2014MVNO峰会召开进入倒计时，带来头脑风暴的巅峰时刻

 

移动通信转售将“搅局”传统通信市场、移动流量的精细化运营将是电信运营关键词、（移动）互联网企业将继续且更深入地挑战移动流量的精细化运营等是今年移动通信产业发展的而且于本文话题相关的几个趋势。

 

MVNO（国内目前是移动通信转售）、（移动）互联网企业和三大运营商三个层面的相互竞争会让运营商对价格更敏感，整个通信产业链都要让利。

 

2014年6月12日至13日，由DVBCN承办的“2014移动虚拟运营商峰会”（http://mvno.dvbcn.com）将在上海浦东嘉里大酒店盛大召开。“2014移动虚拟运营商峰会”是“2014亚洲移动通信博览会（MAE）”的特色项目之一，届时，全球重量级MNOs、MVNOs、MVNEs、4G产业链上重要合作伙伴（大视频、移动游戏、移动社交等）将共聚此次峰会，深入讨论多国漫游流量和多屏定向流量的创新发展。

 

由于全球整个通信产业链的格局正在发生结构性变化，逐渐趋于水平，产业分工更加明确，新的产业链主体不断涌现，形成了包括支撑技术提供商、网络设备制造商、应用开发/提供商、内容开发/提供商、虚拟运营商（互联网企业、视频服务提供商、移动虚拟运营商等）、应用平台提供商、电信运营商、接入网络运营商等众多的主体，它们之间将是平等合作伙伴的关系，因此，“2014移动虚拟运营商峰会”将不仅仅是全球移动虚拟运营商的盛会，更是上述众多主体的盛会，大家共聚一堂、共谋合作发展！

 

 

民资进入电信业必将加大通信业的监管难度。在我国当前电信监管仍旧缺失的情况下，我国应努力加强监管体系的建立，形成政府、行业、社会等多维度的监管体系，保证民资顺利进入电信业的开放领域。

 

5月26日，工信部发布了《工业和信息化部关于加强移动通信转售企业电信资费网上公示管理工作的通知》，要求各移动通信转售企业建立网上电信资费专区，并于2014年7月31日前完成。

 

《虚拟运营商行业现状调研分析及市场前景预测报告》预计虚拟运营商市场规模在5年将达500亿元，可谓是一块巨大的“蛋糕”。然而民资进入电信业必然面临资金、运营、创新等诸多的挑战。

 

我们可以看出，三大运营商无论在资金、运营、市场还是政策上都比民资更具优势。在未来，国家在虚拟运营商的发展上面还可能会有什么政策出台呢？关注2014移动虚拟运营商峰会，工信部通信发展司相关负责人将带来题为《中国移动虚拟运营商最新监管政策及市场预测》的演讲。

 

目前，全球共有将近1100多家移动虚拟运营商，大部分位于欧洲、北美等发达地区，其中欧洲国家相关业务开展最为广泛。

 

预期未来三年，全球移动虚拟运营的增长主要出现在新兴市场的移动通信低ARPU地区。对成熟电信市场的发展经验进行分析发现，移动虚拟运营商和传统运营商开展产业链的合作共赢是其发展的主要模式。全球MVNO市场占有率最高的国家是北欧的荷兰，占比达到13.5%。而观察欧洲和美国的数据发现，成熟运营环境的客户市场占有率基本稳定在7%左右的水平。

 

在未来，全球移动虚拟运营商又会开展什么新的业务模式来吸引更多的客户呢？GSMA高级分析师JossGillet将带来题为《全球移动虚拟运营商发展历程和业务模式的展望》的演讲。

 

另外，目前，中国移动已经确定与其合作的17家虚拟运营商分别是天音通信、迪信通、爱施德、国美、苏宁互联、阿里、分享在线、北纬通信、三五互联、巴士在线、华翔联信、朗玛信息、鹏博士、世纪互联、中邮普泰、银盛、中兴视通。

 

仔细观察一下，中国移动选择的这些虚拟运营商主要是各行业的增值服务商，不像中国电信和联通多选择的是渠道类企业。主要是因为中国移动目前的用户量已经比较多，下一步需要发展的就是特色服务，所以选择的大多是细分行业的虚拟运营商。

 

在2014移动虚拟运营商峰会的现场，您将有机会听到最完整的《中国移动转售业务战略与重点》主题报告。中国移动市场部副总经理徐刚将为您现场呈现。

 

据悉，目前已有78家民企向中国联通递交了虚拟运营商合作协议，但后来中国联通最终确定了14家入围企业名单。

 

合作的14家单位分别是迪信通、乐语、苏宁、国美、天音、爱施德、京东、阿里(万网在线)、话机世界、巴士在线、华翔联信、苏州蜗牛、中期、远特。

 

从这14家企业我们可以看出，中国联通多选择的是与渠道类企业合作。接下来，中国联通如何与MVNO共建生态系统、探索新商业模式呢？6月12日，中国联通监管事务部总经理周仁杰将来2014虚拟运营商峰会现场分享。

 

MNO如何与MVNO共建生态系统，探索新商业模式？这也是业界在当下很关注的话题。目前来看，三大运营商与虚拟运营商合作的内容主要包括：转售企业从三大运营商处以一定价格批发移动通信服务，自行将其包装为自有品牌并销售给最终用户；根据转售企业的具体业务安排，双方将另行商定具体合作地域范围(不含港、澳、台)；三大运营商可以向转售企业提供的衍生服务包括营帐系统、SIM卡资源管理服务、话单采集和格式转换服务等；若转售企业有意向与三大运营商就增值电信服务进行合作，双方将另行协商签订增值电信合作协议。

 

未来，相信还会衍生出来更多的细分业务形态。在2014虚拟运营商峰会上，中国联通监管事务部总经理周仁杰、天音通信副总裁兼MVNO负责人、世纪互联总裁孟檏、乐语通讯执行总裁赵健将会在现场讨论，共同分享《MNO如何与MVNO共建生态系统，探索新商业模式》

 

移动通信的下一个目标是什么？众说纷纭！不过，未来虚拟运营商肯定会是移动通信整个生态链总不可或缺的一部分。

 

巴士在线董事长兼CEO王献蜀表示，巴士在线过去已经开始往移动互联网转型，而移动通信是传统企业往移动互联网转型的发动机和助推器。移动转型怎么做？他认为，“第一就是跟终端结合，第二跟移动互联网结合，但是无论怎么跟终端结合还是跟移动互联网结合，它的本质还是互联网，如何做‘互联网+’。”

 

他认为，只有做到“创新、叠加、开放”这几个关键词才能把移动虚拟世界做深、做透。虚拟运营商不是在提供移动通信服务，而要致力于为用户提供一个“横切面闭环”的小宇宙虚拟世界。至于这个“横切面”，三大运营商已经很厚了；而怎么去构建一个虚拟运营世界，纵深发展，在深的链条上打造自己的生态链，这可能是未来的移动虚拟运营能够生存下去的一个方向。更多精彩内容，巴士在线/中麦通信董事长兼CEO王献蜀将在峰会现场通过《移动通信的下一个目标》为我们带来更多分享。

 

 

国内出境的人数与入境的外国人士越来越多，这为移动漫游流量经营的创新带来了新的机遇及挑战。以北美地区为例：美国商务部最新统计数据显示，2013年中国赴美商旅人数约为170万，北美地区华人有550万。这样一来，移动通信转售市场（漫游）规模将达到35亿美元。这为未来的MVNO市场开拓提供很大用户基础。

 

相较于海外运营商，中国的MNO和MVNO更理解中国文化和中国用户的需求，将中国的移动互联网内容和应用与世界连接，创造最佳的客户体验。中国的MNO和MVNO与国外一流运营商的合作（针对当地华人群体和来自中国的商旅出境人士提供细分市场服务的移动虚拟运营商或合作伙伴。在提供语音数据服务的同时，也可探索将中国国内的数字娱乐内容提供给在其他国家的华人用户或商旅出境人士），在移动数据和语音服务等方面互为经销商关系，将能够获得其先进的移动互联网技术、设施、运营流程及品牌影响力，将更利于行业先进技术的引进，完善移动互联网业务产业链和价值流。

 

在这种背景下，德国电信高级顾问Lim Sen Keong将在2014移动虚拟运营商峰会现场发表以“中国及亚太地区商旅和族裔MVNO市场交流”为主题的演讲。另外，英国Dynamics首席市场官Shanks Kulam、美国Syniverse全球副总裁George Guo、美国Jasper亚太区管理董事陆泓、蜗牛创始人兼CEO石海、Skyroam漫游宝CEO刘晶将来到2014移动虚拟运营商峰会现场共同探讨中国商旅与华裔市场的国际漫游市场机会。

 

继广受好评的170号段“999免卡”之后，蜗牛移动近期又推出第2波免卡，其资费采用的“0元方案”引起广泛热议。“0元方案”规定，用户不需要花一分钱，即可在一年期内享有每月100M流量、40分钟语音的业务。

　　

通信专家认为，它是蜗牛移动巧妙运用互联网思维的一次有益尝试，用互联网思维对传统通信业进行重新审视，并体现在各个价值链条环节中。

 

这一切都预示着“蜗牛移动免时代已经来临”。蜗牛移动的发展理念是何？将开发哪些新的模式来加速蜗牛移动的发展进程？后续又会为用户带来什么新的优惠方案？敬请期待蜗牛移动总裁陈艳在2014移动虚拟运营商峰会上的演讲。

 

对于国内的有线电视网络（未来可能升级为全广播电视网络）而言，在探索移动服务提供方面，可逐步持续大力投入公共Wi-Fi、社区Wi-Fi、家庭Wi-Fi、Wi-Fi漫游平台建设，为未来“旁路/越过”虚拟移动运营做准备，另一方面积极把握700MHz频段的运营主动权，同时密切关注国内虚拟移动运营的政策动向。

 

有线电视运营商利用电信级Wi-Fi可提供很多其核心业务之外的具有增强型性质的细分服务（有线与无线融合组网、协同发展），比如移动宽带、高速数据、移动语音、移动虚拟运营（MVNO+Wi-Fi first）、Wi-Fi定位、移动位置服务、基于Wi-Fi定位与移动位置服务的大数据分析及移动互联网服务、移动基站回程承载、智慧城市等。

 

“虚拟运营”已成为当前的一种正在发展的“潮流”。对于有线电视运营商而言，“虚拟运营”是需要仔细研究的大课题。国内的虚拟移动运营已经蓄好了待发之势。在这样的大环境之下，有线电视网络对于“虚拟运营”的评估和应对的研究“大课题”里面，自然也就不能少了“虚拟移动运营”这一项，所以，国内有线电视网络业界对此给予高度的重视。New Street Research管理合伙人Jonathan Chaplin将在2014移动虚拟运营商峰会现场带来有线运营商进军无线通信市场的探讨，敬请关注！

 

此前，工信部部长苗圩也表示，力争2014年底，我国4G商用城市超过300个，用户超过3000万。分析人士对此指出，4G正迎来新一轮的发展契机，国内手机厂商也面临弯道赶超洋品牌的机遇。国内厂商要实现突围，必须抓住三条主线，尽快实现规模与利润的双提升。

 

随着三大运营商陆续放号，今年4G终端厂商有望享用行业盛宴。根据市场研究机构HIS预计，今年国内4G智能手机出货量将达到7240万部，比去年的460万部增长近15倍。这种高速的成长时期或将维持多年，HIS称，到2015年，中国4G智能手机的出货量将再翻一番，达1.44亿部，此后的出货量将再增长53%至2.198亿部。但诱人的市场蛋糕， 对于国内手机厂商而言既是机遇，又是挑战。 

 

手机厂商要牢牢抓住定制机市场，加快拓展海外市场。首先要加速与运营商合作，走定制机路线；其次要积极布局电商渠道；最后也要打造国产手机高端品牌形象，关注细分市场的潜力。

 

分析人士称，4G手机产品能否成功，除了提升产品体验之外，挖掘细分人群进行营销，将是国内厂商进攻高端市场成败的关键。国产品牌要如何超车，且听酷派副总裁曹井升的演讲《4G时代，国产品牌弯道超车》。

 

 

未来的4G时代或者说当下的“后3G时代”，更快的移动网速、更高的移动带宽是移动通信技术发展的必然，流量将是市场重心，流量经营在很大程度上将决定运营商未来的命运，中国联通在流量经营方面颇有特色。

 

未来，中国联通将如何为3G/4G用户定制更有价值的定向流量包？2014移动虚拟运营商峰会现场， 中国联通宽带在线流量经营支撑中心总经理周华将一一揭晓。

 

其次，在2013年初，香港运营商电讯盈科与微信展开合作，推出了8元包月微信免流量套餐。基于这样的合作模式，中国联通结盟微信推出了“微信沃卡”，在国内市场引发热议。

 

腾讯与广东联通推出的“微信沃卡”，“基础消费36元，微信、视频、游戏等腾讯应用流量免费”的套餐内容。除套餐中既有定额流量外，微信沃卡还提供了10元可包300M微信定向流量的服务，在前两个月的促销期内还额外增加200M的微信流量。

 

腾讯微信运营商业务部华东区总经理章显6月13日将来到2014移动虚拟运营商峰会现场发表题为《微信沃卡的定向流量探讨》的演讲。

 

目前，国内OTT业务模式变得更加成熟，一是价格体系趋于理性，二是市场和用户对内容价值越来越看重，优质、有特点、用户喜爱的内容服务是用户选用OTT、体验与挖掘OTT应用价值的最关键因素。用户不仅看重OTT硬件的便宜价格，也重视能否提供持续的新颖全面的内容。百视通已在加速发展OTT，并且多方位发展合作伙伴，最大力度发展用户规模。从用户的行为看，高清智能电视已经成为普遍的趋势。在战略上，OTT机顶盒是一个载体，百视通最终目的是打造“家庭娱乐中心”，OTT是公司“家庭娱乐中心”的组成部分。 

 

SMG有很强的内容制作和储备支持百视通。同时，百视通一直积极地对外采购与合作内容。终端和渠道是泛在的，市场不缺终端和渠道，用户是跟着内容走的，内容为王。所以百视通的核心战略是“内容战略”、“平台战略”、“终端战略”的配合。

 

电视是大众化、普遍化、规模化的服务，百视通已经规划拟实施高、中、低端的OTT终端与匹配的内容产品，满足多层次、细分市场的需求。

 

如今，OTT盒子都陆续支持微信，用微信分享图片和视频将成为一种趋势。百视通新媒体副总裁兼CTO黄思钧将会在2014移动虚拟运营商峰会现场探讨OTT微电视：如何利用微信视频定向流量包，发展一云多屏OTT电视业务?

 

此外，乐视网副总裁兼CTO杨永强也将带来《OTT多屏运营商：如何为MNO和MVNO定制不同的定向流量业务？》的分享。

 

那么，运营商如何为OTT创造良好的流量经营环境？

 

如何对待OTT，是运营商流量经营道路上必须要面对的问题，是坚持战争，还是走向合作？根据一家互联网公司的一项调查显示，100％的美国移动运营商已经与OTT服务提供商结成合作关系。

 

与OTT服务商合作，对运营商而言，关键点在于借助OTT服务商的力量，提升本身的互联网内容服务能力。与运营商合作，对于OTT服务商来说也至关重要。OTT存活的根本在于客户，赢得客户的关键可能在于创新，而保有客户的关键则在于服务，保持高质量的服务对于OTT服务商来说很重要，而大部分的OTT都是“在线型”服务，需要时刻保持数据传输的高效性，这样一来其服务质量的命脉可以说就掌握在移动运营商的手中，没有运营商的配合，OTT只能是“差强人意”的产品。合作，对于双方而言已是必然的选择。

 

那么，运营商如何为OTT创造良好的流量经营环境呢？中国电信天翼视讯副总经理、中国联通沃商店总经理魏欣、腾讯微信运营商业务部华东区总经理章显、酷派副总裁曹井升等6月13日将会在2014移动虚拟运营商峰会现场与大家一起探讨。

 

虽然《移动通信转售业务试点方案》中对虚拟运营商申请条件的门槛并不高，但运营商的业务受理、客户管理、计费等系统，一般非信息通信领域企业难以独立建设，且实现与基础运营商现有BSS的完整对接也有一定难度，各系统也需相当一段时间的磨合期。如果在支撑系统方面完全依赖基础运营商，则虚拟运营商在产品、业务、计费模式上都必须依附于基础运营商模式，自身无法灵活掌控。同时，为保证系统的稳定性及安全性，移动转售业务模式对基础运营商现有的计费、营业、客服等系统的支撑能力形成了很大挑战。

 

如何应对上述挑战？亚信集团副总裁李捷、迪信通副总裁张凤香、阿里通信总经理余鹏武、乐视网副总裁兼CTO杨永强、朗玛信息移动转售事业部总经理张立文将在2014移动虚拟运营商峰会现场展开以“MVNO产业互联网业务支撑系统”为主题的专题讨论。此外，亚信集团副总裁李捷、埃森哲大中华区通信、媒体和高级科技事业部总裁黄国斌还将分别在峰会现场带来《MVNE生态：产业互联时代的MVNE》、《欲达成功彼岸，巧借MVNE东风》的主题演讲。

 

作为“2014移动虚拟运营商峰会”的压轴之一，中国虚拟运营商联盟秘书长邹学勇将带来《中国虚拟运营商170号码进入“连”时代》的闭幕总结演讲。

 

MVNO无限精彩，尽在“2014移动虚拟运营商峰会”，让我们在峰会现场见证头脑风暴的巅峰时刻！