电视时代，服务触达用户会分四个渠道，电信运营商、广电运营商，电视机厂商和机顶盒厂商。我们举一个例子，比如某电视机厂商一年的出货量如果是650万台智能电视机，如果这650万台电视机后面都跟着一个“XX台”，这代表着什么，假如它有一个平台，在上面可以满足用户所希望的节目需求，它是可以每年把650万台电视机卖到650个家庭，而这650个家庭构成的网是不是电视节目传输网，一定是的，所以在整个新电视时代，我们认为四个渠道会形成整个服务触达用户的新格局，每一个渠道都有相应的诉求。

新电视时代的理想与实现

新电视时代，电信运营商、广电运营商、电视机厂商等各家都有一些很现实的想法，都认为自身不应该被简单地被形容为一个渠道。邵以丁认为：这是对的，大家都拥有很好的用户触达的资源和优势，都可以参与到用户的运营当中来的。大家总觉得自己除了收到很基本的费用之外，当用户晚上看节目，在平时的消费，使用其他的应用，是不是可以都跟自己有关系，这是每一个渠道都在想的事情，我们称之为理想。

但是，理想和现实之间又存在巨大的差距。因为，当前阶段，基于每一个渠道的基因，一般会缺失这三个能力，第一缺失基于TV端内容服务产品的研发能力，第二缺失低成本的高清视频技术传输解决能力，第三缺失内容资源以及内容运营的服务能力。

对此，邵以丁表示，优朋普乐拥有让合作各方缩小理想与现实差距的实力和解决方案。

第一，信心。优朋普乐是在整个行业里最早进入TV屏的公司，我们放弃掉PC屏幕和移动互联网的屏幕，专注到TV屏的服务。同时截止到现在我们也是行业内专业团队规模最大的公司，我们就只干TV屏这一件事，我们通过过去几年的积累，已经完成了前面提到的三个能力要素研发。在6月底，我们将最新的优朋普乐的版本将在全行业发布，在之前我们已经做了小范围的测试，获得了大家非常好的好评。

第二，技术。优朋普乐经过了4年的独立研发，完全了全行业唯一的一套专属适配于互联网电视的CDN分发技术系统。我们这个很自信，到了晚上如果把小米、乐视、爱奇艺很多的盒子都打开的时候，大家可以看看谁还可以在那时候稳定高清的保证它的传输品质。

第三，内容。从内容的角度，优朋普乐专注于TV屏用户的内容使用行为特点，以平台大数据为运营基础，将基础平台内容运营与各渠道入口内容运营相有机结合起来。从内容运营上，优朋普乐现在也是好莱坞、索尼、华纳、环球、福克斯共同支持的数字发行战略合作伙伴，现在我们也是全亚洲最优质的少儿节目出品方。还有优朋的大数据平台管理优势。

基于这些，优朋普乐推出了“品牌共建，产品共制，用户共享，利益共赢”的合作策略。

品牌共建，产品共制，用户共享，利益共赢

随后，邵以丁展望了优朋普乐与各方合作未来愿景。

首先，在品牌上，与优朋普乐合作，既可以有自己的独立品牌，我们也有和渠道的联合品牌，甚至我们在入口界面不突出我们优朋的品牌，我们是通过和大家参与联合运营形成的品牌归属。

第二，从产品端，与优朋普乐合作，可以在前段呈现不同的界面，比如在广东的有线网络公司和在其他城市的有线网络公司，我们可以呈现完全不一样的界面。

第三，从用户端，与优朋普乐合作，用户数据是共享的，我们将开放整个的数据端口，每一个渠道在和用户的合作中，服务保障数据、用户付费行为数据都是共享的。

整个利益的共赢，在所有的电视机这块屏幕，现在和未来的收益，优朋普乐与合作方都将实现共赢。截至到现在，优朋普乐已经和36个省级运营商进行合作，电视机厂商我们已经进行了全面的合作，全国的机顶盒厂商我们的预装率覆盖60%。在未来的接下来的几年，我相信这条路还很长，从优朋普乐的角度说，我们在这想在这大声的呼吁一下，在互联网领域，我们最关注的是用户的需求，抓住用户才是最关键的，视频网站我们希望大家一起努力的往前走，千万不要忽悠这个行业。这个是我们公司的愿景，有TV，有优朋，谢谢大家。