蜗牛移动近日正式宣布，由265853票选出的新免卡命名为“399免卡”，预计本月11日就将开启预约。该SIM卡很早就引起了业内外广泛热议：售价0元（包邮），并在一年期内每月免费赠送100M全国流量、40分钟语音，还包括无套餐、零月租（不含来电显示）、余量两年不清零等特点，打破传统资费模式的同时，给予了消费者前所未有的实惠。
图1：“399免卡”售价0元（包邮）
“399免卡”体现真实价值，“给消费者最大实惠”
蜗牛移动负责人介绍，“399免卡”这个名称是经过详细考虑的，和之前的999免卡一样，“399免卡”的名称也是产品本身价值的体现。该负责人表示：“尽管消费者可以免费得到该卡，但‘399免卡’的价值可以说并不低，我们的想法就是要给消费者最大的实惠。”
按照本身价值进行折算，“399免卡”平均每个月仅33.25元，对比到同等价位的三大基础运营商可以算出：移动每月有30M流量、50分钟语音，联通110M流量、38分钟语音，电信90M流量、80分钟语音（以上数据均为大致估算）。从资费的比较可以看出，即使是原价的“399免卡”也不输于三大运营商。
与“399免卡”相似的是，作为免卡系列的首个产品，“999免卡”原价为999元，但目前的预售价仅为699元。“高价值与低价格形成的鲜明对比，受益的还是消费者。”蜗牛移动负责人如此解释。该负责人介绍，如果用户有超出的部分，还可以通过参加“免商店”（蜗牛公司的手游平台）每日活动免费获取更多语音和流量。
从“999免卡”到“399免卡”，蜗牛巧用互联网思维
“999免卡”包含半年内语音通话全免费，另送3个G全国流量，已于5月28日开启测试放号。据目前正在试用的用户反应，他们普遍对999免卡比较满意，不少人甚至为语音用不完而苦恼。999免卡广受好评，为蜗牛移动带来良好声誉的同时，也积累了大批的“粉丝”。“399免卡”推出前采用了“票选模式”，最终采用的“0元方案”正是这些“粉丝”主动投票产生的结果。
通信专家则认为，从“999免卡”到“399免卡”，蜗牛移动之所以能赢得消费者的青睐，主要是巧妙地将互联网思维运用到了通信产品中。免费是互联网思维的重要概念，“999免卡”吸引人的地方在于语音通话全免费，而“399免卡”的0元模式更是能让用户免费用卡。
蜗牛移动主打高性价比的“实惠”牌，目前来看市场反应相当不错。据悉，除了已经确定的两个免卡产品外，蜗牛移动未来还将推出更多实惠的免卡系列产品。“299免卡”、“499免卡”还是“599免卡”？很多“粉丝”已经忍不住提前给蜗牛移动出主意了。
责任编辑：饶军
